生態(tài)龕位：生活形態(tài)創(chuàng)造品牌系統(tǒng)
所謂生態(tài)龕位，簡單理解就是不同生物在生態(tài)中能夠生存和成長的位置。就像人有分工一樣，商業(yè)實體亦不可能人人稱王。產業(yè)整體上行的外延，既包括形成“大者統(tǒng)治”的強者更強態(tài)勢，也包括開拓“生態(tài)龕位”的品牌系統(tǒng)打造。即次級別企業(yè)避開規(guī)模競爭，尋找、開拓自己的食物帶和生存帶，以獨特價值形成自己的品牌系，成為該價值形態(tài)中的NO.1。本年度，在形成獨有文化價值方面，一個值得關注的品牌是“馬克·華菲”。攜手創(chuàng)意雜志《第三種人》點燃靈感，聯合游戲公司第九城市引發(fā)“激戰(zhàn)”熱潮， 推出地鐵創(chuàng)意廣告，聯合北京大學開啟“馬克圣殿——蓬皮杜印象”在中國大陸的藝術之旅……馬克華菲的營銷接觸點看起來似乎各不相及，但實際上都指向了其所追求的品牌價值核心：藝術化的歐式生活，不斷地在藝術與時尚中嘗試著顛覆傳統(tǒng)、打破、變革、創(chuàng)新。這個年輕的品牌摒棄了傳統(tǒng)“明星＋央視＋專賣”的運營模式，也大膽舍棄了其母體七匹狼已經形成的市場效應，完全通過自身更加細膩的文化價值和生活形態(tài)再現訴求消費者心理，創(chuàng)造屬于自己的品牌系和品牌忠誠。
從產品到營銷，從品牌視覺表現到整合推廣活動，所有與消費者的關鍵接觸點，都被品牌核心價值的層層遞延所精心包圍，風格、語調、活動形式無不鮮明統(tǒng)一地指向品牌所代表的生活形態(tài)和態(tài)度。馬克·華菲所暗示的是中國服飾產業(yè)上行之路上各個子品牌的發(fā)展趨勢：用生活形態(tài)塑造品牌系統(tǒng)，贏得自己的生態(tài)龕位。前幾年開始的高爾夫服裝熱潮，實際上就是生活形態(tài)重塑市場位置的前奏。高爾夫裝并不是特定運動的比賽服，而是作為一種生活狀態(tài)和價值訴求的代表，被更多的消費者接受。就像起源于馬球裝的POLO恤已經演化成為代表特定生活形態(tài)的產品品類一樣，隨著中國社會生活的豐富，生活理念正在細分品牌價值。361°正在街球這一典型大眾生活運動方式中打造自己新的產品品類，而KAPPA則堅持把時尚運動的精神延續(xù)到底。即使面對08奧運，也有專家指出，其對于中國服飾業(yè)更深刻的影響在于，隨著全面健身觀念的深入，不同運動所代表的生活形態(tài)服裝很可能應運而生。
一邊是大者統(tǒng)治下毫無意義的同質競爭，一邊是不斷細分出來的市場蛋糕，轉變運營思路，真正坐下來潛心研究市場，用生活形態(tài)塑造品牌，似乎是中國服飾品牌發(fā)展的自然路標。對品牌自身來說，這是一種獨樹一幟，坐實市場位置，實現獨有價值的途徑；對產業(yè)而言，這是不同規(guī)模企業(yè)各得其所，進行有序化運動，實現良性競爭、整體升級的穩(wěn)健方式。
食物匹配：設計師用T臺對話市場
食物匹配并不只存在于產業(yè)發(fā)展的初期，更不意味著市場空間的大小。“聯通網吧連鎖一朝傾覆，國資流失露出一地雞毛”是食物匹配的問題，而IBM在硬件領域獨領風騷、微軟在軟件行業(yè)一統(tǒng)天下也是食物匹配的問題。食物匹配本身并不是一個低端概念，無論什么規(guī)模的企業(yè)在進行新的市場擴展時，首先要面對都是食物匹配問題�；蛘哒f，食物匹配本身就是一種開拓市場的方式，只要食物匹配得當，小軟件也能做出大市場。對產業(yè)來說，亦是如此。
隨著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的升級，中國服飾產業(yè)最活躍的創(chuàng)造力量——設計師們開始探索一種嶄新的食物匹配方式和品牌升級途徑：用尖端設計競爭力直接對話高端國際市場，開啟一條由T臺到國際關注、行業(yè)認同再到市場認同的品牌發(fā)展之路。自2006年謝鋒驚艷巴黎、吉芬一鳴驚人和羅錚因“金頂獎”被國際基金相中、歐柏蘭奴獲得迅速發(fā)展之后，2007年真正成為了中國設計師的集體國際亮相年，國際服裝設計界的中國力量正在崛起，并且開始創(chuàng)造商業(yè)價值：
1月16日，中國服裝設計師計文波在意大利米蘭國際時裝周舉行“利郎·計文波”專場發(fā)布，利郎成為了中國服裝界第一個在米蘭時裝周(男裝)登臺亮相的中國品牌，名聲隨之大震。
2月底3月初，中國設計師楊紫明和卡賓以休閑男裝進入紐約時裝周，開始走進美國本土市場。不同于巴黎、米蘭時裝周對時尚、設計的彰顯，紐約時裝周一向被業(yè)界視為商業(yè)價值的考量舞臺。
3月，馬可受邀參加“2007巴黎時裝周”，發(fā)布個人品牌“無用”；其后于巴黎小皇宮Palais Royal的JOYCE畫廊作靜態(tài)作品展“無用之土地”。而她的另一個品牌“例外”已經在中國的29個城市開設了連鎖店。
8月，大連國際時裝節(jié)上，周紅的思凡新品發(fā)布引來了德國紡織服裝工業(yè)聯合會的主席Schwartze的登門造訪，希望幫助其進入歐洲市場。
10月12日～18日，第二十屆新加坡時裝周，中國設計師梁子用“梁子·天意”一系列沉淀著東方文化又洋溢著時尚元素的服裝拉開了時裝周的序幕，引來了眾多國際買家的青睞，成為了人氣最旺的展區(qū)。
……
在國外，優(yōu)秀的服裝品牌往往和優(yōu)秀的服裝設計師緊密結合，世界頂級服裝品牌的設計師通常和品牌一樣有名，甚至設計師的名字就是品牌。例如：Ｃｈａｎｅｌ、Ｃｕｃｃｉ、Ｄｉｏｒ、Ｌｏｕｉｓ Ｖｕｉｔｔｏｎ、Ｃａｌｖｉｎ Ｋｌｅｉｎ。這些品牌的成功揭示了成功的設計師和品牌、藝術和資本、T臺和市場的巨大相關性。在以代工起家的中國服飾產業(yè)中，這種相關性長期處于被湮沒的狀態(tài)。隨著創(chuàng)意經濟概念的提出，這些嶄新的設計師品牌，在沒有龐大的基礎積累和發(fā)達的渠道龕位的情況下，去繁求簡，直接用T臺對話高端市場，用原創(chuàng)能力謀求國際時尚話語權，為自己開拓了一條新的成長路徑。盡管還只是起步，但是這一股設計風潮讓中國服飾產業(yè)看到了創(chuàng)意創(chuàng)新的無限動力。
當然，任何規(guī)則都存在辨證的作用，對于中國服飾產業(yè)在生存三原則作用下的層級波動，我們既要看到產業(yè)有序化上升的整體運動趨勢，又要對可能遇到的問題保持關注。就大者統(tǒng)治而言，自身的資源整合能力和整體供養(yǎng)能力才是真正的大者能量，罔顧這些深層能力而進行理想化的擴張，只能制造更多的枯枝；就生態(tài)龕位而言，細分的緯度越多，生態(tài)龕位就越多，這是市場不斷地被細分的原因，但是這種細分應該是自然的細分，而不是人為的細分，當一種細分市場的食物缺乏經濟而有效的獲得性時，即使是細分也無法養(yǎng)活一個品牌；就食物匹配而言，有效而精準的匹配是保持長久經濟性的關鍵，樹立時尚潮流中的意見領袖地位與形成高端商業(yè)價值的有效資源對接，應該是中國的設計師們未來努力的方向，因為只有實現商業(yè)市場的認同，才算真正的匹配成功，否則只能是T臺上的自娛自樂。
總體而言，2007年中國服飾產業(yè)呈現出了明顯的整體上升和創(chuàng)新升級的態(tài)勢。自然規(guī)則作用的顯形，本身就說明了產業(yè)的規(guī)范化趨勢。在經歷了多年的OEM同質化無序競爭之后，2007年中國服飾產業(yè)的諸多表現讓人們更加清楚地看到了這個傳統(tǒng)行業(yè)的時尚活力與創(chuàng)新動力，讓我們有理由期待這個傳統(tǒng)行業(yè)在2008的華麗轉身。
附：2008年中國服飾產業(yè)關鍵詞預測
奧運商機：08年與奧運會幾乎劃上了等號，可能沒有哪個行業(yè)能夠在這場盛宴之外“獨善其身”。各品牌體育產品線的拓展，各品類企業(yè)對于體育營銷的關注，似乎都在預示著2008年的奧運之戰(zhàn)。但是對于整個中國服飾產業(yè)而言，奧運能否創(chuàng)造新的產品品類和品牌理念？奧運能否給中國服飾產業(yè)帶來更強烈的國際碰撞？這些更加廣闊而深遠的影響才是真正的奧運商機所在。
資本運作：百麗上市，資本介入，似乎一夜之間一直還在摸索戰(zhàn)略方向的中國鞋業(yè)就進入了資本時代，無怪乎鞋業(yè)同仁們大嘆“太快了！”從百麗到安踏，再到報喜鳥、波司登、KAPPA，中國服飾產業(yè)資本運作的信號已經日趨強烈。
商業(yè)模式：PPG在2007年帶給行業(yè)的沖擊可以用“震撼人心”來形容，據悉，男裝老大雅戈爾也有試水網絡的意向，但尚未進入執(zhí)行層面。事實上，PPG更大的意義在于使“商業(yè)模式”的概念深入中國服飾產業(yè)，用完善的商業(yè)模式保證盈利是成熟市場經濟的特點。
大店擴展：美特斯·邦威、以純、森馬，這些時尚休閑品牌越來越龐大的終端規(guī)模，正在把大店策略推出水面。與杉杉的多品牌戰(zhàn)略不同，這些以ZARA、GAP為榜樣的后起之秀們，要做單品品類的殺手，讓自己成為更具國際時尚元素特點的新掌門。
國際化：中國設計師及其品牌的頻繁國際亮相；越來越多的企業(yè)在海外設廠，推行“走出去”戰(zhàn)略；再加上奧運橋梁、產業(yè)發(fā)展需要、全球一體化趨勢，2008年中國服飾產業(yè)的國際化表現值得期待。
時尚化：當KAPPA把時尚運動越做越火的時候，當商務休閑男裝卡爾丹頓推出時尚休閑副牌爵度的時候，當大眾休閑品牌美特斯·邦威、以純紛紛增加更多時尚元素的時候，傳統(tǒng)的中國服飾界開始嗅到了時尚的氣息。服飾的未來在時尚，無論是巴黎、米蘭、紐約還是東京，都足以說明。中國服飾產業(yè)的未來之戰(zhàn)自然也要聚焦時尚。
