編者的話：下面引用了一篇“老”文章，但今天讀起來，有很多預期都應驗了，先做的事情都已經(jīng)發(fā)生了，下一步怎么走，繡花機企業(yè)的發(fā)展出路在那里，相信這篇文章里面就有答案。
隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)結構升級步調的加快，近兩年來作為我國縫制設備行業(yè)重要門類的繡花機行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計，在世界電腦刺繡機市場中，國產(chǎn)的繡花機已占到世界總產(chǎn)量的70％，幾乎占據(jù)了中、低端市場。業(yè)界廣泛認為，國產(chǎn)電腦繡花機與國外同類機型相比較而言，在機械結構用材、加工精度、工藝水平和控制系統(tǒng)等方面還存在著相當大的差距，大多數(shù)服裝制造企業(yè)首選國外品牌，這種嚴峻的市場形勢促使中國縫制機械制造企業(yè)必須迅速提高自主研發(fā)的能力，不斷制造出具有智能化、多功能、低噪音、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點的產(chǎn)品以滿足市場的需求，以優(yōu)良的性價比搶占縫制設備高端市場，逐步實現(xiàn)“制造強國”的夢想。
伴隨著世界服裝、紡織品市場向中國市場的轉移，中國的電腦刺繡機需求，將從2005年的8萬臺增長到2010年的13萬臺，這對國內(nèi)繡花機生產(chǎn)企業(yè)來說，是一個千載難逢的大好機遇。
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附：《中外縫制設備》
2002年6月19日，專業(yè)生產(chǎn)繡花機的北方天鳥公司正式上市，成為縫制設備行業(yè)的第三家上市公司；生產(chǎn)繡花機核心部件電腦控制系統(tǒng)的北京興大豪科技開發(fā)有限公司被“中國企業(yè)者”雜志評為“2004年度未來之星——最具成長性的中小企業(yè)”，2001～2003年的營業(yè)收入分別為1.5億元、3億元和3.5億元，平均增長率達52.75%；2003年，國內(nèi)骨干縫紉機生產(chǎn)企業(yè)飛躍公司正式介入電腦繡花機生產(chǎn)；而標準公司早在1989年就開始生產(chǎn)繡花機，最近兩年，由于各級領導重視，標準旗下專業(yè)生產(chǎn)繡花機的上�；莨たp紉機二廠也高速發(fā)展，2003年產(chǎn)值比上年翻一番，2004年前四個月產(chǎn)值已接近去年全年……這一切讓業(yè)內(nèi)人士驚嘆不已。
當人們在驚嘆之余仔細審視這個行業(yè)時，一組這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)躍然眼前：1988年，北京一輕研究所（現(xiàn)稱：北京興大豪電腦公司）與青島縫紉機廠合作研制成功我國第一臺電腦繡花機，當時生產(chǎn)繡花機的企業(yè)不超過10家，年產(chǎn)量也不到100臺；到1998年，生產(chǎn)電腦繡花機的企業(yè)也僅有數(shù)十家，年產(chǎn)量1 000臺左右；然而，2003年，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，國內(nèi)已經(jīng)有了300余家生產(chǎn)電腦繡花機的企業(yè)，年產(chǎn)量達3萬余臺，企業(yè)主要集中在浙江的諸暨、臺州、寧波以及廣東、江蘇、北京等地區(qū)，尤其是諸暨地區(qū)，集中了上百家繡花機生產(chǎn)企業(yè)，形成了行業(yè)獨特的“諸暨現(xiàn)象”。
5年，短短的5年，電腦繡花機的企業(yè)數(shù)量翻了10倍，年產(chǎn)量增長了30倍，這樣的增長速度，在其它縫紉機品種上從來沒有出現(xiàn)過。毫無疑問，電腦繡花機創(chuàng)造了中國縫制設備領域的一個“神話”。那么，是什么原因促使電腦繡花機在短短5年內(nèi)創(chuàng)造出這樣的奇跡呢？一些縫紉機骨干生產(chǎn)企業(yè)重視和介入這一領域，將會推動繡花機的發(fā)展，還是會加劇市場的競爭？目前電腦繡花機領域還存在一些什么問題？明天，神話還將延續(xù)嗎？帶著這種種疑問，我們作了一些調研。
二大光環(huán)，締造繡花機的美麗神話
光環(huán)一：繡花機就是印鈔機——需求拉動發(fā)展
在上世紀90年代中期，繡花機被大家稱作為“印鈔機”，這是《中外縫制設備》在采訪標準工業(yè)集團上�；莨たp紉機二廠廠長程小文時聽到的話。對這一說法他是這樣解釋的，當時繡品廠購買一臺國產(chǎn)20頭6針繡花機的價格大概是30萬元，這樣的一臺繡花機在投入生產(chǎn)后，幾個月就能收回投資，此后就是創(chuàng)造財富，所以大家都把繡花機稱作是“印鈔機”。巨額的利潤使得很多人開始投資繡品廠，這樣一來就帶動了電腦繡花機的發(fā)展，而繡花機的大規(guī)模生產(chǎn)又降低了繡花機的價格，使繡花市場的潛力進一步釋放，刺繡裝飾進入尋常百姓家，成為一種流行趨勢；應用從原來的商標刺繡發(fā)展到目前的直接在面料上繡花，甚至繡花機跟著布機走。
當然，最初電腦繡花機本身的利潤也是非�？捎^的。以1臺20頭6針的電腦繡花機（帶剪線）為例，在20世紀90年代中期，國產(chǎn)機價格為30～40萬元，然而，現(xiàn)在一臺這樣的機器價格在10萬元左右，有些企業(yè)價格更低。由此大家可以想象最初生產(chǎn)繡花機的利潤。
對此說法，浙江盛名總經(jīng)理陳楨銘也認為，生產(chǎn)繡花機利潤是肯定有的，沒有利潤的事誰愿做。在諸暨這個地方，原來只有10家左右的繡花機廠，現(xiàn)在卻有100多家，是什么原因使得短時間內(nèi)出現(xiàn)這么多廠，當然是利潤。上世紀90年代中期，一年只要能生產(chǎn)出一臺繡花機，賣出去后，諸暨的萬元戶就要多出好幾個。
光環(huán)二：從1家到300家，從1臺到3萬臺——企業(yè)創(chuàng)造神話
1988年，原輕工部北京一輕所和青島縫紉機廠投入大量的人力和財力，共同研發(fā)生產(chǎn)出我國第一臺電腦繡花機，這在當時國內(nèi)電腦繡花機市場產(chǎn)生了巨大的震動，從此進口電腦繡花獨霸天下的局面被打破。隨后，北京的軍工企業(yè)華北光學儀器廠看好電腦繡花機的市場前景，出資幾百萬元從青島縫紉機廠購得生產(chǎn)技術。而正是這樁技術買賣，使國產(chǎn)電腦繡花機在短短的15年之內(nèi)得到了飛速發(fā)展，到2003年生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過300家，年產(chǎn)量達到3萬臺，出現(xiàn)了諸如北方天鳥，路橋飛亞，臨海珠光，諸暨飛鷹、盛名，寧波海納，青島鷹輪，廣東富怡、饒美、日科、展藝、金傲宇，江蘇通力等一批繡花機知名生產(chǎn)企業(yè)。
在談到國產(chǎn)繡花機從1臺發(fā)展到3萬臺時，原輕工部北京一輕所，現(xiàn)在作為目前少數(shù)幾家生產(chǎn)電腦繡花機核心部件——電腦控制系統(tǒng)的興大豪董事長鄭建軍顯得十分激動，“1988年，我們國家繡花機的年產(chǎn)量不過100臺，而到了1998年，這個數(shù)字也只達到了2 000臺左右。然而，1998年之后，國產(chǎn)電腦繡花機飛速發(fā)展起來，整個市場以每年翻一番，甚至翻幾番的速度在增長著，我們生產(chǎn)的控制系統(tǒng)在這幾年經(jīng)常脫銷。”
而1998年后才起家，現(xiàn)已發(fā)展成為一個年產(chǎn)值近億元的電腦繡花機廠家——浙江盛名機電制造有限公司的總經(jīng)理陳楨銘也說出了類似的看法：“毫無疑問，到目前為止，國產(chǎn)電腦繡花機的生產(chǎn)數(shù)量已經(jīng)達到了3萬臺。其中浙江應該可以占到全國的一半，而我們諸暨更是三分天下有其一。再加上北方天鳥、飛亞等公司生產(chǎn)的機器，國產(chǎn)電腦繡花機在數(shù)量上已經(jīng)遠遠超出田島、百靈達等進口機，失去的江山已經(jīng)被我們搶回了半壁。”
三大癥結，繡花機神話背后的隱憂
據(jù)海關統(tǒng)計：2003年，我國共進口了2 648臺電腦繡花機，金額達1.79億美元，進口金額比2002年增長了48.16%。不難看出，國產(chǎn)繡花機數(shù)量大幅增加并沒有能減少我國電腦繡花機的進口，而且進口繡花機2 000余臺機器的產(chǎn)值相當于國產(chǎn)繡花機20 000臺的產(chǎn)值。這不得不發(fā)人深省。那么，是什么原因導致了這樣的結果呢？在國產(chǎn)繡花機締造神話的同時，存在哪些隱憂呢？
隱憂之一：價格戰(zhàn)的泥潭
自從國內(nèi)生產(chǎn)出第一臺電腦繡花機，價格低廉一直是國產(chǎn)電腦繡花機與進口機競爭的最大優(yōu)勢。然而，隨著近幾年我國生產(chǎn)電腦繡花機的企業(yè)增多，特別是一些家庭作坊式的企業(yè)出現(xiàn)，他們?yōu)榱四茉谑袌龈偁幹汹A得一席之地，不計成本，大幅降低產(chǎn)品價格。以1臺20頭6針的繡花機（帶剪線）為例，在上世紀90年代中期，國產(chǎn)機還能維持在進口機價格的40%左右，一般一臺機器的價格在30萬元左右，然而1998年以后，特別是近二三年，同樣一臺機器的價格降至10萬元左右。諸多企業(yè)在近幾年的價格大戰(zhàn)中，飽嘗苦果，利潤已是大幅縮水。
在談到目前國內(nèi)電腦繡花機市場上的價格大戰(zhàn)時，諸多廠家都透露出這樣的擔憂。目前的價格戰(zhàn)已進入低價低質、低價低質的惡性循環(huán)中，企業(yè)盡管有能力生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品，然而，由于客戶的思維已受到低價的影響，企業(yè)提高成本生產(chǎn)出來的高質量產(chǎn)品卻受到市場的冷遇。長此以往，其后果不堪設想。
浙江盛名機電有限制造公司陳楨銘總經(jīng)理說，隨著近幾年田島、百靈達等進口機在中國辦廠，前幾年價格大戰(zhàn)的隱患將暴露無遺。從我們機器目前的質量與進口機還有一定差距，而價格是人家的1/4左右，一旦進口機價格下降，我們已沒有下跌空間，屆時將何去何從？這樣一來，三五年之內(nèi)，國產(chǎn)電腦繡花機企業(yè)將全面落敗。
而標準工業(yè)集團上海惠工縫紉機二廠廠長程小文則認為,目前國內(nèi)電腦繡花機市場的價格競爭主要是在國產(chǎn)繡花機之間，這種競爭較之前幾年市場上的彩電、冰箱的價格大戰(zhàn)毫不遜色。這種惡意競爭帶來的直接后果是廠家無錢去搞產(chǎn)品研發(fā)，無力去改進產(chǎn)品質量，使得國產(chǎn)電腦繡花機的質量至今仍遠遠落后于進口繡花機。而且，這種不正常的價格戰(zhàn)以前還只是在國內(nèi)市場上打一打，但現(xiàn)在很多廠家為了擴大自己產(chǎn)品的出口數(shù)量，又開始在國外市場上比起了武功，出口利潤已呈現(xiàn)出下降趨勢，長此以往，國產(chǎn)繡花機在國際市場的聲譽也將一落千丈。
隱憂之二：質量差距之痛
國產(chǎn)電腦繡花機用短短的十幾年時間實現(xiàn)了從無到有、從1臺到3萬臺的突破，數(shù)量上的劇增以及高額的利潤創(chuàng)造了縫制設備行業(yè)發(fā)展的一個神話，毫無疑問，國產(chǎn)電腦繡花機的高速發(fā)展給行業(yè)帶來了巨大的喜悅。然而，國內(nèi)各電腦繡花機生產(chǎn)廠家在享受這個神話帶來的喜悅時，對未來市場的競爭卻是憂心忡忡，與進口電腦繡花機產(chǎn)品質量上的差距一直是他們揮之不去的隱痛。而《中外縫制設備》從一些繡品廠商那里采訪到的事實似乎印證了他們的擔憂。
業(yè)鴻電腦繡品公司總經(jīng)理謝俊侃從事紡織業(yè)已經(jīng)有10余年了，現(xiàn)在在他的工廠里大概有150余臺繡花機，但只有二個品牌——百靈達和SWF。然而在這以前，他卻一直是用國產(chǎn)繡花機。當問及其更換機器的原因時，謝直接指出國產(chǎn)機器質量不行，滿足不了生產(chǎn)的需要。
而上海最大的繡花廠——上海天馬繡花廠廠長金祖杰則開玩笑說，其實現(xiàn)在國產(chǎn)電腦繡花機和進口繡花機的質量比較就如同國產(chǎn)汽車與寶馬等進口車的質量比一樣，對于我們這些對繡花品要求高的廠家來說，暫時不會考慮用國產(chǎn)繡花機。
現(xiàn)在繡品市場也很混亂，有些企業(yè)對繡花機的質量要求不高，只要能滿足一般的繡品要求就行了，而這些要求國產(chǎn)繡花機大多能達到，所以繡品企業(yè)當然誰便宜就買誰的了。目前，我國的電腦刺繡機廠家多為中小企業(yè)，產(chǎn)品多為單一的平繡刺繡機。隨著平繡機市場的逐漸飽和，刺繡品市場對電腦刺繡機的要求必將越來越高，日后只有具有優(yōu)異性價比的產(chǎn)品才能立足市場。
隱憂之三：企業(yè)多而不強
2003年6月19日，北方天鳥（前身為華北光學儀器廠）公開發(fā)行A股股票，并從當年7月4日起在上海證券交易所掛牌交易，成為上市公司。這也是國產(chǎn)電腦繡花機企業(yè)中唯一的上市公司。但就是這唯一的上市公司，繡花機年產(chǎn)量也只有3 000臺左右，銷售總額3 000萬美元左右。
電腦繡花機由于為機電一體化產(chǎn)品，一直被看作高科技產(chǎn)品，然而，隨著核心技術——電腦控制系統(tǒng)由興大豪等公司實行專業(yè)化生產(chǎn)，零件配套體系逐步健全，進入門檻突然降低，再加上行業(yè)原來存在的一些弊端，例如配套零件可欠款等（電腦部分除外），使作坊式生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，也產(chǎn)生了所謂的“諸暨現(xiàn)象”。
據(jù)海關統(tǒng)計，2003年，我國繡花機出口額約為6 000萬美元。這個數(shù)字還沒能達到1995年才開始生產(chǎn)電腦繡花機的韓國日星SWF一家公司的出口總額。有數(shù)據(jù)表明，1998年，該公司產(chǎn)品正式開始出口，2000年出口額即達4 400萬美元，2003年出口額為1.4億美元，成為僅次于田島之后的第二大繡花機企業(yè)。我國繡花機行業(yè)創(chuàng)造的神話與該公司的發(fā)展相比，就顯得有些蒼白，這讓業(yè)內(nèi)人士難堪不已，卻也讓他們看到了國內(nèi)繡花機企業(yè)多而不強的隱患。
三劑良方，繡花機將再續(xù)神話
繡花機的全球市場我國企業(yè)僅占15%，逐步替代進口，努力擴大出口，由此可見，我國電腦繡花機的發(fā)展空間是很大的，前景非常誘人。夢想已成現(xiàn)實，神話還將繼續(xù)。然而要續(xù)寫這個美麗神話的關鍵在哪里？在采訪完諸多業(yè)內(nèi)行家之后，我們得到了三劑良方。
良方之一：規(guī)模之上
我國生產(chǎn)繡花機的企業(yè)有300余家，諸如北方天鳥、路橋飛亞這樣年產(chǎn)量在3 000臺左右的廠家卻是鳳毛麟角，而面對日益激烈的市場競爭，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，生產(chǎn)規(guī)模的大小對企業(yè)能否在市場站穩(wěn)腳跟，對行業(yè)的健康發(fā)展起著至關重要的作用。
2004年第1季度，陳楨銘似乎是格外忙碌。今年入春以來，繡花機的主要原材料——鋼材的價格開始上漲，到現(xiàn)在為止已經(jīng)漲了近四成，這意味著現(xiàn)在制造一臺20頭電腦繡花機的成本要比原來多5 000元，這對于價格在日益下降的國產(chǎn)繡花機市場來說無疑打擊很大。但陳楨銘不是特別擔心，除了將自己繡花機的價格漲了3 000元外，他認為現(xiàn)在最重要的是擴大電腦繡花機的生產(chǎn)規(guī)模，只有這樣才能降低產(chǎn)品的成本均價，占有更大的市場份額，才能在市場競爭中保持不敗。
在應對此次原材料價格的上漲過程中，程小文采取的方法也和陳楨銘差不多。按他的說法，惠工二廠的產(chǎn)品價格本來就要比市場上的其它產(chǎn)品高出5%～10%，如果再上漲價格，自己的產(chǎn)品在市場上很難賣得出去，所以最好的辦法當然是擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低均價，以獲得更多的市場份額。
而北京興大豪科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理鄭建軍更是毫不諱言地指出，目前的國內(nèi)繡花機市場還不是很規(guī)范，國產(chǎn)繡花機的發(fā)展還需要一段時間，可能是5年，也可能是10年。而在這5年或是10年當中，搞研發(fā)、上質量當然是要，可是對一些企業(yè)來說可能還沒有足夠的精力和財力，所以，競爭的第一步自然就落在了增加產(chǎn)品的數(shù)量、擴大生產(chǎn)的規(guī)模上。換言之，在這5～10年中，只有那些有能力擴大生產(chǎn)規(guī)模，而且這個規(guī)模還達到一定程度的企業(yè)才能在未來的市場中立足，才有機會成為真正的王者，除此之外的則必然會被市場淘汰。但我們必須提醒企業(yè)的是，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的經(jīng)商活動必須以提高經(jīng)濟效益為中心。提高經(jīng)濟效益的途徑很多，如上面提及的增加產(chǎn)量，但增加產(chǎn)量只是一項企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)決策，如果不能通過市場營銷擴大市場占有率，增加銷售量，那么，增產(chǎn)就是滯銷、積壓，在此希望企業(yè)更新觀念，考慮是否采用資本運作、市場聯(lián)合的方式，共同打造繡花機行業(yè)的“航空母艦”等各種方式。
良方之二：質量制勝
由于買方市場的形成和消費觀念的變化，產(chǎn)品及服務質量作為企業(yè)競爭力的關鍵因素正日益受到廣泛的認同。事實上，高質量的產(chǎn)品及服務更具有合理的成本和富有競爭性的價格。離開了質量改進而單純的成本降低并不能真正持久地提高產(chǎn)品及服務的市場競爭力。相反，持續(xù)的質量改進必然導致相對成本的合理下降。事實證明，高質量的產(chǎn)品及服務在競爭中總能處于有利的地位。電腦繡花機似乎也不例外。事實上，在與進口電腦繡花機的比較中，人們可以明顯地感受到，進口電腦繡花機質量穩(wěn)定性好，繡品質量高，這正是進口電腦繡花機的競爭優(yōu)勢。20世紀70年代時，普遍認為“對市場份額的追逐是管理戰(zhàn)略的關鍵”，即認為市場份額的最大化是達到利潤最大化的一種重要途徑。美國馬薩諸塞州坎布里奇市的戰(zhàn)略計劃研究所為了研究“市場戰(zhàn)略對利潤水平的影響”，建立了一個數(shù)據(jù)庫。在數(shù)據(jù)庫建立后的最初10年中，研究人員確認市場占有率是利潤的主要來源。但是，后來進行的深入研究卻導致了更為深刻的結論：市場占有率確實帶來利潤，但是，持續(xù)的高市場占有率則來自“顧客可感覺到的產(chǎn)品及服務的相對質量”的領先地位。這就是說，能夠維持高市場占有率的原因在于顧客對產(chǎn)品或服務的質量相對于競爭者提供的質量的感覺和評價。相對質量是影響一個企業(yè)市場成就的最重要因素，就市場占有率而言，相對質量比價格具有大得多的影響。一般而言，可感覺到的產(chǎn)品或服務的相對質量占前三名的廠商與占后三名的廠商的利潤比為2:1。
信息表明，對于我國絕大多數(shù)商品而言，買方市場的格局已經(jīng)形成，市場競爭不僅無法避免，而且競爭已達白熱化。但是縱觀國內(nèi)市場近幾年來的演變，人們都有已看到，在大量產(chǎn)品積壓滯銷的同時，那些名優(yōu)產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品仍呈現(xiàn)較高的銷售增長幅度，占據(jù)市場主導地位。這些事實進一步證明，市場疲軟的背后是產(chǎn)品疲軟，質量才是企業(yè)競爭力的關鍵因素。
目前，國內(nèi)有大大小小300余家企業(yè)在生產(chǎn)電腦繡花機，行業(yè)管理比較混亂，這對電腦繡花行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。而電腦繡花機特別是國產(chǎn)的電腦繡花機在質量上差別不大是這些小企業(yè)能夠生存的關鍵所在。因此，如果真正想在未來的電腦繡花機市場有自己的一席之地，除了加大產(chǎn)品的研發(fā)力度、跳出價格大戰(zhàn)的泥潭外，關鍵還是在于提高產(chǎn)品的質量，縮小與田島等進口電腦繡花機的差距。目前行業(yè)內(nèi)的許多骨干繡花機生產(chǎn)企業(yè)都已意識到這一點，例如北方天鳥，路橋飛亞，臨海珠光，諸暨飛鷹、盛名等，關鍵零部件全部自己加工，以提高產(chǎn)品質量，也只有這樣的電腦繡花機企業(yè)才能在激烈的市場競爭中勝人一籌。
良方之三：創(chuàng)新為王
業(yè)內(nèi)人士認為，從目前來看，抓品質是當務之急，可是我們卻不能一味地去追求這些。我們的產(chǎn)品面向的是市場，這要求我們必須去認真分析市場，細分市場。在當前我們國家的市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場相對而言尚不規(guī)范，這也直接滋生了各式各樣的企業(yè)，有國營的、私營的，還有外資的，他們的市場行為也就大不相同。如果企業(yè)不根據(jù)市場來制定自己的競爭策略，而一味地進行教條式的產(chǎn)品研發(fā)、質量改進，就很容易陷入被動，久而久之，這樣的企業(yè)必敗無疑。
受制于我國電腦刺繡機起步較晚及我國工業(yè)水平的現(xiàn)狀，行業(yè)技術水平與國外同行還有一定的差距，產(chǎn)品技術還以跟隨式發(fā)展為主，沒有自己的核心技術，這是制約我們行業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時世界范圍內(nèi)對知識產(chǎn)權的保護越來越嚴，如果我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上不能有大的突破，一味地學、抄人家的東西，那么，我們的發(fā)展之路會變得舉步維艱。“開發(fā)無利，無力開發(fā)”已成為行業(yè)的怪圈。因此，形成“以市場為導向，以開發(fā)為龍頭”的創(chuàng)新機制已成為企業(yè)當務之急。
目前，隨著平繡機市場的逐漸飽和及刺繡品市場對電腦刺繡機的要求越來越高，要求電腦刺繡機具有高效率、多功能、使用方便等特點，如電腦刺繡機由單頭發(fā)展到多頭，由平繡發(fā)展到金片繡、盤帶繡、混合繡等新穎刺繡形式，功能越來越完備，操作也越來越人性化，而且將來發(fā)展趨勢為袖珍型、家庭化。所以，我們只有加大科技投入，提高我們的創(chuàng)新能力，開發(fā)出具有人性化、市場化的產(chǎn)品，不斷迎合和引導人們對刺繡品的消費品位，形成具有自我特點、自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，才能不斷增強我們行業(yè)的活力，企業(yè)才能成為真正的王者。國產(chǎn)電腦繡花機創(chuàng)造的行業(yè)發(fā)展神話已成為過去，真誠地希望我們的生產(chǎn)企業(yè)高瞻遠矚，從維護行業(yè)的高度出發(fā)，加強交流與合作，實現(xiàn)資源與信息共享，把電腦繡花機行業(yè)做大做強，讓中國品牌繡花機走向世界。
