從1978年到1991年之間，中國紡織服裝專業(yè)市場走過了從自發(fā)集市到街邊地?cái)�，再到大棚，最后到大樓的過程。這種市場的萌芽最早誕生于農(nóng)村，而后才延伸進(jìn)城市，而最早交易的商品主要是小商品，逐漸過渡到服裝。在那個(gè)短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多服裝市場的商戶淘到了第一桶金，其中有的人成為了當(dāng)今的商業(yè)領(lǐng)袖，而其中一些市場如今已經(jīng)是名揚(yáng)四海。
“下海”———這個(gè)上世紀(jì)90年代初的流行詞語早已過時(shí)，而在上世紀(jì)80年代初北京地區(qū)流行的另一個(gè)詞是“練攤兒”———雖然今天的人們佩服那些最早一批“做自己老板”的人，但是在那個(gè)年代，“練攤兒”需要的不僅僅是商業(yè)天賦，更需要一份勇氣，正是這份天賦與勇氣書寫了當(dāng)今不少商界領(lǐng)袖的傳奇故事，同時(shí)這些故事也拼接出紡織服裝批發(fā)市場光彩奪目的今天。
市場萌芽從農(nóng)村破土 帶動城市服裝淘金熱
上世紀(jì)70年代末，最先出現(xiàn)紡織服裝專業(yè)市場萌芽的地方不是在城市，而是在廣大農(nóng)村地區(qū)。
當(dāng)時(shí)，農(nóng)村出現(xiàn)了自發(fā)的集市貿(mào)易，如河北白溝箱包市場的雛形最初就是在村口路邊交易。在上世紀(jì)70年代末期，一些農(nóng)民利用皮革下腳料，加工小皮包，拿到村口路邊去賣，由于價(jià)格便宜，逐漸形成市場。然而，由于當(dāng)時(shí)極左思想尚未得到根除，這種集市貿(mào)易受到諸多限制，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的市場形式主要是夜市、鬼市、早市，大多出現(xiàn)在管理松弛的“三不管”地區(qū)。
在上世紀(jì)80年代中后期至90年代初，有大批北京人和天津人在周日坐班車前往白溝購物，無不滿載而歸。雖然那時(shí)白溝的商品給北京人和天津人的印象就是“便宜”和“劣質(zhì)”，但不得不承認(rèn)，在專業(yè)市場發(fā)展初期那種短缺經(jīng)濟(jì)形勢下，整個(gè)紡織服裝市場是賣方市場，加上那時(shí)候人均收入低，所以服裝類商品只要便宜就不愁沒銷路。
1980年，白溝一些村子的個(gè)別村民開始利用集市、廟會悄悄出售自己制作的箱包。1981年，高橋及部分村街部分農(nóng)村剩余勞動力開始從土地經(jīng)營中脫離出來，形成了為數(shù)可觀的家庭式專業(yè)作坊，形成了箱包加工專業(yè)戶的雛形，并以高橋村為軸心呈放射狀以驚人的速度向周遍散射。1984年白溝鎮(zhèn)政府投資120萬元興建了“白芙蓉”市場。1985年，白溝箱包銷售有了固定的地點(diǎn)和基本固定的箱包銷售人員，多達(dá)幾百人的推銷大軍分散到全國各地推銷白溝的箱包產(chǎn)品，而沿著這幾百人走過的足跡，白溝的箱包走出了一條通向全國的“絲綢之路”。當(dāng)時(shí)，白溝人在全國建立了箱包之路，在外地?cái)[攤設(shè)點(diǎn)，甚至進(jìn)入各國營的商場。白溝箱包在1987年至1990年三年間，以低廉的價(jià)格和幾天就能推出一個(gè)品種、款式的應(yīng)變能力迅速贏得了北方廣大農(nóng)村市場的青睞。到1990年底，白溝箱包已經(jīng)銷往全國各地并在北方部分地區(qū)建立了壟斷地位。而在此期間，白溝箱包形成了專業(yè)的銷售隊(duì)伍，原、輔材料購置專業(yè)人員，出現(xiàn)了印花、剪裁、設(shè)計(jì)及其他輔助性工種的專業(yè)戶，精細(xì)分工的出現(xiàn)，使白溝箱包的生產(chǎn)和銷售開始走向良性循環(huán)。
當(dāng)服裝市場在農(nóng)村生根發(fā)芽之后，這樣的市場和經(jīng)營模式逐漸轉(zhuǎn)向城市，主要經(jīng)營形式是地?cái)偤吐愤呅〉�，形成了一�?ldquo;服裝一條街”，一些區(qū)域市場發(fā)展迅速，商戶越來越多。比如北京到上世紀(jì)80年代后期，形成了一批以區(qū)域命名的品牌市場，如北京的雅寶路市場、大紅門市場和武漢的漢正街。
“在那個(gè)年代，只要你手里有貨就能賣出去。我當(dāng)初每天早上騎個(gè)三輪摩托車?yán)卉囈路�，一上午就能賣完，然后中午再拉一車衣服，一下午還能賣完。那時(shí)候普通人一個(gè)月工資還不到一百塊錢，但我那時(shí)候一天就能掙好幾百元，所以說，我后來做生意的底子都是我做服裝打下的。”漢正街的一位老商戶一說起在上世紀(jì)80年初做服裝生意的事情就滔滔不絕，在他看來，那時(shí)候的生意太容易做。
漢正街位于武漢意為“漢口之正街”，是武漢漢口最古老的街道之一。1979年，武漢市委、市政府沖破阻力，在全國率先采取免除稅收、管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，吸引商戶到漢正街經(jīng)營小商品；并一舉突破國營商業(yè)獨(dú)家批發(fā)體制，允許個(gè)體經(jīng)濟(jì)從事批發(fā)業(yè)務(wù)；同時(shí)敞開市場大門，放開手腳讓國營、集體、個(gè)體及外地客商同臺競爭。隨后，個(gè)體老板在漢正街做生意還突破了當(dāng)時(shí)的六大禁區(qū)：即允許價(jià)格自由浮動，允許長途販運(yùn)，允許批量銷售，允許聯(lián)合經(jīng)營，允許投資辦廠辦店，允許自產(chǎn)自銷。隨后，漢正街就冒出一大批“扣子大王”、“皮鞋大王”等等，在當(dāng)時(shí)“萬元戶”稀少的年代，個(gè)個(gè)錢財(cái)都在幾十萬元以上。
1978年至1984年，我國紡織服裝專業(yè)市場處于恢復(fù)和初步發(fā)展階段。當(dāng)時(shí)，以聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的農(nóng)村改革方興未艾，大量農(nóng)貿(mào)市場開始恢復(fù)，一些小商品和服裝市場得到發(fā)展。
市場帶動產(chǎn)業(yè)滾雪球 為市場拓展打下基礎(chǔ)
由于農(nóng)村集貿(mào)市場的出現(xiàn)，很多家成了制作某一項(xiàng)產(chǎn)品的專業(yè)戶，從而帶動整個(gè)村子，形成了一些專業(yè)村。
“當(dāng)時(shí)我湊錢買了幾臺縫紉機(jī)，找親戚一起來干。結(jié)果大家看到我賺錢了，全都學(xué)著我做起來。”浙江一家童裝企業(yè)的老板回憶起上世紀(jì)80年代中期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候說。
1985年至1991年，紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展進(jìn)入全面展開階段。隨著改革從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城市，特別是價(jià)格改革全面展開，無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還是相對落后的西部地區(qū)，全國各地紡織服裝專業(yè)市場都在這一歷史時(shí)期有所發(fā)展。
自從上世紀(jì)80年代中期開始，一些紡織服裝專業(yè)市場開始從散亂的自發(fā)市場成長為“大棚市場”，再從“大棚”進(jìn)入“大樓”。
沈陽五愛市場起步于1983年，市場的前身還只是設(shè)在一條南北走向大街上的露天馬路市場，跟許多農(nóng)貿(mào)市場并沒有太大差別。1984年中，市場遷至中街東側(cè)的小東門。1985年2月，市場又遷至沈河區(qū)東順城街。1985年8月，市場再一次搬遷，來到沈河區(qū)的五愛街。從此，這條長644米、占地1914平方米的市場開始喧鬧起來了，五愛市場也由此而得名。至1989年底，五愛市場的經(jīng)營攤位已增至3043個(gè)，經(jīng)營品種達(dá)8000種。當(dāng)經(jīng)營空間又一次成為制約市場發(fā)展的突出矛盾時(shí)，沈陽市政府召開了專題會議，決定“五愛市場退路進(jìn)廳”改造風(fēng)雨壇與熱鬧路交叉處的棚戶區(qū)，建設(shè)新五愛市場。1990年10月1日，市場一期改造工程竣工，而后為市場的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在另一些地方，雖然不靠近大城市和生產(chǎn)基地，但是由于政策靈活，用靈活開放的政策促進(jìn)了本地發(fā)展。1984年，義烏縣委卻做出決定：對外開放義烏小商品市場，同時(shí)允許“允許農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商，允許長途販運(yùn)，允許城市市場開放，允許多渠道競爭”，義烏的小商品市場發(fā)展由此而一發(fā)不可收拾。這正是政府順應(yīng)人民的要求，主導(dǎo)建設(shè)、開放市場，激勵(lì)人民搞市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速的真實(shí)寫照，很多地方的市場也學(xué)習(xí)了義烏政府的做法，把市場進(jìn)一步搞活了。
有專家指出，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，有兩種發(fā)展方式直接為紡織服裝市場的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第一種是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)成長帶動小城鎮(zhèn)成長。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中發(fā)展產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，帶動商業(yè)、金融、交通、通訊、文化、教育的全面發(fā)展。對投資的吸引力逐步變大，擴(kuò)張速度加快。
第二種是商品集散地形成、發(fā)展帶動小城鎮(zhèn)的發(fā)展。由于經(jīng)濟(jì)地理位置優(yōu)越，交通、通訊便利,從建設(shè)有形貿(mào)易場所開始,逐漸形成工業(yè)品或農(nóng)副產(chǎn)品集散地。產(chǎn)生商業(yè)消費(fèi)規(guī)模和集中經(jīng)濟(jì)效益,帶動鄉(xiāng)村人口集中和金融、信息、服務(wù)、交通、通訊、工業(yè)、文化、教育等的全面發(fā)展。如河北的白溝鎮(zhèn)、遼寧的西柳鎮(zhèn)等。
在紡織服裝市場形成的初期，誰也不能預(yù)料到在多年后的今天，那些集貿(mào)市場有許多已經(jīng)成為有全國乃至國際影響力的大市場。在那個(gè)看似無序的商業(yè)環(huán)境中，服裝生產(chǎn)從家庭作坊式的階段起步，巨大的生產(chǎn)和消費(fèi)潛能被積聚。在上世紀(jì)90年代初，這些被積聚的能量終于爆發(fā)，各地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)被逐步規(guī)范與整合，各種紡織服裝市場如雨后春筍般在全國各地出現(xiàn)。
