歷屆奧運(yùn)會(huì)不乏經(jīng)濟(jì)神話，使原本的小企業(yè)搖身轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際知名品牌，訂單當(dāng)然地從世界各地飛來(lái)。
有經(jīng)濟(jì)學(xué)家感慨，奧運(yùn)可以改變一個(gè)國(guó)家，一個(gè)城市，或者一個(gè)企業(yè)。
1984年，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的主要負(fù)責(zé)人尤伯斯將電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣(mài)出3.6億美元，并把奧運(yùn)標(biāo)志和吉祥物授權(quán)洛杉磯服裝生產(chǎn)商生產(chǎn)帶有奧運(yùn)標(biāo)志的服裝和吉祥物，使這些生產(chǎn)商獲利近千萬(wàn)美元。當(dāng)年美國(guó)資料表明，印有奧運(yùn)標(biāo)志的文化衫價(jià)格比平常上漲了50%。
2008北京奧運(yùn)，對(duì)于紡織服裝業(yè)來(lái)說(shuō)同樣蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。據(jù)服裝行業(yè)的經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)，來(lái)北京旅游的外國(guó)人約為1000萬(wàn)人次/年，如果加上本國(guó)的游客，數(shù)量則更為巨大。奧運(yùn)會(huì)是個(gè)全球性的文化品牌，如果能在服裝產(chǎn)品印上奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的圖案或文字，將吸引游客購(gòu)買(mǎi)，粗略估計(jì)這將為該服裝廠家形成近10億元人民幣的收益。
當(dāng)然，能夠坐享這巨額利潤(rùn)的前提是，公司首先必須取得奧運(yùn)贊助商的身份，這需要支付不菲的贊助費(fèi)用。1984年企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)費(fèi)用大約為400萬(wàn)美元；到1997-2000年，這一數(shù)字增加了10倍，11個(gè)贊助成員平均花費(fèi)達(dá)4000萬(wàn)美元；而進(jìn)入2008年北京奧運(yùn)會(huì)所在的第六期計(jì)劃，平均贊助額已經(jīng)突破了6000萬(wàn)美元。同時(shí)作為系列性營(yíng)銷(xiāo)操作，贊助企業(yè)后期推廣活動(dòng)還需要花費(fèi)大量資金。如此高昂的費(fèi)用不是一般企業(yè)所能承受的。
但在自家門(mén)口舉辦的奧運(yùn)會(huì)，大大小小的商家并不只想充滿羨慕地仰望著奧運(yùn)贊助商登堂入室，他們也要用自己的方式“愛(ài)”奧運(yùn)。
借奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)
浙江婭茜集團(tuán)，坐落在杭州，但集團(tuán)董事長(zhǎng)黃栩?yàn)t卻希望將婭茜做成全國(guó)性連鎖集團(tuán)，打造成中國(guó)女性服裝的名牌。公司曾以百萬(wàn)年薪以此希求到技藝精湛的設(shè)計(jì)總監(jiān)。品質(zhì)是一家企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)與本質(zhì)，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，成功的營(yíng)銷(xiāo)顯得同樣重要。
婭茜集團(tuán)的市場(chǎng)策劃經(jīng)理張誠(chéng)先生在接受《小康》采訪時(shí)表示：“奧運(yùn)會(huì)作為一項(xiàng)全球性的運(yùn)動(dòng)賽事，我相信任何企業(yè)都想借助這個(gè)平臺(tái)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)知名度的提升。婭茜也不例外，近年來(lái)我們公司也在做這方面的努力和嘗試，希望能借助這一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的推廣戰(zhàn)略。”
對(duì)于品牌是每個(gè)胸懷夢(mèng)想的企業(yè)家都一再?gòu)?qiáng)調(diào)的。黃栩?yàn)t在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“做自己的品牌，一直是我多年的夢(mèng)想。”
婭茜集團(tuán)目前擁有2000多名員工，在浙江杭州、金華以及東莞等地開(kāi)設(shè)有自己的連鎖店。“我們的目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)都設(shè)有婭茜的連鎖店”張誠(chéng)對(duì)于集團(tuán)的發(fā)展有初生牛犢的勇猛。
如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的藍(lán)圖？用什么來(lái)說(shuō)服商家加盟？這與品牌的知名度緊密相關(guān)。北京奧運(yùn)會(huì)是體育界精英們的聚會(huì)，同時(shí)也是各行各業(yè)的商家一展拳腳的盛會(huì)。是否借助奧運(yùn)會(huì)來(lái)宣講公司不自覺(jué)地成為人們?cè)u(píng)判公司是否具備實(shí)力、經(jīng)營(yíng)思維是否走上現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于如何把握奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，張誠(chéng)表示，婭茜的所有策劃都是以打造品牌為主，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。他說(shuō)：“奧運(yùn)會(huì)作為一項(xiàng)國(guó)際性的全人類(lèi)體育賽事，不僅能夠給品牌的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)機(jī)會(huì)，而且為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也做了鋪墊。我們要借助奧運(yùn)機(jī)會(huì)，為把品牌推向中國(guó)以外的其他國(guó)家，實(shí)現(xiàn)一個(gè)國(guó)際性的中國(guó)內(nèi)衣品牌而努力。”
對(duì)于具體如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)操作，婭茜集團(tuán)考慮更多的是借奧運(yùn)會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)在人口高密度聚集處來(lái)宣講產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)，打造品牌。
奧運(yùn)是絕好的“商務(wù)公關(guān)”機(jī)會(huì)
西澳集團(tuán)是四川的服裝企業(yè)，員工總數(shù)1000多人，經(jīng)過(guò)不到10年的打拚已經(jīng)躋身于四川省出口創(chuàng)匯30強(qiáng)。其主要服裝是出口外貿(mào)。
“有許多美國(guó)的老板打電話給我，希望我能為他們訂下奧運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)券。”作為一家正處于擴(kuò)張期的企業(yè)負(fù)責(zé)人，董事長(zhǎng)李雪輝很忙，采訪接連進(jìn)行了一個(gè)星期。但對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的商機(jī)，他顯得很興奮。
李先生曾留學(xué)美國(guó)，在上學(xué)期間，就開(kāi)始關(guān)注國(guó)外的服裝市場(chǎng)，也曾去美國(guó)的服裝行挨家挨戶地進(jìn)行調(diào)研。經(jīng)過(guò)幾年的努力，他的企業(yè)從OEM做到ODM，也就是從單純的制造商蛻變?yōu)榧壬a(chǎn)同時(shí)也進(jìn)行自我設(shè)計(jì)打造自身品牌的企業(yè)。期間所付出的努力，或許只有李雪輝本人才可以完全地體會(huì)。
“在中國(guó)舉辦的奧運(yùn)會(huì)，使我們中國(guó)企業(yè)家都長(zhǎng)了臉，很驕傲。”對(duì)于這種自豪感，李雪輝表現(xiàn)得很由衷：“他們不僅僅是關(guān)心奧運(yùn)會(huì)，因?yàn)樵谥袊?guó)舉辦，中國(guó)在世界上的地位再次得到認(rèn)可。他們有了近距離觀察中國(guó)的沖動(dòng)，希望能夠在中國(guó)尋找到合作的機(jī)會(huì)。這也是我們的機(jī)遇。”
對(duì)于奧運(yùn)會(huì)，西澳集團(tuán)李先生認(rèn)為是一次絕好的“商務(wù)公關(guān)”機(jī)會(huì)。為外商們訂票，請(qǐng)他們到公司來(lái)參觀，催動(dòng)進(jìn)一步的合作，這是“北京奧運(yùn)會(huì)”給他們的主動(dòng)權(quán)。以前總是由他趕赴國(guó)外去探討合同，而這一次，全世界的客人卻可以由他來(lái)作東請(qǐng)來(lái)中國(guó)，以此展示集團(tuán)的實(shí)力。“這是一件大喜事，不管是中國(guó)，還是中國(guó)企業(yè)家，都是一次絕好的機(jī)會(huì)。”
奧運(yùn)會(huì)商務(wù)公關(guān)的策略已經(jīng)確定下來(lái)，而對(duì)于其它的營(yíng)銷(xiāo)方案，李先生表示：“目前覺(jué)得缺少合適的人才。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不是老板頭腦中固有的。運(yùn)籌帷幄、決勝千里，需要有一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。”
