溫州服裝正在重新審視企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，難以繼續(xù)成長的問題，并進行反思和探索
在中國服裝產(chǎn)業(yè)版圖上，“溫州”的意義絕對要大于一個中型城市所能代表的一切。報喜鳥、美特斯·邦威、莊吉、夏夢、法派、喬頓、高邦、雪歌、森馬、紅黃藍、拜麗德、奧康、紅蜻蜓、康奈等等，都是中國服裝業(yè)舉足輕重的品牌。在這樣的一個城市能夠成長起如此眾多全國知名的服裝品牌，不能不說是一個罕見的現(xiàn)象。
現(xiàn)在的溫州距經(jīng)濟學(xué)家鐘朋榮提出“小狗經(jīng)濟”已經(jīng)時隔數(shù)年，不過依靠著當(dāng)年的精確分工和緊密合作，規(guī)模不大的溫州企業(yè)相互充分利用資源，完成了企業(yè)的快速成長�！ �
在這股“小狗快跑”的浪潮中，溫州的服裝企業(yè)也從中受益。
以溫州的制鞋業(yè)為例，構(gòu)成一雙皮鞋的所有材料都可以在精細分工的各個企業(yè)找到——鞋底來自樂清白石鞋底生產(chǎn)基地，鞋飾來自永嘉黃田鞋飾生產(chǎn)基地，而鞋料來自河通橋鞋料市場。
這些家族甚至家庭式的中小型企業(yè)，分工非常細致，而千家萬戶串聯(lián)起來，就形成了一個龐大的生產(chǎn)“集團”，這讓溫州服裝業(yè)形成了良好的氛圍，企業(yè)的發(fā)展速度也隨之加快�！ �
在很多人看來，這種所謂“小狗經(jīng)濟”的溫州企業(yè)發(fā)展模式，是由溫州商人的思維方式和長久以來形成的企業(yè)制度所決定。它幫助溫州在短時間內(nèi)異軍突起，成為中國服裝最具活力的城市之一。
溫州企業(yè)多，家族企業(yè)更多，這種利用民間資本發(fā)展起來的企業(yè)就是對“溫州模式”最好的解釋，這些企業(yè)普遍規(guī)模較小，但經(jīng)營靈活�！ �
早在2000年，就有人為當(dāng)時溫州股份合作制企業(yè)的注冊資本算過賬，結(jié)果平均每個企業(yè)的注冊資本只有5萬元；所有在案的有限責(zé)任公司中，產(chǎn)值超過1億元的有24個，5000萬到1億元之間的有34個，1000萬到5000萬元的企業(yè)數(shù)量是197個。其他企業(yè)的產(chǎn)值都在1000萬元之下。
而根據(jù)中國服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)，溫州2500個服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入3020000萬元，平均每家企業(yè)的銷售收入在1200萬元上下——可以說，雖然不乏報喜鳥等大型企業(yè)，不過還是眾多中小企業(yè)支撐了溫州服裝的成長�！ �
在另一個服裝大城寧波許多巨人企業(yè)領(lǐng)跑中國服裝產(chǎn)業(yè)的時候，溫州服裝不得不重新審視企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，難以繼續(xù)成長的問題，并進行反思和探索。
讓人擔(dān)憂的“優(yōu)勢”
在一些專家看來，溫州企業(yè)遭遇的“成長天花板”最重要的原因來自于溫商甚至是中國商人根深蒂固的經(jīng)商思維�！ �
兩年前，溫州老板梁曉軍賣皮鞋到歐盟，一雙成本12歐元的皮鞋，國內(nèi)同行只開價6歐元。“殺價殺到你肉里”，即使已經(jīng)在皮鞋行業(yè)摸爬滾打了20年，梁曉軍對這樣的殺價依然感到心驚肉跳。
“殺價”在溫州并不鮮見。據(jù)了解，由于產(chǎn)業(yè)進入門檻低，比如制鞋業(yè)，甚至“1000元便可做老板”，溫州幾千億民間資本，絕大部分都擠在輕工制造業(yè)。如此激烈的競爭，使殺價成為企業(yè)普遍使用的“成長”手段之一。但是這并沒有讓所有的企業(yè)都“茁壯成長”，相反，卻嚴重地影響了產(chǎn)品的質(zhì)量。
不知從何時起，溫州出現(xiàn)了一批前店后廠式的家庭小作坊式的制鞋企業(yè)，極強的模仿能力使這批企業(yè)的規(guī)模迅速擴大，由于企業(yè)檔次低下和競爭日益激烈，溫州鞋的價格迅速下降。這個價格的降低主要是靠偷工減料，而不是規(guī)模效應(yīng)。梁曉軍說，6歐元的皮鞋，無論皮料工藝都要比12歐元的差一大截。
然而殺價受損的痛楚很可能隨著對短期利益的追求而被逐漸淡忘。一段時間以前，在溫州電器行業(yè)的一次座談會上，各路企業(yè)痛陳殺價弊端，幾大龍頭企業(yè)提倡提價力保行業(yè)利潤，而行業(yè)組織也出臺了“成本價格備忘錄”。然而，“備忘錄”墨跡未干，價格戰(zhàn)再次打響。這與某季節(jié)性服裝行業(yè)的狀況何等相似�！ �
“其實，溫州經(jīng)濟發(fā)展史，就是一部‘殺價’史。”馬津龍說。的確，很多龍頭企業(yè)都是從一場場價格戰(zhàn)中崛起，殺價也曾是這些企業(yè)成長的重要動力。
“但現(xiàn)在，殺價已成發(fā)展障礙。”溫州美國華商會副會長林光說。他曾在溫州產(chǎn)品突破國際貿(mào)易壁壘中扮演了關(guān)鍵角色，深知過度殺價，會授人以柄，引發(fā)歐美國家的反傾銷甚至當(dāng)?shù)氐倪^激以應(yīng)，比如溫州皮鞋在西班牙埃爾切的遭遇。
“所謂的價格優(yōu)勢，其實是最讓人擔(dān)心的‘優(yōu)勢’。”林光說。
而這種低價運轉(zhuǎn)，使依靠分工合作為基礎(chǔ)的溫州企業(yè)面臨相互脫節(jié)的危機�！ �
溫州騰旭公司一直從事接受國內(nèi)外品牌商訂單的業(yè)務(wù)，后來開始直接從外商接訂單，把一些工序分包給下游40余家配套小企業(yè)。但是近幾年，這種運作模式運轉(zhuǎn)得卻并不十分順暢。“外商要求越來越高，而小企業(yè)的水洗、繡花等工序技術(shù)時時跟不上”，公司老板徐云旭說，“生產(chǎn)的衣服在國內(nèi)賣低價尚可，但是過不了外商的關(guān)。”在徐云旭看來，配套企業(yè)技術(shù)不過關(guān)、不講游戲規(guī)則的陋習(xí)，已經(jīng)影響到溫州整個服裝業(yè)的國際化進程�！ �
為此，一些企業(yè)開始有所動作，它們大量收回外包工序，擴大企業(yè)規(guī)模自己生產(chǎn)，甚至一些以虛擬經(jīng)營而聞名的大型服裝企業(yè)也開始計劃籌建自己的核心工廠。不過也有人對此發(fā)問，通過市場化交易實現(xiàn)分工、降低成本的“溫州優(yōu)勢”，是否會因此而削弱。但無論如何，摒棄低價競爭，樹立品牌意識，已經(jīng)成為溫州服裝企業(yè)成長路上的必修一課。
