很多人都想過開店、當老板，于是品牌加盟店成了很多人熱衷的選擇。在剛剛落下帷幕的2005中國特許加盟展上，出現(xiàn)了排隊購票、萬人參觀的場面，見證了特許市場的巨大前景。有關(guān)專家提示，面對火爆的加盟場面，究竟是賺錢機會還是投資陷阱，投資者必須三思而行。
從幾萬元到上百萬元
特許展上演投資熱潮
在2005中國特許加盟展開始僅僅兩天，已經(jīng)接待6萬多人進場參觀。來自美國、荷蘭、馬來西亞、日本、意大利、德國、法國等11個國家和地區(qū)的30多個特許品牌報名參展，肯德基、麥當勞、3M、21世紀不動產(chǎn)、TNT等國際知名企業(yè)同臺競技，紛紛開拓市場。去年12月11日，中國零售業(yè)全面開放，接著由商務(wù)部頒布實施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》于今年2月1日開始生效，特許連鎖市場向規(guī)范化發(fā)展。境外企業(yè)開展特許連鎖有了更為明確的規(guī)定，中國市場成為眾多品牌搶灘的重地。
據(jù)了解，此次參展的130多個特許品牌，投資額度從幾萬元到上百萬元，面向不同投資水平的投資機構(gòu)和個人創(chuàng)業(yè)者。其中，服務(wù)業(yè)特許品牌數(shù)仍占據(jù)首位，約44%；零售業(yè)品牌占18%；餐飲業(yè)特許品牌占38%。展會現(xiàn)場肯德基、麥當勞、華聯(lián)超市、福奈特、德克士等眾多品牌紛紛打開了自己的大門，由于品牌知名度較高、經(jīng)營穩(wěn)定，引來了眾多的咨詢者。以肯德基為例，雖然開出的投資費用在800萬元的高門檻，但是遞交申請表的人已經(jīng)排起了長隊。
不僅國際大牌備受追捧，一些中小品牌的服務(wù)餐飲小店，也受到了普遍的關(guān)注。據(jù)連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國加盟者的投資能力偏低，但近年來已經(jīng)比幾年前有了較大程度的提升，投資能力在50萬元以下的占97%，其中35%的潛在投資額在10萬元到50萬元之間。由于入門門檻不高、簡單易學、便于管理等原因，不少普通投資者對這樣的投資項目表示了興趣。
依托品牌創(chuàng)業(yè)經(jīng)營
草根投資青睞特許
記者從中國連鎖經(jīng)營協(xié)會了解到，前來參觀、洽談的人，有很多都是家有積蓄想找個投資渠道的普通市民或是期望通過創(chuàng)業(yè)致富的年輕人。正是個人投資熱情的持續(xù)高漲，促進了特許市場的迅速壯大。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會有關(guān)人士表示，個人投資者之所以看好特許加盟，是因為這樣做的風險相對創(chuàng)業(yè)一個新品牌、新行業(yè)會更為妥當。一般來講，加盟可以讓投資人少走彎路，即使自己對這個行業(yè)不熟悉，也可以按照總部指令“拷貝”；加盟簡化了投資人在獲取信息、配送、培訓等運作上的投入，讓投資人“跟著干”就能收獲成果。一項調(diào)查顯示，個人新創(chuàng)業(yè)一個項目，5年后的企業(yè)存活率僅為20％；而加盟一個不熟悉的行業(yè)，投資5年后的企業(yè)存活率為80％以上。雖然加盟也是一筆風險投資，但是對很多投資者來講，依托品牌進行經(jīng)營，比自己創(chuàng)業(yè)要容易得多。正是因為門檻不高、上手容易，帶動了特許行業(yè)的迅速發(fā)展。
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會制定的《2005中國特許經(jīng)營發(fā)展狀況藍皮書》顯示，至2003年底，全國特許體系總數(shù)達到1900個，超過美國，成為了全球特許體系最多的國家。2004年特許體系總數(shù)增加了10.5%，達到2100個，與最初的410個相比，增長了4倍多；加盟店總數(shù)增加了38%，達到12萬個，從業(yè)人員達180萬人，特許體系平均擁有加盟店數(shù)量為57個，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模比上一年（每個特許體系擁有46個加盟店）有明顯增長。
據(jù)不完全統(tǒng)計，到2004年底，國內(nèi)導(dǎo)入特許連鎖的行業(yè)、業(yè)態(tài)已經(jīng)超過了60個，其中服務(wù)業(yè)、零售業(yè)和餐飲業(yè)的特許企業(yè)總數(shù)分別達到了35.4%、33%和31.6%。尤其是汽車養(yǎng)護、家裝、房屋中介等行業(yè)的擴張速度較快。
加盟費有上升趨勢
當老板先得擦亮眼
然而，與加盟創(chuàng)業(yè)的財富夢同時伴生的還有一系列的投資陷阱和投資風險。“得意館”、“金旗艦”等等連鎖加盟商憑著誘人的盈利模式，極短時間就在全國發(fā)展了近千家，人去樓空之后讓眾多投資者血本無歸。除去這種惡意詐騙以外，很多特許品牌發(fā)展中也需要不斷調(diào)整，才能保證品牌不倒。有關(guān)專家表示，很多特許企業(yè)屬于民營中小企業(yè)，加盟店數(shù)量的急速擴張中必須同時做好特許體系的建設(shè)和完善。特別是前期發(fā)展過快時留下的問題，包括加盟商關(guān)系維護和品牌維權(quán)必須通過體系的不斷完善加以解決，否則很容易出現(xiàn)“傾覆”。
連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查顯示，2004年加盟店營業(yè)收入增長率為38%，與店鋪增速持平，88%的加盟商在合同到期后選擇續(xù)簽，特許企業(yè)和連鎖網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備較高的穩(wěn)定性。但是在擴張過程中，總部收取的加盟金和特許權(quán)使用費偏低，很多企業(yè)特許權(quán)使用費占總收入比例不足1%，而總部從事特許加盟事業(yè)的費用卻有上升趨勢，由于投入產(chǎn)出比大大低于直營店，一些總部已經(jīng)將重點轉(zhuǎn)向發(fā)展直營店。
同時，總部向加盟店配送產(chǎn)品僅占加盟店進貨總額的37%，比直營店低9個百分點，總部對加盟店在產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)的力度不夠，控制乏力。很多特許企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品標準，除了給加盟商提供單店經(jīng)營模式以外，缺乏有效的后期管理和經(jīng)營指導(dǎo)。運作環(huán)節(jié)中的種種問題，一旦集中爆發(fā)，對投資者來講同樣難以承受。
行業(yè)法規(guī)成“賺錢”指引
選擇品牌先考察“上司”
目前，特許加盟市場經(jīng)過了幾年的發(fā)展已經(jīng)進入了相對穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)展的時期。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮表示，國家出臺的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，對特許企業(yè)和加盟者的資格都有了更加清晰的界定，對招募加盟者披露信息的內(nèi)容進行了具體的規(guī)定，同時提出了披露虛假信息的法律責任，并對外商投資企業(yè)開展特許經(jīng)營的審批流程做出了規(guī)定，反映出政府對當前市場中的不規(guī)范現(xiàn)象的關(guān)注。協(xié)會將根據(jù)新辦法的規(guī)定對以前頒布的《特許經(jīng)營行為準則》進行修訂。同時，政府還將出臺《特許經(jīng)營管理條例》針對特許經(jīng)營的法律法規(guī)和市場管理進行全面而詳細的規(guī)范。這些條例在開啟了一個個商機的同時，也將進一步規(guī)范行業(yè)的發(fā)展和運行。
有關(guān)專家認為，對于個人投資者來講，應(yīng)該盡量在了解國家規(guī)定的基礎(chǔ)上再進行投資。包括企業(yè)的法人登記執(zhí)照、稅務(wù)登記證，企業(yè)設(shè)立時間、從事特許經(jīng)營的時間、商標注冊專利，企業(yè)已有的直營店、加盟店數(shù)量、經(jīng)營狀況，經(jīng)營體系和管理模式、經(jīng)營能力和培訓資源等等相關(guān)條件都要進行綜合評估。聯(lián)華超市加盟總部部長施衛(wèi)表示，投資者在選擇加盟品牌的時候一定要詳細考察總部的管理規(guī)范，至少應(yīng)該有20家加盟店，經(jīng)營時間達3到5年�？偛繐碛谐墒斓纳唐放渌腕w系和完善的管理規(guī)范以及專業(yè)的管理隊伍。
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