國家信息產(chǎn)業(yè)部最新數(shù)據(jù)顯示，我國手機用戶數(shù)已經(jīng)突破6億戶，其中，手機網(wǎng)民數(shù)接近4500萬人。龐大的用戶群體正在催生各類無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，手機電子商務(wù)漸成新經(jīng)濟浪潮。
無線“圈地”展開
早在2006上海時裝周，主辦方就啟用了無線網(wǎng)址空中服務(wù)，其初衷是源于無線網(wǎng)址在信息發(fā)布、檢索方面的優(yōu)勢，能為企業(yè)和專業(yè)觀眾帶來便利，這是無線網(wǎng)址首次大規(guī)模“現(xiàn)身”服裝業(yè)。
時裝周結(jié)束后，營銷觸覺靈敏的福建服裝企業(yè)掀起了一輪無線網(wǎng)址注冊熱，九牧王、七匹狼、圣達威、勁霸等國內(nèi)知名品牌紛紛搶灘登陸，注冊自己品牌的無線網(wǎng)址。這些福建服裝企業(yè)還針對廈門市民推出了一項個性化服務(wù)，即通過短信定制服裝。
作為移動終端與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合體，從2000年開始，無線互聯(lián)網(wǎng)逐漸克服了終端普及少、服務(wù)內(nèi)容少、消費體驗差等瓶頸，并走入第一個高速增長期。以無線網(wǎng)址為代表的無線互聯(lián)網(wǎng)在金融服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等諸多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。
不過，對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)而言，福建服裝企業(yè)的這次“集體行動”似乎反響平平。但進入2007年后，由于電子商務(wù)給服裝業(yè)帶來了巨大的沖擊，無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始顯示出廣闊的發(fā)展前景，無線網(wǎng)址應(yīng)用在業(yè)界急劇升溫。
拼牌公司董事長王建全曾向記者描述無線網(wǎng)址的功用。他說：“通過無線網(wǎng)址的無線互動功能，可以與客戶保持隨時的信息交流，保證掌握第一手資料，奪得市場的主動權(quán)。”
在歌力思總裁夏國新看來，一個實用、好用也響亮的無線網(wǎng)址，可以作為企業(yè)的“移動名片”， 能夠讓手機用戶輕易記住產(chǎn)品名稱和企業(yè)品牌，便捷地找到相關(guān)信息，無線網(wǎng)址相當(dāng)于企業(yè)品牌在無線互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
如今，越來越多的服裝企業(yè)在無線網(wǎng)址領(lǐng)域“圈地”。旗牌王、歌莉婭、金利來、班尼路、寶姿等眾多知名品牌已注冊無線網(wǎng)址涉足無線營銷，并搭建了手機ＷＡＰ網(wǎng)站。
渠道變革是動因
渠道與模式已成為服裝品牌制勝的利器，快速供應(yīng)鏈與電子商務(wù)顛覆了服裝企業(yè)的傳統(tǒng)思維模式。
基于強大的信息平臺，男裝品牌ＰＰＧ依靠網(wǎng)絡(luò)直銷，創(chuàng)造了日銷襯衫量10000余件的神話。當(dāng)報喜鳥、雅戈爾等傳統(tǒng)服裝巨頭紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直銷，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)競爭日趨激烈時，業(yè)界不禁揣測，ＰＰＧ的光環(huán)究竟可以持續(xù)多久？
無線互聯(lián)網(wǎng)營銷作為全新的領(lǐng)域，開始逐漸被企業(yè)關(guān)注。
首先，無線網(wǎng)址在技術(shù)上具備高度的延展性，可以支持短信、ＷＡＰ等多種形式。隨著中國3Ｇ技術(shù)建設(shè)的日臻完善，無線網(wǎng)址內(nèi)容將日益豐富，更加有利于企業(yè)的無線推廣和營銷。“廣泛應(yīng)用無線網(wǎng)址，不僅可以建立一個高效的信息橋梁，也為廣大企業(yè)帶來了以分眾、定向和互動為基礎(chǔ)的營銷革命。”互動傳媒資深營銷專家吳濤說。
“傳統(tǒng)的服裝銷售，渠道費用占去了總成本的一半以上。”吳濤分析了服裝傳統(tǒng)銷售渠道、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，“互聯(lián)網(wǎng)營銷使ＰＰＧ節(jié)省了傳統(tǒng)渠道建設(shè)和運營的資金，降低了成本，簡化了擴張過程。而相較傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，無線互聯(lián)網(wǎng)的啟動和運營成本更低。”
無線互聯(lián)網(wǎng)所蘊涵的商業(yè)價值空間，正是服裝企業(yè)未雨綢繆、跑馬圈地的直接原因。“如果說1．62億網(wǎng)民能為ＰＰＧ創(chuàng)造10億銷售額的話，那么，6億手機用戶的創(chuàng)收能力將更大”。相信恰是這樣的對比，給眾多知名服裝品牌涉足無線營銷堅定了信心。
吳濤坦言，以手機為終端的無線互聯(lián)網(wǎng)尚屬于“新勢力”。就服裝行業(yè)來說，目前還沒有企業(yè)在無線網(wǎng)絡(luò)營銷上牢固樹立起自己的品牌，這給眾多企業(yè)留下了機會，畢竟無線互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿o人們留下了太多的想象空間。
未來瞄準(zhǔn)3Ｇ商機
目前來看，服裝品牌搶灘無線互聯(lián)網(wǎng)的效應(yīng)，可能還只是從資訊、營銷、小規(guī)模定制等方面體現(xiàn)，但放眼全球信息技術(shù)發(fā)展趨勢，無線互聯(lián)網(wǎng)所帶來的改變可能會超出想象。
比爾·蓋茨說：“無線會改變生活。”摩根斯坦利全球首席經(jīng)濟師史蒂芬·羅奇則說：“無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次亞洲超越美國的技術(shù)信息化革命。”
信息產(chǎn)業(yè)部通信科技委委員侯自強曾表示，隨著中國3Ｇ時代的開啟，帶寬的增加和傳輸速度的提升將使無線互聯(lián)網(wǎng)暢通無阻。產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的日漸成熟，使得無線搜索、無線購物、無線商務(wù)等都已成為可能，從而為無線互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用規(guī)劃了可以期許的未來。
iResearch的調(diào)查顯示，到2008年，中國無線網(wǎng)址搜索市場收入將超過7８億元。
這一數(shù)據(jù)和姍姍來遲的3Ｇ時代同樣引人遐想。國家發(fā)改委承諾北京奧運會所有比賽城市將提供3Ｇ網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這預(yù)示著3Ｇ的步伐已經(jīng)向我們走來，“3Ｇ是以經(jīng)營信息服務(wù)，信息產(chǎn)品為主的模式。”信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信政策與管理研究所所長王育民指出。其中，3Ｇ時代的ＷＡＰ網(wǎng)站由于具有與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站相媲美的豐富信息量，而受到廣大企業(yè)尤其是中小企業(yè)的追捧，這將給廣大中小企業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。
但吳濤提醒，無線互聯(lián)網(wǎng)在帶來無限機遇的同時，同樣考驗著現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和膽識。對服裝品牌來說，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一、移動上網(wǎng)資費過高、企業(yè)傳統(tǒng)觀念尚未改變?nèi)允嵌唐趦?nèi)無法解決的難題。 |
