“這是幸福的困難。”12月7日，前來參加在寧波舉辦的2007年中國服裝協(xié)會男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料專業(yè)委員會聯(lián)合年會的各地企業(yè)家已經(jīng)接近500人。這是該年會歷史上參加人數(shù)最多的一次，從而給東道主“杉杉”的接待工作帶來了很多困難。中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰笑稱這是“幸福的困難”。“這說明，人們希望走進寧波和杉杉，了解他們。更說明2007年我們所面臨的市場變化和所遇到的困難是空前的，影響是直接的。但我們做服裝的信心和熱情依然不減。”在年末的這場盛會上，中國服裝業(yè)的企業(yè)家們用自己的行動，達成了共識。
與往年不同，今年年會做了一個嘗試和創(chuàng)新。中國服裝協(xié)會根據(jù)對當今形勢的把握和判斷，把五個專業(yè)委員會共同面對的形勢總結(jié)在一起，同時找一些在這方面有研究成果的專家給企業(yè)家們做演講，共同交流。
其中，漢帛(中國)集團董事長高志偉、浙江紅黃藍集團有限公司董事長葉顯東、貓人國際(香港)股份有限公司董事長游林和金三發(fā)集團董事長嚴華榮，分別就女裝、童裝、內(nèi)衣和面輔料行業(yè)在2007年中面臨的熱點問題進行了總結(jié)，并提出看法。讓很多企業(yè)家意外的是，本次年會還特別聘請了國防大學(xué)戰(zhàn)略教研部戰(zhàn)略研究所教授孟祥青大校就臺海局勢和整個世界的戰(zhàn)略格局，進行了精彩的演講。從而在國家戰(zhàn)略的層面上，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供了大局思路。
會議同期舉辦了服裝行業(yè)高峰論壇。商務(wù)部貿(mào)易談判代表辦公室副司長趙宏,中國對外貿(mào)易理事會副理事長、豐佳國際集團公司董事長耿健,比蘭國際咨詢公司總經(jīng)理李凱洛，中國服裝協(xié)會專家委員會委員劉文獻分別就“中國服裝產(chǎn)品的出口貿(mào)易”、“中國企業(yè)進入歐盟市場的國際化策略”、“品牌制勝法則”、“服裝品牌的特許經(jīng)營”等專題作了精彩演講。
在演講和對話中，雖然不同企業(yè)家和專家在諸多具體方面的觀點不盡相同，但在總體思路上，都取得了創(chuàng)新發(fā)展、合作發(fā)展的共識。
創(chuàng)新的空間
“創(chuàng)新要量力而行，實事求是。”面對行業(yè)目前的現(xiàn)狀，蔣衡杰的這句話可謂提綱挈領(lǐng)。其實，在高志偉、葉顯東、游林等人對各個分行業(yè)的總結(jié)中，都可以看到，在男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣等很多門類中，同質(zhì)化的產(chǎn)品惡性競爭暴露出了行業(yè)整體戰(zhàn)略思想同質(zhì)化的嚴重問題。對此，蔣衡杰為企業(yè)家們拓寬了更多的創(chuàng)新空間，比如，在功能性、服用性能、生理健康方面有什么新的創(chuàng)新點等等。“這樣從不同的角度，從多層面多角度來增加服裝特殊的功能與元素。創(chuàng)造服裝生產(chǎn)價值的切入點。”在他看來，一定要滿足不同的消費需求，從人文關(guān)懷、審美習慣、時尚創(chuàng)意、品牌引導(dǎo)等方面去動腦筋。
在這個問題上，人們的普遍共識便是，要實事求是，找到自己的定位。正如游林所說，“并不是每個企業(yè)都像杉杉那樣去發(fā)展，我們立足自身，都會找到一條適合自己的道路。”高志偉認為，品質(zhì)提升、快速反應(yīng)和社會責任將會是創(chuàng)新的重要層面�？梢詫ｉT去做OEM，從具體市場的需求出發(fā)，創(chuàng)造差異化，適應(yīng)客戶需求。“現(xiàn)在，最大的OEM的競爭對手，不是越南，不是印度，而是斯里蘭卡。”而一些新的市場和消費環(huán)境，也將對企業(yè)的創(chuàng)新思路有一定的影響。“以前，ZARA進中國的時候，對大家好像沒什么影響，但現(xiàn)在已經(jīng)不同了。”高志偉認為，GAP、Topshop、M&S明年也要進入中國，這在搶占我們市場的同時，也是我們學(xué)習的好時機。他們會帶來一些新的趨勢。比如，單一的女裝向混合產(chǎn)品發(fā)展。還有，由于H&M和ZARA的大規(guī)模帶動，路面店會逐漸被人們所關(guān)注。600~1500平方米的路面店將會大量出現(xiàn)在中國女裝品牌的終端中。中國消費者觀念在進步，對大牌的消費將進一步退化，理性消費將成為主流。
“品牌強國是世界各國走的規(guī)律，中國也不可能越過去，在經(jīng)濟上，首先要解決商業(yè)的崛起，中國成為不了商業(yè)大國，就根本不可能成為品牌強國。”劉文獻說。市場的變化正在中國服裝業(yè)中催生出一大批商業(yè)上的模式創(chuàng)新者。走出目前尚未規(guī)范的商業(yè)環(huán)境，利用新的資源和整合方式，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，正成為中國服裝行業(yè)中，很多企業(yè)在思考和實踐的共識主題。
合作的欲望
就這方面而言，在本次年會上，雖然人們談?wù)撟疃嗟氖荌TAT的“暴富”故事，但最讓人關(guān)注和寄予厚望的實踐者或許就是鄭永剛和他的“杉杉”。
在成功地實踐了幾年“多品牌國際化”的戰(zhàn)略思路，并紛紛盈利之后，鄭永剛已經(jīng)開始了其整合國內(nèi)行業(yè)資源的步伐。
“明年，我們將會進軍多品牌的Outlets模式，整合服裝品牌的流通資源。市場整合品牌，品牌整合產(chǎn)業(yè)。必須認清，品牌時代必須要進行品牌整合，實現(xiàn)價值最大化，誰能整合資源，誰就將贏得下一步企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。”而鄭永剛的另一個思路便是在國內(nèi)服裝行業(yè)內(nèi)做投資，“非常歡迎大家和杉杉進行合作。前些年我們重點是和國際品牌的聯(lián)合，現(xiàn)在是對國內(nèi)品牌的投資和合作。杉杉要去幫助他們?nèi)谫Y和上市。”
這是鄭永剛第一次在大規(guī)模的行業(yè)會議中提出自己下一步的戰(zhàn)略考慮，讓很多人驚嘆其審時度勢的氣魄。
這正是當今產(chǎn)業(yè)的最強呼聲與共識。人們最近發(fā)現(xiàn)，不同需求的整合、上下游的整合，當然還有海內(nèi)外的整合將成為大勢所趨。在上海、杭州、寧波、北京等不同場合的產(chǎn)業(yè)活動上，總有海內(nèi)外的“整合者”的身影。
對此，蔣衡杰也表示，每個企業(yè)和品牌，都要考慮如何充分利用標桿型品牌和加工型品牌之間的緊密結(jié)合。如果靠單打獨斗，成功的可能性將大大減少�；蛘哒f，要將自己的優(yōu)勢加入到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟當中去。
但正如鄭永剛所說的，合作比競爭更難。合作需要胸懷，沒有胸懷的話是不能合作的。“認同他的文化，認同他的價值，保證他的利益，合作需要很長的磨合期。堅持合作、共贏，中國品牌的國際化才能走得更好。”
在這次年會的國內(nèi)品牌論壇最后的互動階段中，江蘇一家亞麻面料工廠的老總慷慨陳詞，甚至帶有責問：ZARA和H&M在我這兒每年訂購100多萬碼的面料，為什么中國服裝企業(yè)不選用中國自己的面料，為什么中國的行業(yè)協(xié)會不推動服裝設(shè)計院校的設(shè)計師們采用中國產(chǎn)的面料……全場響起了掌聲。這說明，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的整合與合作空間還非常大，人們的需求和思路正在這種共識中被強烈地調(diào)動起來了。
