將“特許經(jīng)營(yíng)”一詞“百度”一下，可以發(fā)現(xiàn)有４４０多萬(wàn)條相關(guān)篇目。走在大街上，無(wú)論是飾品店、洗衣店，還是咖啡店、美發(fā)美容店，都可以發(fā)現(xiàn)，特許經(jīng)營(yíng)模式正在被越來(lái)越多的行業(yè)所采用。但是，業(yè)內(nèi)人士提出，特許經(jīng)營(yíng)并不是只賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，投資加盟需要注意規(guī)避“四大誤區(qū)”。
連鎖企業(yè)過(guò)半采用特許方式
來(lái)自國(guó)家商務(wù)部商業(yè)改革發(fā)展司與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《２００７中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至２００６年底，中國(guó)特許體系數(shù)量超過(guò)２６００個(gè)，加盟店近２０萬(wàn)個(gè)。根據(jù)對(duì)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員情況分析，到２００６年底，采用特許方式的企業(yè)占到連鎖企業(yè)總數(shù)的６９％。其中，餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)分別占到所屬行業(yè)連鎖企業(yè)總數(shù)的９５％和８３％，而零售業(yè)則占到５９％。
有人把中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的紅火歸因于很多中國(guó)人想做老板的沖動(dòng)，在北京、上海、廣州等地巡回召開(kāi)的特許經(jīng)營(yíng)展，更是助熱了特許經(jīng)營(yíng)。很多新奇的行業(yè)都以特許經(jīng)營(yíng)的形式出現(xiàn)在大家面前，刺激著中小投資者。
另外，特許經(jīng)營(yíng)多集中在門(mén)檻較低的行業(yè)，這對(duì)投資者自身?xiàng)l件限制相對(duì)較小。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，這種加盟經(jīng)營(yíng)的方式適合“４０５０”人員以及剛出校門(mén)的大學(xué)生，這在客觀上也解決了不少下崗失業(yè)人員的出路問(wèn)題。
任何加盟投資都需理性選擇
與投資房地產(chǎn)、股票相比，投資一個(gè)特許品牌，實(shí)際上是利用了特許方成功的經(jīng)營(yíng)模式和理念。除了可分享特許商的集中采購(gòu)、集中營(yíng)銷(xiāo)傳播和品牌等優(yōu)勢(shì)，更可以繼承特許商的門(mén)店成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還能從總部得到系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)，甚至可以得到財(cái)政幫助，這無(wú)疑可以使投資成功的機(jī)會(huì)大大提高。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，任何一份加盟事業(yè)都無(wú)法確保包賺不賠，任何加盟都需理性選擇。
據(jù)分析，上世紀(jì)六、七十年代時(shí)，由于特許經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，及缺乏相應(yīng)法律約束，在美國(guó)等地上演了許多騙局。７０年代后，美國(guó)出臺(tái)了有關(guān)特許經(jīng)營(yíng)的法律法規(guī)，逐步約束了這個(gè)領(lǐng)域的不法行為。９０年代以后，特許經(jīng)營(yíng)步入了發(fā)展黃金時(shí)期。目前，我們同樣面臨著國(guó)外特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的棘手問(wèn)題。上海曾發(fā)生“得意咖啡館”騙加盟者的案件，央視也曾披露一起以特許加盟名義牟利的騙局。號(hào)稱(chēng)“安真美”韓國(guó)時(shí)尚女鞋中國(guó)總代理北京財(cái)富世紀(jì)科技有限公司，短短幾個(gè)月發(fā)展６００多家加盟商后突然“人間蒸發(fā)”。“如果各地加盟商做不下去了，他們就換個(gè)品牌，另起爐灶；如果加盟商鬧上門(mén)來(lái)，他們就人間蒸發(fā)、卷款跑路。”這是知情人在接受央視記者采訪(fǎng)時(shí)，針對(duì)“安真美女鞋加盟總代理卷款潛逃”一事發(fā)表的看法。
投資加盟防止“四大誤區(qū)”
特許經(jīng)營(yíng)是把雙刃劍，選得好，能助你成功創(chuàng)業(yè)，選不好，反為其所套。業(yè)內(nèi)人士提醒，投資加盟，要防止四個(gè)誤區(qū)。
誤區(qū)之一：純粹隨大流，什么東西炒得最響，就跟著什么做，認(rèn)為名氣炒得響，就一定有市場(chǎng)，或把自己當(dāng)成目標(biāo)消費(fèi)群，而投資者的信息獲取，往往并不對(duì)稱(chēng)，對(duì)市場(chǎng)的把握難免出偏差。
誤區(qū)之二：誤以為特許經(jīng)營(yíng)是包賺不賠的行業(yè)。因此，很多人在成為加盟店之后就“待價(jià)而沽”。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)和其他任何投資一樣，需要的是全身心的投入和參與，完全的依賴(lài)心理會(huì)導(dǎo)致惰性，或者僅是隨便交給一個(gè)親信進(jìn)行管理，也都無(wú)法得到預(yù)期的回報(bào)，甚至還會(huì)面臨失敗的危機(jī)。
誤區(qū)之三：我開(kāi)的店我說(shuō)了算。因?yàn)榭床粦T過(guò)于簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式，一些加盟者開(kāi)始不斷地給自己的加盟店注入自己的想法。適當(dāng)?shù)奶砑�，�?dāng)然會(huì)起到錦上添花的作用，但如果一不小心過(guò)了火，就會(huì)造成相反的效果。特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)本來(lái)就在于簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式和統(tǒng)一的品牌概念，加盟者擅作主張?zhí)砑幼约旱南敕�，不僅會(huì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，而且還可能破壞原有的品牌形象而導(dǎo)致不良后果。
誤區(qū)之四：盲目地被數(shù)字感動(dòng)。“５萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)超市品牌”、“２０萬(wàn)元加盟飯店送裝修”、“半年收回投資”、“百分之幾百的回報(bào)”，看著這一串誘人的數(shù)字，很多人都會(huì)有躍躍欲試的沖動(dòng)。加盟人士在投資前往往十分注重特許商的財(cái)務(wù)分析，但又往往會(huì)被表面的數(shù)字所迷惑，而不去追究數(shù)字背后，特許商究竟從你這里將賺去多少錢(qián)，也不去考慮特許商許諾的利潤(rùn)究竟有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能。 |
