為適應服裝產業(yè)的發(fā)展需求，作為其上游產業(yè)的中國縫制機械行業(yè)正積極進行著產品研發(fā)、營銷創(chuàng)新，以及產業(yè)結構的調整和升級。
如今，依托全球網絡的發(fā)展和完善，作為現代市場營銷體系中的重要信息平臺———網絡以其高效率等優(yōu)勢獲得了縫機企業(yè)的青睞。如何借助網絡的力量，實現縫企做強、做實、做大的夢想？本文將詳解選擇專業(yè)網站的注意事項。
一直以來，“做大、做實、做強”是國內縫制機械制造企業(yè)的目標和追求。如何更加貼近目標市場，大力宣傳自己的產品；如何快速捕捉目標客戶，有效地利用各種資源；如何提供更好的售后服務等都是縫制機械企業(yè)在做大、做強過程中必須面對的問題。
如果說CISMA展這個商貿展示平臺為世界縫制機械企業(yè)、服裝生產企業(yè)提供了看得見、捕捉得到的商機的話，那么網絡則從虛擬角度為企業(yè)創(chuàng)造一個個新的商機。作為一種信息傳播方式，網絡營銷已日漸成為縫制機械制造企業(yè)廣泛關注的熱點問題。
網絡既能提升企業(yè)的品牌知名度，也能真正為企業(yè)的產品銷售提供有效服務和支持，進而實現真正的網絡營銷，因此，充分利用網絡資源，建立科學、合理的網絡營銷模式，對于正在發(fā)展中的縫機企業(yè)來說尤為重要。
網絡優(yōu)勢頗多
在信息技術和互聯網飛速發(fā)展的今天，網絡以其低廉的成本、快捷的服務和反應速度等優(yōu)勢已成為企業(yè)宣傳和營銷的不二之選。那么企業(yè)怎樣才能做到充分利用網絡資源呢？
一方面，全面建設企業(yè)網站，加大企業(yè)在互聯網上的搜索引擎推廣力度。企業(yè)可以通過建立網站的形式來宣傳自己的產品，以及介紹企業(yè)文化、經營狀況、生產模式，并為客戶提供實時的在線幫助。這種方式不僅可以使客戶能夠迅速、直接地找到企業(yè)，而且可以讓客戶對企業(yè)的理念、文化、產品等各方面的情況有全面的了解。
同時，企業(yè)網站是企業(yè)的信息化辦事機構，可以有效地整合客戶資源，尋找和培養(yǎng)企業(yè)需要的專業(yè)人才。
另一方面，行業(yè)門戶網站也是企業(yè)網絡發(fā)展值得利用的一種網絡資源。行業(yè)門戶網站的出現是符合市場發(fā)展規(guī)律的商業(yè)行為，對于整合市場、企業(yè)和客戶資源起到了重要作用。
一個優(yōu)秀的行業(yè)門戶網站在不斷提高商業(yè)服務水平的同時，也聚集了大量各方面專業(yè)人員。優(yōu)秀的行業(yè)門戶網站不僅可以根據企業(yè)情況，制定符合企業(yè)發(fā)展的宣傳策略，而且還可以為企業(yè)提供專業(yè)的信息服務，解決企業(yè)信息流通不暢等難題。
此外，行業(yè)門戶網站具有客觀的信息空間，能夠有效地為客戶提供市場供求、政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)、企業(yè)文化、高新技術等資訊，有效提高行業(yè)整體信息化建設水平，在第一時間為企業(yè)贏得更多客戶和市場的青睞。
選擇專業(yè)網站的四要素
挑選合適的專業(yè)網站，是企業(yè)營銷決勝的重要一步。在走訪了多家行業(yè)網站和縫機企業(yè)后，筆者總結相關企業(yè)人員的觀點認為，國內縫機在全面規(guī)劃宣傳策略，選擇專業(yè)門戶網站進行宣傳時應注意以下幾個重要因素：
第一，網站的點擊率。作為一個專業(yè)的信息平臺，每個網站都會對網民瀏覽本站點的次數進行統(tǒng)計，從而反映網站的人氣高低。網站擁有較高的點擊率，那么設置相應的鏈接對于盤活企業(yè)網站具有積極的意義。
據筆者了解，作為中國縫制機械行業(yè)權威的信息發(fā)布平臺，中國縫制機械協(xié)會網站以及行業(yè)知名網站———中國縫紉機網不僅擁有較高的點擊率，科學、權威的統(tǒng)計數據和行業(yè)信息發(fā)布，而且已成為國內外服裝企業(yè)了解中國縫制機械行業(yè)信息的一個重要窗口。
第二，網站信息被捕捉幾率。門戶網站要做到信息量大而且豐富，除了產品信息是其最重要的服務外，往往還需要及時發(fā)布國內外行業(yè)動態(tài)、行業(yè)技術發(fā)展、市場供需情況、各地區(qū)的政策法規(guī)、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)個性化信息等多個方面的信息，從而給予客戶以明確的導向性服務。而對于企業(yè)來說，市場交易機會的把握就在其中，門戶網站的地位使得其發(fā)布的信息能在第一時間被市場捕獲。
第三，信息轉載率。轉載率是專業(yè)網站的資訊、文章能夠在短時間內能在各大網站被轉載，并設置顯要位置的幾率，這是衡量一個網站對行業(yè)相關信息的敏感性的標準，也是衡量一個網站是否高效的重要標志。
第四，鏈接成功率。鏈接的成功率也是衡量網站，特別是商業(yè)網站的標準之一。例如，中國縫制機械協(xié)會網站、中國縫紉機網等行業(yè)專業(yè)網站還為會員提供直接的企業(yè)網站鏈接服務。當網民在線點擊企業(yè)的主打產品時，中國縫紉機網等網站能夠迅速、準確地鏈接到企業(yè)的網站，并保持極高的成功率，從而有效帶動該企業(yè)同類型產品的瀏覽量。
作為企業(yè)對外宣傳的一個窗口，網站在未來的時間內必將以其眾多傳播優(yōu)勢獲得企業(yè)和商務人士的青睞。而隨著中國縫制機械行業(yè)的發(fā)展，縫制機械專業(yè)門戶網站也必將成為“新媒體時代”的縫機營銷平臺，為企業(yè)帶來更多商機。 |
