每屆展會(huì)上，中捷公司的高新科技產(chǎn)品總能吸引眾多專業(yè)觀眾的目光。武鍵/攝
產(chǎn)業(yè)集中化程度較低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等，是目前我國(guó)縫機(jī)業(yè)亟待解決的問題。而隨著世界縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移，我國(guó)縫機(jī)業(yè)正面臨著新一輪的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，“十一五”期間，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力再提升，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)縫機(jī)業(yè)整體水平提高成為了行業(yè)同仁關(guān)注的熱點(diǎn)。
近年來，浙江中捷縫紉機(jī)股份有限公司通過自主創(chuàng)新與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的方式，開發(fā)了特種機(jī)、繡花機(jī)等高附加值新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)差異化發(fā)展。也許中捷公司的案例能夠從另一側(cè)面為其他企業(yè)的發(fā)展提供一些新的思路。
每當(dāng)談?wù)撃壳爸袊?guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)時(shí)，我們經(jīng)常可以聽到許多縫制機(jī)械經(jīng)銷商類似這樣的抱怨：“由于種種原因，目前我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)很嚴(yán)重。在市場(chǎng)上，大家賣的都是同一類型、同一水平，甚至是極其相似的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏必要的差異化特性，從而導(dǎo)致了大量產(chǎn)品囤積。這不僅給企業(yè)和經(jīng)銷商造成了日常倉儲(chǔ)成本增加、資金周轉(zhuǎn)困難等問題，而且還給行業(yè)發(fā)展帶來更多的困難。”
又是“同質(zhì)化”，一個(gè)困擾了我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)多年的詬病。
在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)田民裕所作的《總結(jié)過去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)而努力》總結(jié)報(bào)告中曾明確地指出：對(duì)于“同質(zhì)化”問題，企業(yè)要把“差異化”作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓……
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來表達(dá)一種獨(dú)特的價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。即面對(duì)不同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品、不同技術(shù)和市場(chǎng)前景時(shí)，企業(yè)需要選擇不同的戰(zhàn)略；同一企業(yè)在不同的成長(zhǎng)時(shí)期、不同的生產(chǎn)規(guī)模的背景下，也必須選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
目前，我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)中存在著產(chǎn)業(yè)集中化程度較低、生產(chǎn)企業(yè)眾多、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的問題，而20世紀(jì)90年代以來，隨著世界縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)重心的轉(zhuǎn)移，德國(guó)、日本等世界先進(jìn)縫制機(jī)械制造國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品和技術(shù)紛紛向中國(guó)轉(zhuǎn)移，在提升我國(guó)縫機(jī)業(yè)整體水平的同時(shí)，也加速了我國(guó)縫機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)骨干企業(yè)，浙江中捷縫紉機(jī)股份有限公司在鞏固普通縫制機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)，通過自主創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)，開發(fā)高科技含量、高附加值的特種機(jī)、繡花機(jī)產(chǎn)品，以差異化發(fā)展贏得了越來越多服裝企業(yè)客戶的青睞。
特種機(jī)價(jià)廉物美優(yōu)勢(shì)明顯
隨著我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，本土縫制機(jī)械行業(yè)正面臨著來自國(guó)內(nèi)大型縫機(jī)企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、小型低端縫機(jī)企業(yè)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，以及國(guó)際縫機(jī)企業(yè)占據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)等多方面的壓力。國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，走差異化發(fā)展之路就顯得尤為關(guān)鍵。
特種機(jī)是指如鎖眼機(jī)、開袋機(jī)、暗縫機(jī)、釘扣機(jī)等用于特種縫制作業(yè)的縫制機(jī)械。雖然特種機(jī)的市場(chǎng)需求量不如平縫機(jī)那樣大，但對(duì)于規(guī)模化生產(chǎn)的服裝企業(yè)來說，特種機(jī)卻是高效率和高品質(zhì)服裝生產(chǎn)的必備設(shè)備。由于我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展迅速、市場(chǎng)廣闊，僅國(guó)內(nèi)特種機(jī)市場(chǎng)就有巨大的銷售空間。此外，由于特種機(jī)生產(chǎn)技術(shù)含量高，品質(zhì)要求嚴(yán)，而與國(guó)外產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)特種機(jī)產(chǎn)品無論在品質(zhì)、種類、生產(chǎn)能力、品牌知名度等方面都存在一定差距，因此國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的特種機(jī)一直以進(jìn)口產(chǎn)品為主。
不過，隨著紡織品配額限制的取消，我國(guó)服裝生產(chǎn)、出口將迎來一個(gè)黃金時(shí)期，服裝行業(yè)對(duì)鎖眼機(jī)、開袋機(jī)等特種機(jī)產(chǎn)品的需求量也將隨之進(jìn)一步增加。與此同時(shí)，由于國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，且主要特種機(jī)定位在高端市場(chǎng)，這將為擁有一定技術(shù)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)特種機(jī)制造企業(yè)以及產(chǎn)品提供了發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。
特種機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)水平的高低，是縫制機(jī)械企業(yè)綜合實(shí)力的集中反應(yīng)，也是我國(guó)從縫制機(jī)械生產(chǎn)大國(guó)向縫制機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的關(guān)鍵。因此，在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，特種機(jī)的國(guó)產(chǎn)化具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。其對(duì)替代進(jìn)口、擴(kuò)大出口、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以及推動(dòng)我國(guó)由縫制機(jī)械制造大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變起著積極的推動(dòng)作用。
特種工業(yè)縫紉機(jī)技術(shù)含量較高，市場(chǎng)相對(duì)成熟，并且可以有效避開了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。正是看到了這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)開始在特種機(jī)生產(chǎn)上發(fā)力。
浙江中捷縫紉機(jī)股份有限公司通過自主研發(fā)及引進(jìn)、消化和吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)縫制設(shè)備制造技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。中捷公司在堅(jiān)持“差異化”理念的同時(shí)，根據(jù)自身的技術(shù)基礎(chǔ)和硬性環(huán)境條件，對(duì)特種機(jī)的研發(fā)已持續(xù)多年，并已有部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售。
據(jù)相關(guān)人員介紹，中捷公司已成功地實(shí)施了“特種工業(yè)縫紉機(jī)技改項(xiàng)目”，該項(xiàng)目是對(duì)中捷公司多年研發(fā)的鎖眼機(jī)等特種機(jī)技術(shù)成果的進(jìn)一步提升和產(chǎn)業(yè)化推廣。據(jù)了解，該項(xiàng)目投產(chǎn)后，中捷公司將形成鎖眼機(jī)、開袋機(jī)等特種機(jī)的批量生產(chǎn)能力，并憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，替代進(jìn)口，擴(kuò)大出口。
“然而，由于目前國(guó)內(nèi)大部分特種工業(yè)縫紉機(jī)市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)占據(jù)，中捷公司能否在特種機(jī)領(lǐng)域與國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌形成有力競(jìng)爭(zhēng)，并得到市場(chǎng)的認(rèn)可，存在一定的不確定性。”中捷公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在談及此項(xiàng)目表示出了相應(yīng)的擔(dān)憂和謹(jǐn)慎。
另據(jù)了解，中捷公司的“特種工業(yè)縫紉機(jī)技改項(xiàng)目”總投資達(dá)2.44億元，其中固定資產(chǎn)投資2.16億元，鋪底流動(dòng)資金0.28億元。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后，中捷公司將形成年產(chǎn)8200臺(tái)特種工業(yè)縫紉機(jī)的生產(chǎn)能力，其中ZJ5780高速電子平頭鎖眼機(jī)和ZJ5790全自動(dòng)電子圓頭鎖眼機(jī)的產(chǎn)能均為4000臺(tái)，而引進(jìn)德國(guó)貝斯勒技術(shù)的7000系列開袋機(jī)產(chǎn)能則為200臺(tái)。
在此值得一提的是，該項(xiàng)目中的主要產(chǎn)品ZJ5780高速電子平頭鎖眼機(jī)和ZJ5790全自動(dòng)電子圓頭鎖眼機(jī)均已獲得浙江省科學(xué)技術(shù)廳頒發(fā)的《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書》。該鑒定書認(rèn)定：上述兩種產(chǎn)品技術(shù)水平屬國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。
目前，中捷公司已開始小批量生產(chǎn)和銷售鎖眼機(jī)，開袋機(jī)的技術(shù)也已與技術(shù)轉(zhuǎn)讓方簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同。但由于產(chǎn)能和設(shè)備限制，兩種產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)批量化、規(guī)�；a(chǎn)。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)上述產(chǎn)品企業(yè)較少，市場(chǎng)上仍以日本重機(jī)、兄弟公司等產(chǎn)品居多。而日本產(chǎn)品昂貴的價(jià)格令目前國(guó)內(nèi)不少服裝企業(yè)望而卻步。如重機(jī)、兄弟品牌的圓頭鎖眼機(jī)價(jià)格達(dá)11萬元/臺(tái)以上，而平頭鎖眼機(jī)也在4萬元/臺(tái)以上。相比之下，完全擁有自主知識(shí)的中捷同類產(chǎn)品的售價(jià)僅為6.5萬元和2.88萬元左右，具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
作為國(guó)內(nèi)縫制機(jī)械行業(yè)骨干企業(yè)，中捷公司廣泛而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)，也為其今后產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了良好的條件。
