開業(yè)指導(dǎo)專家——千思裝潢的總經(jīng)理蔣佳學(xué)，是建筑裝潢專業(yè)畢業(yè)的內(nèi)行，如今千思裝潢的連鎖加盟已開展一年有余。在談到走連鎖加盟的成功之路，蔣佳學(xué)結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)歷程認(rèn)為，連鎖加盟，必須對(duì)自己要投身的行業(yè)有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)加盟的品牌要有足夠的信任。
蔣佳學(xué)說(shuō)，選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，千萬(wàn)不能聽信別人的慫恿，也不要眼紅別人的業(yè)績(jī)。首先要自我估摸，你投身的行業(yè)是否熟悉，“做熟不做生”，是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一。退而求其次，就是選擇自己熱愛的行當(dāng)，由于熱愛，你會(huì)十分投入，會(huì)努力學(xué)習(xí)，會(huì)很快從外行變成內(nèi)行，甚至成為個(gè)中高手。蔣佳學(xué)說(shuō)，當(dāng)初他從公安部門出來(lái)，投身商海，首先想到的是室內(nèi)裝潢，“不僅僅因?yàn)檫@是個(gè)迅速崛起的市場(chǎng)，更重要的是我就是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，是行家里手，比別人更有優(yōu)勢(shì)”。
加盟好品牌最重要
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，加盟連鎖品牌的一大好處是：可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。因此，加盟好的品牌至關(guān)重要，對(duì)所加盟的品牌一定要進(jìn)行慎重和細(xì)致的考察。一個(gè)好的品牌連鎖企業(yè)，其強(qiáng)大的后備智囊團(tuán)會(huì)為每一個(gè)加盟者設(shè)計(jì)前程，就像一個(gè)領(lǐng)跑者，帶著加盟者劈荊斬棘。那么，考察加盟品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？上海開圓信息開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)陳福博士認(rèn)為：一是所加盟的商標(biāo)品牌為人所熟知，不需要你再費(fèi)盡心機(jī)打天下；二是其產(chǎn)品被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可和接受，不需要你重新開拓市場(chǎng)；三是看品牌公司對(duì)加盟者所提供的支持，如人力資源訓(xùn)練、廣告、營(yíng)運(yùn)、后勤資源、配送系統(tǒng)等等。四是看其規(guī)模，一般說(shuō)來(lái)，越大的品牌越能得到社會(huì)的認(rèn)同，作為一個(gè)整體，它在商業(yè)談判中往往能得到比其他小品牌更為優(yōu)惠的待遇，這從根本上也降低了經(jīng)營(yíng)成本，加盟者更能實(shí)際分享到實(shí)惠。
考慮租金性價(jià)比
連鎖加盟的品牌對(duì)加盟者來(lái)說(shuō)，雖然意義非凡，但選址的成敗也在加盟者經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重作用。上海老磨坊豆業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳佳賓認(rèn)為，對(duì)商業(yè)企業(yè)和服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，選址更重要。由于服務(wù)行業(yè)和人們生活休戚相關(guān)，因此商業(yè)服務(wù)業(yè)的連鎖加盟者應(yīng)將自己新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套服務(wù)參與進(jìn)整個(gè)社區(qū)或商圈體系之中去。他說(shuō)，對(duì)商圈的選擇可從該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次；該商圈消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣；流動(dòng)人潮；該商圈利基點(diǎn)設(shè)施及店面；商圈未來(lái)發(fā)展性等五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查。加盟者在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長(zhǎng)情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。人來(lái)人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下哪些人來(lái)往，客流規(guī)律如何?首先要了解過(guò)往行人的年齡和性別，其次要了解行人來(lái)往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間，再次要了解行人來(lái)往的目的及停留的時(shí)間。
好的地段對(duì)生意人來(lái)說(shuō)當(dāng)然是眾望所歸的，但租金絕不會(huì)便宜。所以，開店選址尤其要考慮行業(yè)的含金量。微利和生意清淡的行業(yè)，如果到南京路步行街上開店，顯然得不償失；珠寶店如果開在市郊結(jié)合部，生意肯定好不到哪里去。吳佳賓認(rèn)為，對(duì)租金，要有嚴(yán)密的預(yù)算和規(guī)劃。當(dāng)然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個(gè)價(jià)格來(lái)說(shuō)話，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在淮海路上的每月1萬(wàn)元租金合算，這應(yīng)該有一個(gè)性價(jià)比的比較。吳佳賓說(shuō)：“如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月營(yíng)業(yè)額能上去一兩萬(wàn)元，這也是合算的。”對(duì)準(zhǔn)備加盟便利店的投資者來(lái)說(shuō)，在租金上最好能有合理的預(yù)算，“一般來(lái)說(shuō)，對(duì)月收入在2萬(wàn)元左右的飲食店，其月租金最好在3000元～5000元比較合適，這能保證一定的毛利率。”
關(guān)注產(chǎn)品適用性
大作為銅管道自從向社會(huì)推出連鎖加盟以來(lái)，短短幾個(gè)月就有二十多家連鎖店。談及成功的經(jīng)驗(yàn)，上海大作為銅管道有限公司總經(jīng)理鮑和平認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)和適用性是成功關(guān)鍵。大作為銅管道的服務(wù)內(nèi)容，正和人們對(duì)居室不斷提升的環(huán)境要求相吻合，其理念，保證了其提供的服務(wù)品質(zhì)。
鮑和平誠(chéng)懇地告誡每一個(gè)立志加盟的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)投身的項(xiàng)目是否值得加盟，一定要考察清楚兩件事———產(chǎn)品本身是否具有過(guò)硬的品質(zhì)、項(xiàng)目的實(shí)施是否具有廣泛的適用性。他說(shuō)，無(wú)論你是加盟大品牌還是小品牌公司，最終出售的還是一種產(chǎn)品或服務(wù)，這就需要加盟者在加盟項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)等實(shí)質(zhì)內(nèi)容上多加考察，它是否具有市場(chǎng)生命力。在評(píng)選項(xiàng)目的時(shí)候，加盟者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽對(duì)方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時(shí)候，需要有心的加盟者細(xì)細(xì)地測(cè)算該產(chǎn)品或服務(wù)大致的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)前景及占有率、有效消費(fèi)量等等。 |
