近年來，國內服裝界風起云涌，國際品牌逐漸入主內地，閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的眾多品牌前，該如何選擇適合自己的服裝品牌呢？下面，筆者就講講加盟商該如何選擇服裝品牌。
第一，核實信息，小心謹慎選廠家
隨著歐美風、韓日風的盛行，我們的服裝廠家也隨著大溜趕上了時髦。“源自歐洲，地蘊天成”、“法國氣息，洋服風范”之類的廣告語如天女散花般扣人心弦。但是，作為加盟商在此時卻要多長個心眼，除了企業(yè)三證外，我們還應該通過各種信息渠道對品牌進行一個初步的了解。其中，網絡、報紙以及業(yè)內雜志都是我們了解信息的窗口。在這里，筆者要著重強調一點，加盟商要有能力分辨清信息的真實性及可靠性。目前，軟文已經成了各服裝廠家宣傳的利器，這類文章在行文中總能多少露出一些對自己品牌的傾向性，所以在搜尋品牌信息時加盟商要對該類文字產生警覺，防止上當受騙�！ �
第二，摸清市場狀況，選擇時機做加盟
無論是內衣、正裝、童裝、時裝還是鞋帽，其各自的步伐是大相徑庭的。比如，童裝市場目前局面就較為混亂，領導品牌較少；而內衣業(yè)則已經從單純的保暖功能逐漸進入了兼具瘦身、美體的多功能內衣時代，同時貓人、朵彩、婷美等一線品牌已經戰(zhàn)的不可開交，形成了價格與品牌的肉搏戰(zhàn)。通過這個小例子我們不難看出，服裝業(yè)各分支領域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小服裝品牌時一定要對該領域進行一個細致的摸底。通過對市場的初步調查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進而探望到其未來的前途�！ �
第三，考察企業(yè)品牌經營意識，識別“圈錢”陷阱
服裝業(yè)的競爭就是品牌力的競爭，一個合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個獨立的操作空間，同時還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎。加盟者在進行品牌加盟前一定要先對該品牌的定位進行一個深入的摸底，如果其定位正中市場空白點或具有鮮明的意識，則說明該企業(yè)確實經過了一番詳實的思考，并具有一定的品牌運營能力。因為，就目前的服裝市場來看，并非品牌太多，而是品牌同質化嚴重�！ �
同時，加盟者還要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進行詳盡的考察。一般說來，具有長遠經營意識的服裝企業(yè)都會對品牌的發(fā)展有一個合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內的發(fā)展策略都會非常清晰明了；相反，打短線的招商性企業(yè)則不會考慮的那么長遠，打幾則廣告、請個小明星代言、開兩次發(fā)布會……為的只是迅速回籠資金，快速圈錢，然后卷包走人另起爐灶。作為后者，通過“招商”肥了自己，也通過“招傷”坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經營意識，識別“圈錢”陷阱！
第四，探究服裝企業(yè)的廣告模式，了解其品牌影響力
廣告支持對于服裝品牌的發(fā)展尤為重要，當進行品牌加盟時，加盟者應對企業(yè)的廣告策略進行一個仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況；而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應主要考慮其廣告投放的準確性及廣告本身的質量水準�！ �
作為新品牌及中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型服裝企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進行廣告運做，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠對企業(yè)廣告質量及投放方案有一個基本的判斷，當該企業(yè)確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲�！ �
第五，反復市調，深度窺探企業(yè)底牌
“耳聽為虛，眼見為實”，可就目前的狀況來看，親眼所見也并非“實在”。就目前各服裝企業(yè)的招商會來看，營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經成了拍暈加盟者的三板磚。在如此重擊之下，加盟者們便乖乖的掏出了腰包。但是，很多加盟者在進行正式運營時才發(fā)現(xiàn)：不對呀，我也按專家的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢？差很多，這很正常，因為專家秀與市場秀不過是臨時忽悠加盟者的障眼法。所以，對于加盟者而言，對欲加盟的品牌應進行反復市調，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調查中要對樣板店的銷售狀況、管理狀況、服務狀況、陳列布局等進行全方位的摸底，直到切實了解到真實情況后，再掏腰包方可安心�！ �
第六，規(guī)范化運營，做穩(wěn)做實才是真
每一個成功的企業(yè)都有其固定的運營規(guī)范，如VI手冊、產品陳列手冊、客戶服務手冊、特殊情況處理方案等等。所以，加盟者在選擇加盟企業(yè)時，要對以上各手冊進行逐一審查。若有疑問，應及時與企業(yè)進行詢問與溝通，在對各手冊進行透徹的了解與掌握后，再進行加盟運營，勝率則會得到保障�！ �
第七，充分了解企業(yè)信譽，明確責任與義務
商人即是“傷人”，加盟商往往是欲哭無淚的受傷群體。為了避免“為什么受傷的總是我”的狀況出現(xiàn)，加盟商在選擇服裝加盟前首先要對該企業(yè)的信譽進行一個系統(tǒng)的了解。這其中包括，企業(yè)總裁與銷售總監(jiān)的性格品行、企業(yè)正面及負面的新聞報道、老加盟商對該企業(yè)的反應等等。通過對以上各方面的了解，可以對欲加盟企業(yè)的信譽進行一個基本的判斷。同時，在簽署加盟合同時還要明確雙方的責任與義務，對于一些特殊條款應在合同附件中予以注釋，從而避免扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
第八，理念對接，合則成、斥則離
無論定位高、中、低各檔次品牌，企業(yè)都應該秉承著固有的經營理念而運做。在進行品牌加盟前，加盟者要對欲加盟企業(yè)的品牌理念、渠道理念、服務理念進行一個準確的對接。同時，這種對接應該是嫁接在雙方共同利益上的，只有加盟者與企業(yè)實現(xiàn)了雙贏才是生財的長久之計。如果加盟者無法實現(xiàn)與企業(yè)的理念對接，那么應趁早收手，以避免日后不良狀況的發(fā)生。 |
