2007年，晉江服裝產(chǎn)業(yè)好戲連臺(tái)，而其中“終端”成為最常被提及的字眼。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入，中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。業(yè)界有人認(rèn)為，中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
終端，成為今年晉江男裝發(fā)力的對(duì)象。（資料圖片）
此刻在這一方舞臺(tái)上的任何微妙變化，都可能對(duì)將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。而在今年閩派男裝令人眼花繚亂的諸多動(dòng)作背后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張變革這一主線愈加明晰。
足跡：向一線城市進(jìn)發(fā)
為追求較快的增長(zhǎng)速度，過(guò)去晉江男裝的擴(kuò)張，多以進(jìn)入門(mén)檻較低的二、三線城市以及城鎮(zhèn)為主，形成“農(nóng)村包圍城市”之勢(shì)。如今，在國(guó)內(nèi)外男裝品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，完成了前期積累的晉江男裝品牌，紛紛舉旗進(jìn)攻一線城市。
今年4月，七匹狼的一場(chǎng)臨時(shí)股東會(huì)議通過(guò)了動(dòng)用8.8億元資金，計(jì)劃啟動(dòng)銷售網(wǎng)絡(luò)升級(jí)項(xiàng)目，其中6億將通過(guò)增發(fā)新股獲得。這其中，男士生活館主要分布在北京、上海、廣州、福州、西安等一、二線城市的核心商圈。
無(wú)獨(dú)有偶，上半年利郎也擬定招募幾千名營(yíng)銷人員計(jì)劃，準(zhǔn)備在全國(guó)一、二線城市增開(kāi)三五百家專賣店。此外，在勁霸公司9月份召開(kāi)的訂貨會(huì)上，該公司總經(jīng)理洪忠信宣布公司挺進(jìn)一線城市，并將之視為勁霸“第三次創(chuàng)業(yè)”。晉江男裝的“城市攻堅(jiān)戰(zhàn)”才開(kāi)始。
為更好地布局全國(guó)，網(wǎng)羅人才，目前已不乏本地服裝品牌將營(yíng)銷“指揮部”前移到一線陣地的情況。在剛剛過(guò)去的10月、11月，柒牌、勁霸就先后在“時(shí)尚堡壘城市”上海建立了營(yíng)銷公司。“偏安”東南一隅的閩派服飾，能否在此役中贏得戰(zhàn)機(jī)？我們期待晉江男裝未來(lái)的表現(xiàn)。
藍(lán)圖：終端效應(yīng)的誘惑
百麗國(guó)際控股有限公司在香港掛牌上市后，截至今年6月底，該企業(yè)自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到4816間。人們已不僅僅將百麗看作女鞋品牌企業(yè)，而把它稱作內(nèi)地最大的女裝鞋零售商。這給晉江的品牌企業(yè)家?guī)?lái)了一場(chǎng)“思維風(fēng)暴”。
在這一風(fēng)潮下，發(fā)端晉江的諾奇服飾連鎖開(kāi)始嶄露頭角。今年下半年，諾奇開(kāi)始將總部遷移至廣州，計(jì)劃布局全國(guó)。總經(jīng)理丁輝宣稱，從制造商到品牌商，再到零售商，服裝品牌已經(jīng)發(fā)展到了“商業(yè)為王”的時(shí)代。
這一系列的變化，給晉江服裝企業(yè)家們提出了新的發(fā)展課題。如何更好地掌控終端、在商業(yè)時(shí)代中勝出？在公司與代理加盟商之間，在家族企業(yè)與現(xiàn)代制度之間，在制造與品牌乃至商業(yè)營(yíng)銷之間，種種矛盾紛繁糾葛，無(wú)一不考量著企業(yè)家們的智慧、決斷、膽魄。
在今年閩派男裝的終端變革中，另一主要趨勢(shì)體現(xiàn)為各大品牌紛紛加強(qiáng)對(duì)終端的控制，服飾品牌發(fā)展“直營(yíng)”網(wǎng)絡(luò)的愿望凸顯。
早在今年上半年，勁霸頂著來(lái)自全國(guó)加盟商的巨大壓力，“勁霸華南營(yíng)銷中心”悄然成立。此舉取代了該公司原廣東、廣西、海南三省的加盟商，由勁霸華南營(yíng)銷公司直接接管該區(qū)域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商。至此，加上原有的直營(yíng)區(qū)域福建省，勁霸在全國(guó)的直營(yíng)省份達(dá)到四個(gè)。
7月，利郎將分布全國(guó)的加盟商、分公司人員召回總部共襄大舉，鼓勵(lì)加盟商建設(shè)直營(yíng)旗艦店，與加盟商共建甚至自行設(shè)立直營(yíng)店。
財(cái)經(jīng)眼：奧運(yùn)年多箭齊發(fā)
●資本運(yùn)營(yíng)拉幕
2007年晉江服裝界年度事件，無(wú)疑是震動(dòng)全國(guó)業(yè)界的七匹狼注資愛(ài)都。11月，國(guó)內(nèi)男裝品牌雅戈?duì)栆?.2億美元的代價(jià)，以更大手筆收購(gòu)全球知名服裝生產(chǎn)企業(yè)、銷售及品牌代理企業(yè)Smart及其關(guān)聯(lián)企業(yè)Xin Ma，實(shí)現(xiàn)100%控股。
目前，在政府的支持引導(dǎo)下，勁霸、柒牌、利郎、九牧王等一大批晉江服裝品牌已經(jīng)啟動(dòng)了上市籌備工作。毫無(wú)疑問(wèn)，資本運(yùn)營(yíng)將給服裝企業(yè)的發(fā)展插上翅膀。
●品牌分層細(xì)化
今年晉江男裝品牌在形象推廣上不乏亮點(diǎn)，然而從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)觀之，今后晉江服裝企業(yè)在品牌建設(shè)上，集團(tuán)化、細(xì)分化的整體特征越來(lái)越明顯。
在并購(gòu)愛(ài)都之后，七匹狼集團(tuán)旗下共聚集了七匹狼、港士龍、馬克華菲、與狼共舞、愛(ài)都等眾多品牌，分占不同細(xì)分定位市場(chǎng)。此外，柒牌在今年10月底也將中華立領(lǐng)剝離，成立公司計(jì)劃獨(dú)立運(yùn)作高端品牌。
●服裝制造回潮
在多年醉心品牌經(jīng)營(yíng)之后，生產(chǎn)制造被提到前所未有的高度。今年，九牧王、利郎、柒牌等服裝企業(yè)的工業(yè)園區(qū)陸續(xù)投產(chǎn)或計(jì)劃擴(kuò)建，幾年來(lái)時(shí)時(shí)從事多元化投資的七匹狼集團(tuán)此番也將巨大精力花費(fèi)在制造上。有服裝企業(yè)老板表示，以虛擬經(jīng)濟(jì)著稱的美特斯邦威都開(kāi)始建廠了，我們還能落下嗎？ |
