——浙江平湖服裝業(yè)提升轉(zhuǎn)型之鑒
OEM的繁盛與隱憂
起步于上世紀(jì)80年代的服裝業(yè)，在紡織服裝業(yè)發(fā)達(dá)的平湖市經(jīng)濟(jì)中一直占據(jù)著舉足輕重的地位。然而，以O(shè)EM貼牌加工為主，缺少自主品牌，這使平湖服裝業(yè)陷入了“替人作嫁衣裳”的被動(dòng)局面。
“品牌服裝秀平湖”落幕現(xiàn)場(chǎng)陳俊嶺/攝
平湖年產(chǎn)服裝2.5億件(套)，占浙江省服裝總量的10%，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的2%；服裝業(yè)年產(chǎn)值，更是占當(dāng)?shù)毓I(yè)總產(chǎn)值的26%。
2006年，“悅?cè)R春”羊毛衫獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，這是平湖服裝業(yè)的首個(gè)也是至今唯一一個(gè)中國(guó)名牌。同年，平湖繼2002年獲“中國(guó)出口服裝制造名城”之后，再獲“中國(guó)服裝跨國(guó)采購產(chǎn)業(yè)基地”。
多年來，這一以O(shè)EM為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，肩負(fù)著平湖市最重要的產(chǎn)值來源。然而就在去年，剛投產(chǎn)不到幾年但附加值卻很高的光機(jī)電產(chǎn)業(yè)便躍居首位，服裝業(yè)屈居次席。不久前中國(guó)名牌揭曉，平湖兩家企業(yè)榜上有名，這一次不是服裝企業(yè)，卻是近年來上升勢(shì)頭很快的箱包企業(yè)。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力和贏利難題，是繼續(xù)堅(jiān)守OEM陣地，還是轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，打造自己的品牌？形式已經(jīng)使得平湖服裝業(yè)必須做出調(diào)整。但無論選擇哪一種道路，依靠原來的簡(jiǎn)單加工都無法適應(yīng)新時(shí)代的需要，服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型提升都是不可回避的課題。這一次，平湖服裝走到了轉(zhuǎn)型提升的岔道口。
遲來的“品牌覺醒”
今年九月底的一天，平湖迎來了當(dāng)?shù)匾荒暌欢鹊某鞘泄?jié)日———“西瓜燈文化節(jié)”。夜幕降臨，由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)贊助的西瓜燈點(diǎn)亮平湖，璀璨奪目，吸引了很多市民前來賞燈。
然而，更為引人注目的是，9月24日晚，一場(chǎng)以“品牌服裝秀平湖”命名的大型時(shí)裝展演閃耀登場(chǎng)。
在近兩小時(shí)的展演活動(dòng)中，“都市暢想”、“動(dòng)感街頭”、“巔峰之旅”、“時(shí)尚浪漫”四幕服裝秀先后亮相，200多套由伴宇實(shí)業(yè)有限公司、茉織華實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司等平湖本地的15家服裝企業(yè)制作的時(shí)裝博得了全場(chǎng)陣陣熱烈的掌聲。
“即使與國(guó)外的大型走秀活動(dòng)相比，這樣一臺(tái)絕美的服裝秀也不差。平湖不僅會(huì)做服裝，而且會(huì)創(chuàng)作服裝，平湖服裝與世界服裝接軌指日可待。”專程從上海趕來的著名服裝設(shè)計(jì)師王新元看完演出后，給出了這樣熱情洋溢的評(píng)價(jià)。
事實(shí)上，這也是一場(chǎng)推動(dòng)平湖服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升的時(shí)裝展演。因?yàn)�，從表面上看，這場(chǎng)演出是由平湖市人民政府主辦，平湖市經(jīng)貿(mào)委、平湖市服裝協(xié)會(huì)承辦的，其背后卻是平湖服裝企業(yè)高漲的創(chuàng)牌熱情。
對(duì)此，平湖服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、嘉興市悅?cè)R春羊絨衫時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)費(fèi)永華解釋道：“平湖正處于從服裝大市向服裝強(qiáng)市轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略階段，舉辦一場(chǎng)由本土服裝當(dāng)主角的服裝秀，可以鼓勵(lì)更多有條件的企業(yè)走創(chuàng)自主品牌之路，加快平湖服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升。”
從“替別人作嫁衣”到自己做品牌，讓平湖企業(yè)看到了實(shí)實(shí)在在的收益，帶動(dòng)了平湖服裝企業(yè)的品牌意識(shí)的覺醒。
“2006年，悅?cè)R春從北京捧回了一個(gè)中國(guó)名牌，一年下來，在沒有增加固定成本的情況下，銷售量卻上升了100多萬件，單件價(jià)格提高了20%。這讓一些同行為之一振，創(chuàng)牌熱情一下被調(diào)動(dòng)起來了，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了‘讓我創(chuàng)牌’到‘我要?jiǎng)?chuàng)牌’的觀念轉(zhuǎn)變。
全球化視野下的提升路徑
“人類歷史上從來未有這樣的時(shí)刻：越來越多的人發(fā)現(xiàn)他們能夠找到越來越多的合作對(duì)象和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人們將和世界各地越來越多的人互相競(jìng)爭(zhēng)和合作，人們將在越來越多的工作崗位上互相競(jìng)爭(zhēng)和合作，人們的機(jī)會(huì)將越來越平等。”
這句聽起來頗有預(yù)言味道的話，出自美國(guó)著名的專欄作家托馬斯·弗里德曼《世界是平的》一書。他在游歷了印度的“硅谷”———班加羅爾后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)此前一度被人認(rèn)為貧瘠落后的發(fā)展中國(guó)家，也在無時(shí)無刻、無處不在地參與著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。他的這一發(fā)現(xiàn)也隨他的暢銷作《世界是平的》風(fēng)靡全球，為世界各地的企業(yè)家論壇和MBA課堂所廣為傳播。
不可否認(rèn)，身處全球化浪潮中的中國(guó)企業(yè)，如今都已經(jīng)真切地感受到經(jīng)濟(jì)全球化的脈搏。這一趨勢(shì)，也迫使企業(yè)在關(guān)注自身發(fā)展的同時(shí)，不能無視外部世界的變化。
對(duì)于平湖上千家處于轉(zhuǎn)型提升關(guān)鍵期的服裝企業(yè)而言，它們審視自我發(fā)展的同時(shí)，也迫切希望聽聽外面的聲音。
9月24日，一場(chǎng)由浙江省平湖市人民政府主辦的“平湖服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升沙龍”舉行，會(huì)議邀請(qǐng)了中國(guó)工程院院士孫優(yōu)賢、浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)韓禮成、中國(guó)服裝經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)、森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和、漢帛(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理沈?qū)氈业葘＜�、企業(yè)家，為平湖的服裝業(yè)轉(zhuǎn)型提升把脈獻(xiàn)策。
“與其他行業(yè)一樣，服裝業(yè)正處于一個(gè)國(guó)際化的生存環(huán)境之中。特別是我國(guó)加入WTO之后，更是進(jìn)入一個(gè)完全的開放的時(shí)期。因此，對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)而言，一定要具有國(guó)際化眼光，以求在更大更深的角度上參與經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展。”
那天，中國(guó)服裝經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)向在場(chǎng)幾十位專程趕來參加沙龍的服裝企業(yè)闡述了他對(duì)全球化環(huán)境下服裝產(chǎn)業(yè)的理解。
陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，全球化的一個(gè)重要體現(xiàn)就是全球價(jià)值鏈的配置，目前，我國(guó)服裝業(yè)在全球資源配置上還處于一個(gè)OEM地位。面對(duì)全球化，重要的是找到自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。“‘制造’這個(gè)名字，也有高層次和底層次的劃分，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)刈屪杂衅放七M(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，也不妨是一條路子。”
前不久，剛剛從歐洲考察回來的邱光和，了解到H&M去年銷售額達(dá)到了900億人民幣，而森馬才做到40億元，這讓他覺得服裝市場(chǎng)的潛力還非常大。
對(duì)于希望創(chuàng)牌的平湖企業(yè)，邱光和認(rèn)為任何一種模式都沒有絕對(duì)的好與不好，能否促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展才是適合和正確的；每一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)產(chǎn)品，但每一個(gè)產(chǎn)品不一定都會(huì)成為品牌；品牌是屬于市場(chǎng)和消費(fèi)者的，品牌的關(guān)鍵是為目標(biāo)消費(fèi)群體提供一個(gè)物有所值的產(chǎn)品；打造品牌是非常務(wù)實(shí)的事；品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要持之以恒地堅(jiān)持，宣傳、包裝、廣告只是手段，關(guān)鍵在于誠信、質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)。
漢帛從OEM起家轉(zhuǎn)向打造國(guó)內(nèi)品牌，到今天的集團(tuán)化公司，它的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)更具借鑒性，也成為沙龍中平湖服裝企業(yè)爭(zhēng)相提問的對(duì)象。漢帛(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理沈?qū)氈医Y(jié)合漢帛公司的發(fā)展情況，對(duì)OEM企業(yè)運(yùn)作提出了自己的一些看法：企業(yè)要想做大做強(qiáng)，還是要苦練內(nèi)功，健全規(guī)章制度，走規(guī)范化、系統(tǒng)化和專業(yè)化發(fā)展道路。
浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韓禮成表示，面對(duì)轉(zhuǎn)型提升的歷史關(guān)口，平湖服裝企業(yè)要發(fā)揮好現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)中求創(chuàng)新、求發(fā)展，在轉(zhuǎn)型中找準(zhǔn)未來發(fā)展的方向。
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