中國縫制機械行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了蔚為壯觀的局面。回歸理性后的人們，把目光聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量上，以此來適應(yīng)新一輪的市場競爭。如果從發(fā)展的角度分析，整個國內(nèi)縫制制造業(yè)已經(jīng)完成了初創(chuàng)階段粗放型經(jīng)濟的高產(chǎn)能時期。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量檔次是行業(yè)進(jìn)步的象征。
在整個行業(yè)提檔升級的同時，業(yè)內(nèi)同行必經(jīng)慎對與已息息相關(guān)的價格取向問題。無論是國內(nèi)市場貿(mào)易，還是對外輸出，如果再走低價之路，不僅會斷送企業(yè)的生存發(fā)展之途，也要影響到整個行業(yè)甚至國家的整體檔次和地位。最近，記者走訪了義烏匯全縫紉設(shè)備有限公司，這是一個外向型的縫制商貿(mào)經(jīng)營單位。它的成功運營靠的是對自己產(chǎn)品的正確定位和至誠至信的為商之道，如果從個人層面上來講，靠的是胡惠泉總經(jīng)理的經(jīng)營智慧和勤奮作為。前店后廠 平臺前移 早在1995年，胡惠泉就離開浙江老家，挺進(jìn)北京從事縫制商貿(mào)經(jīng)營。兩年后的1997年他作出了戰(zhàn)略調(diào)整。首先把縫配經(jīng)營公司轉(zhuǎn)移到浙江義烏，緊接著在中國縫配城工業(yè)園區(qū)破土動工，建立縫配零件生產(chǎn)工廠。僅僅2年的時間，胡惠泉怎么會有這么大的動作？
在北京經(jīng)營縫配業(yè)務(wù)的兩年時間，對胡惠泉來說并不尋常。初來乍到，人生地不熟，經(jīng)常要跑服裝生產(chǎn)企業(yè)，上門聯(lián)系、恰談縫機配件的供銷業(yè)務(wù)。由于交通不便，有時早上出去如果見不到當(dāng)事人，就只好抓緊往回趕，大部分時間在車上，無功而返是常有的事。這種工作的艱辛常人難以想象。隨著時間的推移，業(yè)務(wù)慢慢展開了，按照縫配商貿(mào)經(jīng)營的特征，兩年時間應(yīng)該度過了困難期而到了相對穩(wěn)定期。而此時的胡惠泉在經(jīng)營中總結(jié)出某些零部件附加值比較高，又有市場潛力，他萌發(fā)了投資生產(chǎn)零部件的念頭。因為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以通過自己的經(jīng)銷店在最短時間投放到市場。經(jīng)綜合考慮反復(fù)調(diào)查論證，最后付諸實施。
如今，位于中國縫配城工業(yè)園區(qū)占地6800多平方米的匯全縫紉配件廠已經(jīng)運營5年了，專業(yè)生產(chǎn)的縫紉機送布牙、壓腳質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)含量不斷提高，專業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品做到開發(fā)一個成功一個，截至目前已經(jīng)擁有各類平縫機系列100多個規(guī)格的送布牙產(chǎn)品。
中國縫配城距義烏僅30多公里，自己工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，第二天就可以在義烏面市。這種前店后廠的運作方法，在國內(nèi)服裝與縫制機械行業(yè)最具代表性。它減少了許多中間環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品運作周期，提高了利潤空間。這也是胡惠泉的聰明之處，當(dāng)初一起做縫配商貿(mào)的同行不理解，好不容易在北京立下了腳，卻又要去開什么廠？現(xiàn)在明白了他的良苦用心。畢竟人的思維不一樣，所以走的路也不同。盡管當(dāng)初留在北京的同行都做得很優(yōu)秀，但胡惠泉現(xiàn)在做得也很實在、很踏實。
在商言商 找準(zhǔn)定位
12年來，胡惠泉演繹著縫制經(jīng)銷商和縫配制造商的雙重角色。身臨其境的他，既經(jīng)歷了原材料上漲、電力、人力、資源緊缺等給制造廠家?guī)淼臒⿶�，也承受著價格競爭帶來的沖擊和壓力。但他有自己的經(jīng)營思路和產(chǎn)品價格定位，堅守著質(zhì)量和單位價格的底線，決不進(jìn)入低價競爭的漩渦之中。
胡惠泉認(rèn)為，國內(nèi)外一些客商，選擇同類產(chǎn)品時會以最低價位作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以降低產(chǎn)品價格，在某種程度上確實可以吸引一些客戶群。但從長遠(yuǎn)經(jīng)營分析，靠低價位得到的客戶并不一定忠誠。匯全公司無論從廠家進(jìn)貨銷售的產(chǎn)品，還是自己生產(chǎn)的送布牙，都有一個合理的價格定位，決不以降低產(chǎn)品質(zhì)量來迎合消費者的胃口。特別是近些年來，原材料上漲，縫配制造成本在不斷增高，但市場上單位價格不升反降，這肯定是不正常的。匯全公司以保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平贏得國內(nèi)外客戶的信任。
在匯全公司經(jīng)營部，記者與前來采購的外國客商打了個照面，他能用簡單的中國語言與記者交流。據(jù)了解，這位叫ＤｉｌｄａｒＨｕｓｓｄｉｎ·Ｓｈａｈ的客商來自巴基斯坦，由于經(jīng)常來中國所以取了個中國名字叫“新海”，他與匯全公司已經(jīng)做了5年的生意，他信得過匯全公司經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量，也能接受合理的價格定位。他們之間的合作是愉快的也是穩(wěn)定的。 |
