——東陽市偉群制刀縫配有限公司發(fā)展戰(zhàn)略
在我國縫機(jī)業(yè)中，知道偉群制刀縫配有限公司的人或許還不是太多，但偉群公司旗下的“鷹”品牌在行業(yè)卻有相當(dāng)高的知名度。
在當(dāng)今中國縫制機(jī)械行業(yè)舞臺(tái)上活躍著標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷等整機(jī)企業(yè)的身影，同樣也存在重慶零一、江蘇飛虎、浙江縫配城等這樣的零部件企業(yè)和專業(yè)市場。不可否認(rèn)，作為中國縫制機(jī)械行業(yè)的重要組成部分，零部件企業(yè)和專業(yè)市場的存在和發(fā)展對于我國縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展所起到的作用不容忽視。
9月30日，在浙江東陽市虎鹿鎮(zhèn)舉行的“浙江縫配城10周年慶典暨2007中國虎鹿縫配展銷會(huì)”開幕式致辭中，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長楊曉京以“縫配行業(yè)是中國縫制行業(yè)中的重要一環(huán)，為推動(dòng)縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)”高度評價(jià)了以浙江東陽地區(qū)零部件產(chǎn)業(yè)為代表的我國零部件對于中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的突出所用。
作為中國縫制機(jī)械行業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)的重要集散地，浙江東陽市虎鹿鎮(zhèn)的零部件企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀從一定程度上能夠反映我國縫機(jī)業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。筆者通過簡述東陽市偉群制刀縫配有限公司及旗下鷹’牌的發(fā)展過程，希望能“以點(diǎn)帶面”從偉群公司的案例中管窺中國縫配行業(yè)的發(fā)展軌跡和現(xiàn)狀。
持之以恒：偉群從無到有，從小到大
“在我國縫制機(jī)械行業(yè)中，知道偉群制刀縫配有限公司的人或許還不是太多，但偉群公司旗下的‘鷹’品牌在行業(yè)卻有相當(dāng)高的知名度，可謂盡人皆知。偉群公司生產(chǎn)的砂帶、裁布機(jī)刀具、上下刀、卷邊拉筒等鷹牌系列產(chǎn)品，無論質(zhì)量還是產(chǎn)量都在國內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。尤其是‘鷹牌’砂帶更是業(yè)界公認(rèn)的質(zhì)量信得過的產(chǎn)品”，在談到自己的企業(yè)和產(chǎn)品時(shí)，現(xiàn)任偉群制刀縫配有限公司董事長兼大院縫配廠廠長陳福朝自信地向筆者進(jìn)行介紹。
筆者眼中的陳福朝，親和、樸實(shí)�；貞浧甬�(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，陳福朝表示，持之以恒是其最大的心得。
陳福朝介紹：自創(chuàng)立至今，“鷹”牌產(chǎn)品已有二十多年的歷史。二十多年前，當(dāng)時(shí)的中國縫制機(jī)械行業(yè)還處于起步階段，電剪裁布機(jī)產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口。經(jīng)過大量的市場調(diào)研，以及對縫機(jī)業(yè)形勢和走向的分析、判斷后，陳福朝認(rèn)為中國縫制機(jī)械行業(yè)，特別是零部件產(chǎn)業(yè)市場空間巨大，發(fā)展前景廣闊，便毅然決定加入縫制機(jī)械行業(yè)。僅僅通過朋友拿到來的日本的有關(guān)電剪裁布機(jī)的資料，在一無設(shè)備、二無技術(shù)的艱苦條件下，白手起家的陳福朝一個(gè)人日夜研究資料，并經(jīng)過多次反復(fù)試驗(yàn)，終于研究出了偉群公司的第一代產(chǎn)品。
值得一提的是，當(dāng)時(shí)行業(yè)中許多人為了快速打開產(chǎn)品市場，采用了仿照進(jìn)口知名品牌產(chǎn)品的手段開拓市場，但陳福朝不然，獨(dú)具慧眼的他在東陽縫配行業(yè)第一個(gè)注冊了自己的商標(biāo)———“鷹牌”。從一開始，陳福朝就注重培育自己的品牌，盡管企業(yè)的經(jīng)營幾乎到了步履維艱的境況，面臨著產(chǎn)品銷售困難以及由此所引起的資金鏈斷裂等問題，陳福朝還是堅(jiān)持將品牌之路走下去。
正是通過陳福朝持之以恒的努力，才使偉群公司開發(fā)和擁有的系列產(chǎn)品逐漸從手工制作慢慢地向工業(yè)化、規(guī)�；a(chǎn)轉(zhuǎn)變。在近十幾年的時(shí)間里，偉群公司從一個(gè)年生產(chǎn)能力不足20件的小作坊，發(fā)展為如今日產(chǎn)能達(dá)幾十件的零配件專業(yè)制造企業(yè)。企業(yè)規(guī)模的不斷，品牌得到市場認(rèn)可，這些也印證了陳福朝當(dāng)初對于行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷和選擇。
全面提升：質(zhì)量、技改、品牌多方發(fā)展
經(jīng)歷二十多載風(fēng)雨，位于浙江東陽虎鹿鎮(zhèn)的中國縫配城逐漸發(fā)展成為世界最大的縫配集散地。而隨著中國縫配城發(fā)展，“鷹”牌也早已躍居業(yè)界名牌行列。而當(dāng)初陳福朝選擇“鷹”作為品牌商標(biāo)，就是希望偉群公司以及旗下品牌“鷹”牌能夠像雄鷹一樣，飛越一切坎坷、崎嶇的山路，飛出大山，飛向了全國甚至海外。
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)不斷發(fā)展，飛向全國甚至是海外市場的發(fā)展目標(biāo)，偉群公司通過產(chǎn)品質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新、品牌維護(hù)等方面的不懈努力，以全面提升企業(yè)和品牌競爭力。
據(jù)陳福朝介紹：與其他企業(yè)不同的是，二十多年來，他甚至從未出去推銷過產(chǎn)品，更未請過促銷人員，但偉群公司的產(chǎn)品卻一直是供不應(yīng)求。究其原因，陳福朝認(rèn)為：偉群公司重品牌、重質(zhì)量，始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，把提高用戶的滿意度放在第一位，把提高品牌的信譽(yù)放在第一位，這三個(gè)“第一位”在企業(yè)發(fā)展過程中起到了很重要的作用。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，每年偉群公司將相當(dāng)大一部分的收益作為技改資金，投入到新技術(shù)的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)過程中。通過加大技改資金投入力度，引進(jìn)新設(shè)備，提升材料質(zhì)量等手段，偉群公司的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。正是這樣一個(gè)看似簡單的做法，促成了今天企業(yè)和產(chǎn)品品牌的飛躍。
此外，偉群公司非常注重品牌的保護(hù)與培養(yǎng)。作為中國質(zhì)量萬里行委員單位，偉群公司與幾家專業(yè)打假公司保持著長期的合作，實(shí)現(xiàn)了對自有品牌的有力保護(hù)。雖然2007年我國服裝業(yè)由于遭受貿(mào)易壁壘等不利影響，與之相關(guān)的縫制設(shè)備以及縫配產(chǎn)品行業(yè)也受到了較大影響，但“鷹”牌系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷量卻大幅度提高�？煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量和較高的品牌知名度是“鷹”牌系列產(chǎn)品銷量不降反升的關(guān)鍵原因。
為了更為貼切地了解市場、了解客戶的需求，偉群公司于2007年初在縫配城628號設(shè)立了門市部，廣迎八方客，笑納四海賓。如今，偉群公司不僅通過這個(gè)窗口更好地把價(jià)廉物美的產(chǎn)品推向市場，而且還與客戶建立了面對面的溝通渠道，把客戶的建設(shè)性意見和建議作為參考，進(jìn)一步改善產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶服務(wù)的能力。
近年來，偉群公司這只展翅高飛的雄鷹在穩(wěn)步建立國內(nèi)客戶群的基礎(chǔ)上，著力加強(qiáng)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。借助網(wǎng)絡(luò)、借助展會(huì)平臺(tái)以及縫配城的集群化優(yōu)勢，偉群公司已與多個(gè)國家的很多代理商建立了長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并正朝著自己的目標(biāo)不斷前進(jìn)。
