3、價(jià)格的制定要"低中高"自成體系，并緊隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在營(yíng)銷計(jì)劃中，價(jià)格計(jì)劃是關(guān)鍵的。先按生產(chǎn)成本和貨品結(jié)構(gòu)訂出理論價(jià)格，再參照市場(chǎng)策略修正價(jià)格。
很多企業(yè)將服裝分為特價(jià)款，正常款，時(shí)尚款。特價(jià)款設(shè)計(jì)經(jīng)典，成本較低，扣除加盟商折扣后，毛利率約30%，款少量大；正常款設(shè)計(jì)較好，成本適中，毛利率約50%，款多量多；時(shí)尚款設(shè)計(jì)時(shí)尚，成本較高，毛利率約70%，款少量少。
在根據(jù)生產(chǎn)成本和不同目標(biāo)利潤(rùn)率訂出理論價(jià)格后，再參照競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格體系調(diào)整，但不宜走低價(jià)策略，打價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)走跟隨策略，賺取合理利潤(rùn)。
定價(jià)時(shí)，往往會(huì)被去年相似款的價(jià)格困擾，成本一年年高，價(jià)格一年年低。其實(shí)價(jià)格是最市場(chǎng)化的東西，是自己同別人比，而不是自己同自己比。只要不比對(duì)手價(jià)格高，你就不會(huì)受制于價(jià)格。別人價(jià)格高你價(jià)格低，不賺白不賺，在這個(gè)恨不得去搶錢的時(shí)代，為什么要"你是瘋兒，我是傻子"？
三檔價(jià)格中，低檔價(jià)是瀉毒的，中檔價(jià)是治病的，高檔價(jià)是養(yǎng)顏的，而且相近款價(jià)格跟隨或略低于對(duì)手，差異款閉著眼睛賺錢，這樣的價(jià)格體系應(yīng)該是好的。
商品規(guī)劃在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)方面主要做好以下幾點(diǎn)：
1、合理安排貨期，前后銜接，疏密有度。
貨期安排也很重要，安排得好，上市時(shí)能前后銜接，疏密有度，否則市場(chǎng)會(huì)亂。
不少企業(yè)早早把產(chǎn)品從廠家出貨，或者一古腦兒出完，不分批次，這些都是不自信的表現(xiàn)。服裝是最有季節(jié)性的東西，廠家最好分批發(fā)貨，公司提前十天半個(gè)月發(fā)到加盟商倉(cāng)庫(kù)。一來到貨時(shí)間不長(zhǎng)，資金占用不久；二來產(chǎn)品不過早到加盟商處，店鋪就不會(huì)亂成一團(tuán)麻；三來衣服還沒完全到總公司倉(cāng)庫(kù)，加盟商搶貨也能得到一定控制，為后上市的地區(qū)留點(diǎn)命根兒。
無論是廠家出貨，還是市場(chǎng)上貨，節(jié)奏都不宜過細(xì)，太細(xì)了就沒節(jié)奏。上市時(shí)要成批，不要東一個(gè)西一個(gè)，有了衣服沒有褲子，顏色不全的就不要上，否則后上的顏色就死了。
2、要有推廣主題。
做計(jì)劃時(shí)要胸有"大計(jì)"。此"大計(jì)"就是一些最主要的推廣貨品、推廣時(shí)間，有"大計(jì)"才能控制"大勢(shì)"，滿足市場(chǎng)最主要需求，否則銷售部說要推廣牛仔褲，你卻做得很少，或者未到貨，就不好意思了。
3、詳實(shí)、及時(shí)的貨品分析。
分析是企業(yè)貨品情況及經(jīng)營(yíng)情況的晴雨表，通過分析可以讓我們及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整策略，最終達(dá)成我們的目標(biāo)。
建立一套完整的貨品分析體系，隨時(shí)分析倉(cāng)庫(kù)、店鋪貨品的走勢(shì)，對(duì)于滯銷貨品及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，保證倉(cāng)庫(kù)、店鋪之間的貨品能夠快速、順暢流通起來。
建立一套完整的店鋪銷售、回籠指標(biāo)分析體系，隨時(shí)關(guān)注店鋪指標(biāo)完成情況，根據(jù)指標(biāo)完成情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，激勵(lì)店鋪銷售。
二、建立完善、規(guī)范的"品"--供應(yīng)系統(tǒng)
1、產(chǎn)品源于開發(fā)與設(shè)計(jì)，流向消費(fèi)者。能否快速、順利流向消費(fèi)者與產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，作為貨品開發(fā)的環(huán)節(jié)，將直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。設(shè)計(jì)工作需做好以下幾個(gè)方面：
a) 明確公司的品牌形象、品牌特色與產(chǎn)品定位，開發(fā)出緊扣品牌特征、品牌文化的產(chǎn)品。
b) 明確公司產(chǎn)品的消費(fèi)群體，深入到消費(fèi)群體，認(rèn)真對(duì)消費(fèi)群體的需求、喜好以及潛在的需要進(jìn)行研究。真正開發(fā)出消費(fèi)者"心中的產(chǎn)品"。
c) 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，主要是針對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的調(diào)研，充分了解目前市 場(chǎng)中的產(chǎn)品，并把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，前瞻性地開發(fā)新產(chǎn)品。
d) 根據(jù)公司最后確定的生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃及上市計(jì)劃的要求來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，集中優(yōu)勢(shì)資源有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品，避免資源的浪費(fèi)。
e) 為所開發(fā)、設(shè)計(jì)的每一款產(chǎn)品建立詳細(xì)的商品檔案，充分記錄產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)、數(shù)據(jù)及注意事項(xiàng)，并留存?zhèn)浞菖c生產(chǎn)部門，作為生產(chǎn)依據(jù)。
f) 做好產(chǎn)品開發(fā)的組合性、配套性，以系列產(chǎn)品來抓住消費(fèi)群體。
2、生產(chǎn)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到實(shí)物的中間過程，其主要職責(zé)是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，最大化地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、開發(fā)部門的理念。作為產(chǎn)品生產(chǎn)過程外包型企業(yè)，生產(chǎn)部門需做好以下幾個(gè)方面：
a) 建立產(chǎn)品質(zhì)量控制指標(biāo)體系，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量控制流程，從根源上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是做好產(chǎn)品的最基本要求。
b) 根據(jù)公司確定的生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃、上市計(jì)劃來合理安排產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)間、順序及貨品分配方案。
c) 根據(jù)設(shè)計(jì)、開發(fā)部門所提供產(chǎn)品資料及生產(chǎn)所需相關(guān)數(shù)據(jù)建立完整的產(chǎn)品檔案，詳細(xì)記錄該產(chǎn)品的所有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)信息。
d) 做好生產(chǎn)預(yù)算工作，最大化降低資源浪費(fèi)，提高資源使用率，以節(jié)約成本。
e) 建立詳細(xì)、完整的供應(yīng)商檔案，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、及時(shí)性。
f) 市場(chǎng)調(diào)研。及時(shí)了解最新原材料及最新生產(chǎn)技術(shù)。
3、物流作為企業(yè)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)及調(diào)度中心，是生產(chǎn)與銷售之間的橋梁部門，直接執(zhí)行著企業(yè)的產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，對(duì)于產(chǎn)品的銷售起著重要的作用。安全、快速、準(zhǔn)確是物流的幾個(gè)重點(diǎn)。物流工作需做好以下幾個(gè)方面：
a) 完善產(chǎn)品出、入庫(kù)流程及管理制度，責(zé)任一定要落實(shí)到人。
b) 車輛的調(diào)度安排。
c) 單據(jù)文件的留存管理制度的完善，確保產(chǎn)品出、入庫(kù)的有效性。
d) 庫(kù)存產(chǎn)品的分區(qū)分類管理，確保產(chǎn)品流通的速度。
e) 倉(cāng)庫(kù)安全管理?xiàng)l例的完善、規(guī)范，切實(shí)保證公司的資源安 全。
f) 折舊、破損物品的妥善處理工作。
三、樹立統(tǒng)一、明確的"牌"--營(yíng)銷系統(tǒng)
簡(jiǎn)單來講，營(yíng)銷就是通過一系列工作將產(chǎn)品在一定時(shí)間、一定地點(diǎn)由公司轉(zhuǎn)移到購(gòu)買者的過程。營(yíng)銷工作所涉及的方面比較多，包括市場(chǎng)推廣、工程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶關(guān)系管理、招商拓展、經(jīng)營(yíng)分析等。營(yíng)銷工作需做好以下幾個(gè)方面：
1. 根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及計(jì)劃體系，結(jié)合設(shè)計(jì)部的產(chǎn)品資料來指定企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃。此計(jì)劃包括市場(chǎng)及品牌推廣方案、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解、產(chǎn)品銷售指導(dǎo)等方面。以此計(jì)劃來作為企業(yè)營(yíng)銷的總體指導(dǎo)方案。
2. 建立完整、詳細(xì)的客戶檔案，并分類分區(qū)進(jìn)行關(guān)系管理。
3. 通過良好品牌市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力。
4. 建立完善、及時(shí)的銷售分析體系，及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)環(huán)境的變化，從而調(diào)整營(yíng)銷策略。
5. 做好市場(chǎng)調(diào)研，包括產(chǎn)品、形象、市場(chǎng)推廣等方面，為企業(yè)相關(guān)部門提供信息。
