【一大把服裝圈】2007年12月的一天早晨，天剛蒙蒙亮，地上覆蓋著厚厚的積雪，位于遼寧南部海城市西柳鎮(zhèn)的西柳服裝市場已經(jīng)是人頭攢動(dòng)。在服裝市場二樓一個(gè)12平米的檔口內(nèi)，一位張姓老板正在與來自西安的客戶談著生意，墻上掛滿了各種款式的褲子，張老板每月褲子的銷量是30萬條。據(jù)西柳市場管委會(huì)主任李振菏介紹說，像這樣專做褲子批發(fā)生意的商戶在西柳服裝市場有470余家，整個(gè)市場光褲子的銷量每年就有1.5億條。
在服裝圈里，提起“西柳”人們并不陌生。因?yàn)槲髁b市場的出現(xiàn)，曾經(jīng)改變了東北無大型服裝批發(fā)市場的格局，還有那句流傳很廣的“讓西柳褲子走向全國” 的豪言壯語。去年整個(gè)市場的銷售額達(dá)到了210億，在全國服裝市場也是名列前茅。從1978年開始的“馬路市場”到如今占地1平方公里的現(xiàn)代市場，李振菏向記者講述了西柳近30年的發(fā)展歷程。
小集市發(fā)展為大商城
1978年，西柳鎮(zhèn)東柳村有一位普通農(nóng)民，改變了“西柳自古無集市”的狀況。他加工的褲子要比國營商店的便宜許多，生意做得很好。村民們紛紛效仿，家家開始做褲子、賣褲子，他們走出家門，深入到東北各地推銷，同時(shí)也吸引了外地客商紛紛來西柳購買服裝，西柳地區(qū)的服裝加工業(yè)逐漸熱鬧起來。西柳人憑著自己的堅(jiān)韌和勤奮硬是造就了一個(gè)市場。說是個(gè)市場，當(dāng)初也只是個(gè)大坑，李振菏那時(shí)還是個(gè)初中生，每天上學(xué)從旁邊走過，他清楚地記得當(dāng)年市場內(nèi)冬天一身土，夏天一身泥的景象。然而，西柳人就此走出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
當(dāng)時(shí)還是個(gè)思想禁錮的年代。1984年，遼寧省委書記兼海城縣委書記李鐵映來西柳考察后，適時(shí)推出了海城改革開放20條政策措施，并提出新的理念，“貨不分南北，人不分公私，要物暢其流，財(cái)達(dá)三江”。思想的解放讓西柳人放開了手腳。不光更多西柳人賣起了服裝，不少外鄉(xiāng)人也進(jìn)駐市場，經(jīng)營的產(chǎn)品從褲子擴(kuò)展到面料、童裝、床品和輔料。西柳服裝輻射的范圍開始走出東北三省，受到西部和南方省市的青睞。也就是這個(gè)時(shí)候，中國服裝市場的版圖上有了西柳的名字。
廣東的牛仔來了，石獅的休閑褲來了，浙江的襯衫來了，江蘇的面料也來了，加上本地的產(chǎn)品，市場容量快速膨脹。到90年代，市場經(jīng)營戶已經(jīng)達(dá)到8000戶，市場圍墻三次推倒重立，仍不能滿足交易需要。“地?cái)偸?rdquo;市場環(huán)境已不能滿足實(shí)際需要。 1992年，西柳市場順勢(shì)而變，一個(gè)“利用民間財(cái)力，靠社會(huì)化投資，異地重建市場”的規(guī)劃正式出臺(tái)。
這個(gè)總投資8億元的新市場占地1平方公里，建筑面積45萬平米，從1994年4月開工，當(dāng)年12月就投入使用，西柳人緊跟中國服裝專業(yè)市場發(fā)展的腳步，在新一輪的競爭中邁向了新的起點(diǎn)。
“西柳服裝市場的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，從1978－1984年是市場培育期，從1984－1994年這十年是快速發(fā)展期，而從1994－2005年是升級(jí)換代期。” 李振菏的話，清晰地勾勒出了市場的發(fā)展脈絡(luò)。
隨著南方相關(guān)專業(yè)市場的強(qiáng)勢(shì)崛起，西柳市場經(jīng)營模式落后、市場環(huán)境差、本地產(chǎn)品占有率低等弊病暴露出來。李振菏帶領(lǐng)市場管理人員南下取經(jīng)，看到了自己的差距。
2005年，利用消防改造的契機(jī)，西柳市場再次有了提升換代的機(jī)會(huì)。如今，西柳市場分12個(gè)經(jīng)營區(qū)和一個(gè)綜合商場，共有攤位1.6萬個(gè)，所有的商戶都通上了網(wǎng)絡(luò)寬帶。西柳市場內(nèi)經(jīng)營環(huán)境、硬件設(shè)施、品種結(jié)構(gòu)和經(jīng)營布局已得到全面改造調(diào)整。同時(shí)，在軟件上，西柳市場也正進(jìn)入現(xiàn)代化、信息化的運(yùn)行狀態(tài)。市場的產(chǎn)品已銷往俄羅斯、蒙古、韓國、東南亞及南部非洲等國家和地區(qū)，現(xiàn)已形成穩(wěn)固的外購?fù)怃N、地產(chǎn)外銷、內(nèi)外結(jié)合、集散并舉的經(jīng)營格局。2006年，整個(gè)市場銷售額達(dá)到了210億元。
市場興帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)旺
在東北服裝布局的版圖上，南有服裝之都大連，北有市場發(fā)達(dá)的沈陽，西柳何以能保持東北的龍頭地位？李振菏自豪地說：“這源于我們有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”
經(jīng)過近30年的發(fā)展，西柳已成為東北最大的紡織服裝加工基地，基本形成紡織、印染、水洗、服裝加工等產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，這樣齊全的產(chǎn)業(yè)鏈為西柳服裝市場的興旺提供了可靠的保證。據(jù)李振菏介紹，西柳鎮(zhèn)現(xiàn)有紡織服裝生產(chǎn)加工企業(yè)1000多家，年生產(chǎn)成衣9000萬套，其它布藝產(chǎn)品7000萬米，初步形成了以西柳為中心，輻射周邊的感王、中小、南臺(tái)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群帶。正是強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，使市場上本地產(chǎn)品的銷售比例從上世紀(jì)90年代的15%提高到2005年的30%，今年又上升到了38%。
同時(shí)，西柳鎮(zhèn)還投資建成了西柳紡織工業(yè)園。園內(nèi)引進(jìn)棉紡織、針織、服裝、印染等企業(yè)22戶。總投資15億美元的遼寧海城紡織工業(yè)園項(xiàng)目就建在西柳與海城市相接處，翔鷺化纖項(xiàng)目就是這個(gè)園區(qū)的骨干項(xiàng)目，年產(chǎn)4.5萬噸的高模低縮工業(yè)絲和簾子布生產(chǎn)線正在興建。
在原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，西柳人還積極培育輔料業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、電子商務(wù)等相關(guān)配套服務(wù)，強(qiáng)力支撐著西柳紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
品牌西柳續(xù)寫新章
縱觀全國各大專業(yè)市場的發(fā)展趨勢(shì)，品牌化經(jīng)營是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要步驟。“服裝業(yè)做大是第一步，只有做強(qiáng)才能保持產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”作為西柳這個(gè)服裝大市場的領(lǐng)路人，李振菏肩負(fù)著把握發(fā)展方向的重任。“西柳雖然有這么大的產(chǎn)業(yè)，但知名度還不夠高，西柳服裝一定要走品牌之路。”在采訪中，李振菏念念不忘這一發(fā)展思路。近兩年來，由管委會(huì)及紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，開展評(píng)選西柳十大本地品牌、十大代理商品牌活動(dòng)，并帶領(lǐng)企業(yè)和商戶頻頻亮相北京國際紡織服裝服飾博覽會(huì)、大連服裝博覽會(huì)、紹興紡博會(huì)和濮院毛針織博覽會(huì)，借行業(yè)聚會(huì)宣傳西柳品牌。
協(xié)會(huì)還主動(dòng)與政府溝通，為企業(yè)爭取優(yōu)惠政策，為西柳本地企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)提供貼補(bǔ)。近幾年，市場每年新注冊(cè)紡織服裝類商標(biāo)200多個(gè)，擁有自主品牌的業(yè)戶達(dá)1000余家，以褲裝為代表的本地產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品牌化。有20多個(gè)品牌獲得了省市名牌產(chǎn)品稱號(hào)，西柳的褲子以其工藝、質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)不僅占領(lǐng)了整個(gè)東北市場，并逐漸向華北、西北、中原等部分省區(qū)輻射。
為了更好地引導(dǎo)業(yè)戶品牌經(jīng)營，今年以來，市場還聯(lián)合鞍山市質(zhì)檢所組建了紡織品檢測(cè)中心。成立了品牌營銷推廣中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、網(wǎng)絡(luò)信息中心和業(yè)戶培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)，為市場提供商品質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)、服裝設(shè)計(jì)、品牌宣傳、金融信貸和終端銷售策劃等專業(yè)服務(wù)。
面對(duì)激烈的市場競爭格局，西柳人不會(huì)停止前進(jìn)的腳步，一個(gè)更加宏偉的規(guī)劃在李振菏心中形成：突出西柳褲裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，以品牌建設(shè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使西柳成為北方現(xiàn)代化、國際化服裝集散中心和紡織品價(jià)格信息中心。
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