紡織品出口退稅率下調(diào)、人民幣不斷升值在不斷淡化我國(guó)出口紡織服裝企業(yè)的利潤(rùn)。隨著我國(guó)勞動(dòng)力成本、原料價(jià)格不斷上漲，出口紡織服裝在國(guó)際市場(chǎng)上的低價(jià)優(yōu)勢(shì)日漸不再，逐漸被巴基斯坦、印度等國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品所替代。“這是一種趨勢(shì)，幾乎所有的服裝、小家電等日用消費(fèi)品都出現(xiàn)了這樣的景象，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)中所銷售的服裝并不比國(guó)外差。”有專家稱，我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)更加青睞注重國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的相關(guān)品牌、有自身銷售渠道優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前7個(gè)月，我國(guó)累計(jì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為49042億元，同比增長(zhǎng)15.5%。7月份限額以上批發(fā)和零售業(yè)吃、穿、用商品類零售額同比分別增長(zhǎng)28.4%、24.9%、25.6%。同時(shí)，據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)中心統(tǒng)計(jì)，2007年1月—8月，我國(guó)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)布產(chǎn)量322.7億米，同比增長(zhǎng)12.82%；服裝產(chǎn)量126.5億件，同比增長(zhǎng)14.31%。與2006年同期相比，處于較高水平。
這樣的增長(zhǎng)是在今年行業(yè)面臨內(nèi)外部諸多不利影響的情況下取得的，顯示出行業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。在要素成本穩(wěn)中趨升、國(guó)家控制紡織順差的政策導(dǎo)向、歐盟提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等因素的影響下，紡織行業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)匀槐憩F(xiàn)突出，主要原因在于需求增長(zhǎng)以及技術(shù)進(jìn)步的雙輪驅(qū)動(dòng)。
國(guó)內(nèi)需求的升溫讓紡織內(nèi)需市場(chǎng)能量巨大。我國(guó)居民收入增長(zhǎng)帶動(dòng)內(nèi)銷的大幅增長(zhǎng)為中國(guó)的紡織服裝工業(yè)提供了巨大的舞臺(tái)。從今年上半年股市的服裝板塊，尤其是內(nèi)銷型上市公司，表現(xiàn)非常搶眼。2007年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)率分別為30.61%、42.05%、180.3%，毛利率、凈資產(chǎn)收益率是行業(yè)平均水平的兩倍。除了受益于投資收益的大幅增長(zhǎng)，另一個(gè)重要原因是我國(guó)居民收入提高帶動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)熱潮的形成，居民對(duì)品牌服裝需求大幅增長(zhǎng)。以內(nèi)銷為主的服裝類上市公司有望從這輪內(nèi)銷熱潮中受益，未來發(fā)展有望呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
這讓很多出口紡企產(chǎn)生了想法。據(jù)調(diào)查，六成紡織企業(yè)打算將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。一家常年做襯衫的出口企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，因前幾年出口形勢(shì)非常好，企業(yè)生產(chǎn)主要是做境外單，但這一兩年的利潤(rùn)從原來的每件5—6元下跌為1—2元后，出口單價(jià)已經(jīng)接近成本，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場(chǎng)基本是必然選擇。
真能有如此豐厚的利潤(rùn)空間嗎？北京大型百貨商場(chǎng)服裝柜臺(tái)幾乎都是品牌的天下，不僅有國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品派也瘋狂涌入。艦旗店、專賣店紛紛扎根在各商場(chǎng)，過去一兩百元的一件衣服，現(xiàn)在蹤跡難尋，動(dòng)輒就是幾百、上千元一套。如果仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)它們的共同點(diǎn)就是設(shè)計(jì)創(chuàng)意及面料的選用上很有特色，而且產(chǎn)品更新不斷加快，不斷變化的款式滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也吸引了消費(fèi)者的購買欲望。
建設(shè)流通渠道
企業(yè)要想發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)，就是要立足于13億中國(guó)人的消費(fèi)市場(chǎng)，如何讓人們了解自己的產(chǎn)品和買到自己的產(chǎn)品，品牌和流通是兩道必須逾越的關(guān)口。當(dāng)前無品牌、無內(nèi)銷市場(chǎng)正是大多數(shù)企業(yè)的一大軟肋，建設(shè)流通渠道迫在眉睫。
以內(nèi)銷為主的上市公司在2007年上半年表現(xiàn)得非常突出，尤其是具有自主品牌和銷售渠道的服裝類上市公司表現(xiàn)得更為搶眼。其中，雅戈?duì)柗b主業(yè)的毛利率由去年同期的44.45%提高至46.52%，鄂爾多斯服裝主業(yè)的毛利率從去年同期的28.33%提高至31.69%。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)“群雄逐鹿”的形勢(shì)下，上市公司中沒有品牌及渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)很難為投資者帶來較大的收益。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)紡織品服裝銷售的主要渠道是通過直營(yíng)、代理、加盟和批發(fā)市場(chǎng)集中形式，當(dāng)對(duì)單一的銷售渠道限制了企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓。知名商場(chǎng)由于檔次高、所處地段好、資源少，再加上名目繁多的“推銷費(fèi)”、“節(jié)假費(fèi)”和“促銷費(fèi)”，沒有勢(shì)力根本不行。商場(chǎng)進(jìn)不去、批發(fā)市場(chǎng)檔次低、專賣店開不起，另一方面，作為制造基地，多數(shù)企業(yè)靠加工起家，品牌意識(shí)差，缺乏產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)的能力。這兩方面的共同約束是眾多企業(yè)寧愿做微薄利潤(rùn)的加工而不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的無奈選擇。
像雅戈?duì)栠@樣的企業(yè)從一開始就做品牌和建立自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，嘗到了做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的甜頭。隨著細(xì)分市場(chǎng)和潛在渠道的增加，越來越多的品牌企業(yè)開始投資建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。今年，服裝行業(yè)投資增加的一個(gè)重要領(lǐng)域就是流通。有關(guān)資料稱，七匹狼日前就發(fā)布公告稱，將在北京、上海、廣州等地方建設(shè)800平米以上的男士生活館，300—800平方米的旗艦店以及300平方米以下的普通專門店，組合成多層次、多功能的服裝銷售終端網(wǎng)絡(luò)。
多渠道營(yíng)銷中探索出路
與成熟的國(guó)際品牌搶灘登陸中國(guó)相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)如何迅速分割更大的市場(chǎng)蛋糕，除了建設(shè)流通渠道外，多渠道營(yíng)銷是中國(guó)紡織企業(yè)迫切需要解決的問題。我國(guó)紡織服裝企業(yè)將在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和層出不窮的銷售方式上探索屬于自己的道路。
大型國(guó)際連鎖超市的大規(guī)模采購和訂制，為服裝企業(yè)在內(nèi)銷方式上帶來更多選擇機(jī)會(huì)。國(guó)際品牌在中國(guó)的代理業(yè)務(wù)的拓展以及多形式的品牌合作，也使服裝企業(yè)的銷售體制和銷售網(wǎng)絡(luò)在變革中體現(xiàn)了一定優(yōu)勢(shì)。
一些批發(fā)市場(chǎng)迅速調(diào)整定位，進(jìn)行升級(jí)改造、建筑檔次越來越高，迎合了紡織企業(yè)品牌意識(shí)，為品牌展示提供了良好的平臺(tái)。批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)建升級(jí)、為品牌服務(wù)，也是服裝企業(yè)擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好選擇。
建立一些新的營(yíng)銷渠道。如以家電起家的國(guó)美，準(zhǔn)備進(jìn)軍紡織服裝市場(chǎng)，將家電營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)帶入紡織服裝領(lǐng)域。國(guó)美鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚交易中心營(yíng)銷總監(jiān)表示，他們的營(yíng)銷模式將是“通過對(duì)分銷體系和流通渠道的整合，來改變目前國(guó)內(nèi)服裝零售商場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)的格局，再造商業(yè)流通和分銷體系的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。”
電子商務(wù)運(yùn)作已經(jīng)延伸到紡織服裝行業(yè)。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，建立上下游客戶的網(wǎng)上采購信息，及時(shí)為下游客戶提供資料分析和與上游客戶做好溝通。這是一種新型的紡織服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道，極具發(fā)展?jié)摿Α?/span> |
