“2008中國縫制設(shè)備展示會·印度”專題報道
即將于2008年1月在印度班加羅爾舉行的“2008中國縫制設(shè)備展示會·印度”，對于中國縫制機械行業(yè)，乃至整個世界縫制機械行業(yè)來說都是一件大事，將對縫機業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
中國縫制機械協(xié)會認為，作為中國縫制機械行業(yè)集體開拓印度市場的重要舉措，印度展的舉辦將使我國縫制機械企業(yè)在開拓海外市場的同時，充分了解海外市場的特點和現(xiàn)行制度，積累更多海外市場拓展的知識和經(jīng)驗，讓國內(nèi)縫制機械企業(yè)的海外拓展之路走得更順暢。
本文作者將在開拓印度市場過程中需要注意的大小問題進行了整理歸納，希望能對國內(nèi)縫機企業(yè)的開拓工作有所幫助。
廖博/攝
隨著印度紡織服裝業(yè)的崛起及其升級換代，世界縫制機械行業(yè)迎來了發(fā)展的大好時機，各國縫機生產(chǎn)企業(yè)紛紛伺機而動，積極開拓印度市場，欲分得一杯羹。這其中自然也少不了中國縫機企業(yè)的身影。
經(jīng)過多年的市場開拓，中國縫機企業(yè)已在印度取得了不錯的成績，但由于我們對國際市場各種規(guī)則和慣例并不完全了解等，也使我們在國際交易過程中遇到了不少阻力和問題。
作為中國縫制機械行業(yè)集體開拓印度市場的重要舉措，“2008中國縫制設(shè)備展示會·印度”(簡稱“印度展”)即將于2008年1月在印度班加羅爾舉行，這是整個縫制機械行業(yè)的一件大事，將對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的作用。中國縫制機械協(xié)會認為，通過此次在印度辦展，將有助于國內(nèi)縫機企業(yè)在開拓印度市場的同時，充分了解海外市場的特點和現(xiàn)行制度，以及運用好國家對于縫制機械行業(yè)所給予的相關(guān)政策等方面細節(jié)，積累更多海外市場開拓的知識和經(jīng)驗，提升整體競爭力，闖出屬于自己的一片天地。
武鍵/攝 讓“中國制造”與國際市場接軌
許多時候，我國縫制機械產(chǎn)品難以打開海外市場的真正原因是，國內(nèi)縫機企業(yè)不了解國際市場相關(guān)規(guī)則和運作習(xí)慣，產(chǎn)品無法與國際市場接軌。
學(xué)會與國外客商打交道是我國縫制機械行業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品與國際市場接軌的第一步。此次印度展也是同樣的道理，只要國內(nèi)縫機企業(yè)多了解印度市場的情況，熟悉印度的市場規(guī)則，學(xué)會和印度人打交道，就可以規(guī)避很多貿(mào)易風(fēng)險，贏得更大的市場份額，在市場博弈中取勝。
印度市場與中國有許多相似之處。例如，就市場規(guī)模而言，中國和印度市場都比較大，但也正因為市場過大導(dǎo)致了不少問題，因此市場環(huán)境較為復(fù)雜，有許多工作需要做。
我國縫機企業(yè)進入印度市場進行開拓時，前期的準備工作非常重要。
首先，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)或者別的方式盡可能多地了解印度市場以及相關(guān)行業(yè)的信息，形成對當(dāng)?shù)厥袌龅某醪脚袛啵黄浯�，我國縫制機械企業(yè)不妨嘗試與幾個印度公司進行聯(lián)系，就市場運作、談判時機和產(chǎn)品特點等進行必要的溝通，目的是了解一些印度市場現(xiàn)狀或更加具體的情況。
此外，如果遇到合適的機會，企業(yè)也可以參加一些展覽會，或是隨一些有針對性的商業(yè)考察團到印度進行進一步的實地考察。如果有可能的話，接觸一些印度客商。通過廣泛的商業(yè)調(diào)查，決定自己的銷售、生產(chǎn)中心最后放在哪個區(qū)域，或者哪一個城市較為合適。這樣，市場考察就比較科學(xué)和完善了。
一直以來，勞動力成本是我國縫制機械企業(yè)普遍關(guān)心的問題，而在印度這個問題則更加嚴重。從本質(zhì)上說，縫制機械行業(yè)是一個具有一定的技術(shù)含量，勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，因此縫機企業(yè)在海外市場進行縫機產(chǎn)品銷售，通常采用兩種形式：一是本土生產(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售；二是設(shè)立銷售企業(yè)或辦事處，進行口岸貿(mào)易。如果國內(nèi)縫機企業(yè)選擇前者，那么勞動力問題就成了關(guān)鍵。
以往國內(nèi)縫機企業(yè)在開拓印度市場時采用的方法是進行直接銷售，同時設(shè)立辦事機構(gòu)。這種方法不僅成本投入相對較小，而且可以利用印度當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)教育較為發(fā)達的優(yōu)勢，雇傭有較高水平的當(dāng)?shù)劁N售、技術(shù)和服務(wù)人員，使企業(yè)的市場開拓工作得以迅速、順利進行。兩種方式相比較，筆者認為它們各有利弊，前者可以很大程度地降低關(guān)稅，而后者前期的投入和風(fēng)險相對較小。
