——訪泡泡鴨河南代理商王先生
2007年的八月初的一天，來自河南的王先生經(jīng)過六天對(duì)廣東省相關(guān)童裝的大量走訪，又一次來到泡泡鴨公司，通過和公司領(lǐng)導(dǎo)充分地懇談和協(xié)商，終于和公司簽訂了于2007年9月份正式代理泡泡鴨品牌在河南運(yùn)作的合作協(xié)議。
從九月份至今，一切從零開始，短短兩個(gè)月時(shí)間過去，王先生目前取得了開拓出加盟商五家、拿散貨十五家的驚人成績(jī)，帶著對(duì)王先生的尊敬和好奇，公司決定派本記者對(duì)王先生跟蹤實(shí)地采訪。
經(jīng)事先聯(lián)系得知王先生正在南陽為一家加盟商開業(yè)作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，筆者從廣州到鄭州再轉(zhuǎn)南陽，見到王先生時(shí)南陽的天氣已經(jīng)很冷，但王先生卻是滿臉汗水的正在和加盟商一起搬運(yùn)賣場(chǎng)的道具，筆者雖是女性，也不免感動(dòng)萬分，馬上加入搬運(yùn)行列，以盡微薄之力，一直忙到下午兩點(diǎn)才到吃飯時(shí)間，在記者再三請(qǐng)求下，王總終于答應(yīng)吃完飯稍事休息一個(gè)小時(shí)，接受我不遠(yuǎn)兩千公里而來記者的專訪——
記者問：“王先生您操作泡泡鴨童裝項(xiàng)目短短只有兩個(gè)月時(shí)間，為什么能夠取得這么好的成績(jī)？”
王總答：“首先要感謝泡泡鴨公司為我們提供這樣一個(gè)品牌的平臺(tái)——或者說是舞臺(tái)，而且舞臺(tái)還比較平整、夠大，讓我們有上場(chǎng)表演的機(jī)會(huì)，并且沒有太多的顧慮去表演。
“那怎么表演的好，又是可能先要做一番計(jì)劃才行，比如——作為省級(jí)代理商，怎樣才能把招商工作做好，”“我們的招商政策怎樣制定對(duì)加盟商才有吸引力，并且讓加盟商很有信心的能夠操作好都值得去詳細(xì)的計(jì)劃。
“計(jì)劃好了之后，還要能夠去實(shí)地的做出大量實(shí)際行動(dòng)，大量不辭辛苦的行動(dòng)
記者問：“王總能不能說得明白一些，您當(dāng)初是是為什么選擇泡泡鴨這個(gè)品牌的，當(dāng)初的計(jì)劃又是怎么做的，又，您都作了哪些實(shí)際的行動(dòng)
王總說：“我當(dāng)初選擇泡泡鴨品牌合作的想法是基于這樣的考慮，首先我在廣東省區(qū)呆了較長(zhǎng)時(shí)間，每天至少要考察三個(gè)品牌，其他品牌之所以最終沒合作是因?yàn)椋河行┢放苿傞_始操作，需要一段時(shí)間的完善；有些品牌則已經(jīng)成熟了，雖然好，但給人感覺市場(chǎng)空間不是太大；
“特別是還有一些品牌的老板給人有圈錢的味道，甚至，有些公司老板也鼓勵(lì)我和他們一起來圈錢，這些更要謹(jǐn)慎；因?yàn)槲覀儾粏螁问窍胱鲆粋�(gè)養(yǎng)家糊口的生意，我們還想選一個(gè)項(xiàng)目把它當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)線的事業(yè)來做。
“和咱們公司領(lǐng)導(dǎo)詳談了以后，能讓我們感覺到公司一直在努力想打造一個(gè)國內(nèi)知名的童裝品牌，這正合我們的經(jīng)營理念相吻合，這樣我們才能夠很好的在一起配合。
“至于計(jì)劃，我們是在選擇品牌之前就做了一些，簽了合同之后我們又找公司領(lǐng)導(dǎo)在一起商量，如何讓她更完美——比如招商宣傳的用辭、畫面、去那里發(fā)宣傳單、怎樣做促銷活動(dòng)等等
“至于行動(dòng)，那真是很累人的事，當(dāng)初我用十天時(shí)間到河南省的黃河以北地區(qū)的所有縣級(jí)以上城鎮(zhèn)，逐門挨戶一家一家的上門拜訪每一家童裝店，向店老板介紹“泡泡鴨”來河南了，她和其她品牌的加盟政策相比有什么合作的優(yōu)勢(shì)、好處，每一個(gè)陌生客戶都詳細(xì)的給他們講，每一天至少要跑遍兩個(gè)縣市，拜訪六家以上的陌生客戶，才回賓館休息，然后黃河以南地區(qū)同樣也用十天時(shí)間陌生拜訪。
“開業(yè)頭三天，一件衣服也沒有賣出去，走訪完陌生客戶結(jié)果下來，也還是沒有客戶上門，二十幾天下來收獲無幾，心里邊就著急，
“我在看不到效果的時(shí)候一般不會(huì)怨天尤人，而是找朋友提意見找我自己的毛病，朋友說剛開始不能急，只管去做就行了
“不錯(cuò)，之后堅(jiān)持在市場(chǎng)發(fā)宣傳單，拜訪陌生客戶，終于有客戶上門了，也越來越多了，一般我們接到客戶的意向電話，都不是等客戶上門，而是我親自主動(dòng)上門，先幫客戶選址，做店面可行性分析、做開業(yè)計(jì)劃、營銷宣傳計(jì)劃。不管客戶決定作“泡泡鴨”了沒有，只要有意向，馬上上門服務(wù)——直到客戶滿意為止
“還是上天不負(fù)有心人，一份耕耘，一份收獲，我們就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)作起來的”。
聽了王總的一番話，讓我很有感觸，作為企業(yè)的老總，能夠真誠想客戶所想，作客戶而作，崇敬之情油然而生，同時(shí)也真誠祝愿王總未來事業(yè)更加輝煌…………
