訣竅一：彈性報(bào)價(jià)。 報(bào)價(jià)是有技巧的，“給進(jìn)口服裝商報(bào)價(jià)和向大賣場(chǎng)服裝商報(bào)價(jià)顯然應(yīng)該是不同的。”在服裝業(yè)打拼了多年的人士們認(rèn)為，靈活、有彈性報(bào)價(jià)策略是與外商打交道的首要原則。“要隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而變。做生意不能太僵硬，懂得靈活做事的人會(huì)首先獲得商機(jī)。”
訣竅二：快速反應(yīng)。 后配額時(shí)代有時(shí)也意味著“資訊時(shí)代”，我國(guó)出口企業(yè)不僅要關(guān)注國(guó)內(nèi)信息，也要關(guān)心國(guó)際信息，不僅要看國(guó)內(nèi)同行的動(dòng)作，也要觀察國(guó)際同行的行為。“對(duì)任何資訊的反應(yīng)都要快些，再快些”，比別人搶先一步知道某個(gè)信息，就等于比別人多了個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，信息有時(shí)就是商機(jī)的代名詞。
訣竅三：凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。 以浙江省為例，浙江紡織品服裝出口的優(yōu)勢(shì)是絲綢和地理位置。絲綢是極具浙江特色的面料，知名度甚高，國(guó)外服裝商對(duì)此十分感興趣，而身處長(zhǎng)三角、與國(guó)際大都市上海近在咫尺的地理優(yōu)勢(shì)也為浙江商人做出口生意提供了便利。為此，提醒浙江商人與外商打交道時(shí)，要記得體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，吸引他們的注意力。
訣竅四：抓住機(jī)遇。 現(xiàn)在就是最好時(shí)機(jī)，越早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，賺錢的機(jī)會(huì)越多，到2008年，大家都進(jìn)入了市場(chǎng)，那就沒(méi)什么大錢可賺了。取消配額體制為企業(yè)提供了平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，能抓住機(jī)會(huì)的人，才能成為未來(lái)的贏家。
同時(shí)，有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也指出，后配額時(shí)代是契機(jī)也是挑戰(zhàn)。目前，國(guó)外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)、中國(guó)中低檔產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)是全球紡織品市場(chǎng)的兩大現(xiàn)象。短時(shí)間內(nèi)，高端外國(guó)品牌紡織品服裝的進(jìn)入將給本土企業(yè)帶來(lái)不小的壓力，可能會(huì)導(dǎo)致一些小型企業(yè)被淘汰出局，所以，國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，努力走出一條品牌化、多元化的經(jīng)營(yíng)道路。 |
