唐先生年齡不大，大學(xué)剛畢業(yè)不久，就和女朋友商量著開始人生新的征程。在家人的幫助和支持下決定選擇一個(gè)童裝品牌來做省級代理的運(yùn)作。
在網(wǎng)站上選來選去，感到“泡泡鴨”品牌名字起得不錯(cuò)，款式也好看。
八月份的一天，和家人一道，來公司考察。到了泡泡鴨公司，他和家人看了公司的產(chǎn)品，不論款式、質(zhì)量、價(jià)格感覺都較滿意。當(dāng)即與家人一起和公司簽訂了代理泡泡鴨品牌在湖南省區(qū)內(nèi)運(yùn)作的協(xié)議。
兩個(gè)月時(shí)間過去，唐先生向泡泡鴨公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)經(jīng)營成績：開辟新的加盟商計(jì)十五家，拿散伙的批發(fā)商二十幾家，兩個(gè)月銷售業(yè)績達(dá)幾十萬元！
為此，泡泡鴨公司委托本記者于2007年11月10日對唐先生進(jìn)行了電話采訪。
記者問： “唐先生，聽說您代理經(jīng)營泡泡鴨童裝品牌才剛剛兩個(gè)多月時(shí)間，卻取得了令人敬佩的成績，是什么原因能夠讓您在這么短的時(shí)間取得這樣大的成績？能不能請您說一下。”
唐先生回答說：“其實(shí)，我能夠取得這樣一點(diǎn)的成績，主要是歸功于家里人的支持、泡泡鴨公司的支持、還有這么多客戶的大力支持。我自己沒有什么大本事的。”
記者：“唐先生，雖然您的成功是離不開您說的家人、公司、客戶的支持，但據(jù)我們了解，有一些經(jīng)營者也有得到各方面的支持，可是做的也沒有您這樣的成績大，那是什么原因？您能不能說得再明白一些，以便我們能夠給大家一些啟發(fā)？
這樣唐先生不得不把話匣子打開回答說：
“多數(shù)人看到這樣的成績，在較短的時(shí)間內(nèi)取得，只是看到的一種結(jié)果，正如我們現(xiàn)在正在流行的一些專家所說：在結(jié)果產(chǎn)生之前是要有大量的行動(dòng)，在大量的行動(dòng)之前是要做科學(xué)合理的選擇，在科學(xué)合理的選擇之前是要有正確的思想，在有正確的思想之前需要對一些較大的問題作反復(fù)、細(xì)致的獨(dú)立思考，在獨(dú)立思考之前需要對一些基本的問題作比較全面地了解，了解我們做事如何才能做對，然后在正確的付出代價(jià)。
記者：“請?zhí)葡壬懿荒茉谡f得再具體明白一些——您到底是怎么做的，我不是能聽得太懂耶。”
唐先生：“具體說來我是這樣做的。首先，在做童裝事業(yè)之前，我和我女朋友就花了大量的時(shí)間去拜訪幾位做童裝做得比較好的一些前輩，而不是憑空去想接下來應(yīng)該怎么做。從他們那里了解，了解他們當(dāng)初是怎么做起來的。我去我們當(dāng)?shù)厥袌龃蚵牐蚵犖覀儺?dāng)?shù)刈鐾b誰做得最好，約好這些前輩到飯店去坐一坐，請他們講一講要做好童裝事業(yè)都需要做好哪些事，都需要注意哪些問題。這可是要花點(diǎn)小錢的，但是很值得。然后自己在整理思考，和我女朋友商量接下來怎么做。
記者：“唐先生，您從做童裝的前輩那里得到了哪些，您現(xiàn)在看來比較重要的資訊，您能不能在這里講一下？”
唐先生：“比如說，他們講——以我目前的情況，選品牌做省級代理，最好不選太成熟的品牌，因?yàn)槭袌隹臻g已不太大，也不能選剛起步的品牌，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)可能大些；
品牌的名字—— 一定要好聽、好說、好記，發(fā)音響亮，一定要叫得響；品牌公司里面的人比較重要——看他們是在以賺錢為唯一目的，還是賺錢的同時(shí)也要做事業(yè)、做實(shí)事；
經(jīng)營的地理位置很重要—— 一定要找到客流量較大的地方來做，這樣做起來會(huì)比較容易些，比如，根據(jù)這些前輩的意見，我就選了我們童裝城五樓，電梯一上來的大部分客戶都要經(jīng)過的地方。
把貨進(jìn)全——常言說：不怕不賺錢，就怕貨不全，公司里有什么貨都要進(jìn)，有時(shí)有些貨我看不上，但我看不上不代表客戶們看不上，我看不上的貨也以同樣的熱情，大力向客戶們介紹推銷，結(jié)果客戶們也會(huì)被我的努力打動(dòng)，而拿了貨去銷售；
宣傳好——做生意就是宣傳、宣傳、再宣傳，要讓客戶對我們的品牌有深刻印象才行，我做的廣告，基本人人都可以看到；
把貨進(jìn)多些——常言說：貨賣堆山，你進(jìn)的貨要隨時(shí)保證客戶們生意好的時(shí)候有貨賣，還要保證新加盟的新客戶有貨賣，哪怕現(xiàn)在生意淡，客戶們隨時(shí)生意可能會(huì)好起來——要準(zhǔn)備好，同時(shí)也是給自己壓力，有這么多貨就要要求自己一定要想辦法推銷出去才行；
資金鏈不能斷——要籌集到合適的資金，可以隨時(shí)投入到生意上來，做生意的大小是要根據(jù)自己的資金實(shí)力大小來做；
眼、口、手、腿腳要勤快——客戶需要什么要能想得到，做得到，而且也要快才行，說到底就是服務(wù)要到家。
要有淡季不淡的思想——淡季時(shí)，只要一直打起精神來，見到客戶還是滿臉熱情、笑容可掬地向迎，隨時(shí)保持自己的心理在臨戰(zhàn)狀態(tài)，就會(huì)使自己的生意紅火，正是像海爾公司說的“只有淡季的思想，每有淡季的市場”。
到這里，唐先生那邊手機(jī)響了，聽完手機(jī)，唐先生說：“不好意思，外地一位客戶要我?guī)退麉⒖嫉昝娴乩砦恢�，急著開業(yè)，我現(xiàn)在要去了。反正一句話——常言說：世上無難事，只怕有心人，我做得還不算好，但我會(huì)用心去做。”
掛了電話，唐先生的“我會(huì)用心去做”一直在我耳邊回響…………
真誠祝福唐先生，向唐先生致以崇高敬意！
