隨著服飾品牌由最初的基礎(chǔ)營運操作模式向資本運作模式的轉(zhuǎn)變，對具有良好市場效應(yīng)及管理團隊的品牌進行權(quán)力收購，已經(jīng)成為品牌集團化經(jīng)營的常態(tài)之作。品牌權(quán)力收購可分為兩類：
一、飾品牌經(jīng)營權(quán)力的收購。
經(jīng)營權(quán)是指對品牌所經(jīng)營的品類經(jīng)營權(quán)力或市場區(qū)域經(jīng)營權(quán)力的購買，此種經(jīng)營權(quán)力的收購?fù)c授權(quán)經(jīng)營相結(jié)合，在約定時間內(nèi)負(fù)責(zé)對品牌進行經(jīng)營，約滿后擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
品牌經(jīng)營權(quán)的收購是在不能滿足對品牌全盤收購的基礎(chǔ)上，通過其已經(jīng)盈利或具有潛在盈利的品牌系列，利用收購企業(yè)的合理經(jīng)營實現(xiàn)市場收益。另一方面，從品牌擁有者（或經(jīng)營企業(yè)）的角度來考量，通過更加專業(yè)的合作伙伴為品牌在主營品類之外拓展豐富的延伸系列產(chǎn)品（或品牌陌生市場），也是對品牌市場知名度及品牌未來無形資產(chǎn)的升值提供幫助。
二、飾品牌所有權(quán)力的收購。
所有權(quán)是指對品牌擁有完全的自主控制力，通過資本交易實現(xiàn)品牌擁有人的變更（也可以理解為品牌經(jīng)營企業(yè)的法人權(quán)力轉(zhuǎn)換）。
品牌經(jīng)營權(quán)的收購?fù)瞧放扑袡?quán)收購的起始。如，2007年4月，法國巴黎春天集團（PPR）在宣布以14億歐元購入德國運動服裝制造商彪馬（Puma） 27.1%的股權(quán)之后，又公開了對這一排行世界第三的運動品牌的全盤收購計劃，期望實現(xiàn)品牌的最終所有。
資本市場收益型 對于大型集團性質(zhì)的營運企業(yè)而言，希望通過資本證券市場實現(xiàn)資金及資源的募集。因此，就需要企業(yè)不斷向資本市場拋出“利好”消息：一種是利用資本市場募集的資金進行投資刺激資本的再循環(huán)，而“直接收購”顯然比“從零發(fā)展”更能夠在短時間內(nèi)提升企業(yè)銷售業(yè)績；另一種是對已有或潛在的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營企業(yè)（或品牌）的收購，實現(xiàn)集團規(guī)模化與經(jīng)營領(lǐng)域的擴張。
資源獲取型 當(dāng)品牌經(jīng)營企業(yè)在向消費個性及文化深入之時，其品牌在消費領(lǐng)域之中即形成了一個獨有的市場地位，形成了品牌經(jīng)營資源，對其收購不僅僅能夠獲取更好的收益，也同樣是對競爭對手的市場打擊。在資源獲取型收購中，除品牌外還有對設(shè)計師的收購：通過對設(shè)計師品牌的收購實現(xiàn)與該品牌的設(shè)計團隊合作，使其成為收購企業(yè)優(yōu)秀的人力資源。
以上兩種目的雖有所區(qū)分，但在收購過程中往往是相輔相成的。當(dāng)中國的服裝企業(yè)希望通過以收購形式來實現(xiàn)企業(yè)國際化與品牌集團化之時，我們該選擇何種方式呢？
其一，與其收購“掙錢的”品牌還不如與“掙錢的”品牌合作。
對于被收購企業(yè)而言，稱之收購不如稱之為“合作”，無論是因為資金、管理問題急需“救命”，還是因為拓展問題需要一個強有力的“靠山”，收購企業(yè)依托其強大的資本優(yōu)勢與豐富的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)總能夠滿足被收購企業(yè)的需求，因此這種資源互利才是收購的根本。對于中國現(xiàn)有服裝企業(yè)而言，動輒幾十億美元的收購資金先不論其是否能夠支付，后期對被收購企業(yè)的各種營運管理費用的投入，以及市場推廣過程中的人力資源體系建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)鋪墊等等問題更是一座座仰不可及的高山。正如開篇所言，品牌權(quán)力分為分經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)，我們即不能夠擁有品牌的全部權(quán)力，我們還可以考慮它的經(jīng)營權(quán)力。
現(xiàn)階段中國企業(yè)所擁有國際品牌的經(jīng)營權(quán)力更多的是品牌代理權(quán)。中國企業(yè)對于品牌的市場推廣手段、管理方法、營銷策略及產(chǎn)品供應(yīng)體系往往受制于國外總公司，僅僅獲得品牌在中國地區(qū)的產(chǎn)品銷售收益。這種地位的不平等即來源于中國企業(yè)在國際品牌操作能力上的弱勢，也來源于中國企業(yè)的自身經(jīng)營展示不明而帶來的交流隔閡。前一點較易理解，對于后一點問題我們會綜述為：渠道持有范疇、營運資金合理投入量、管理團隊經(jīng)驗與梯隊組成三種，這也是國際品牌在華經(jīng)營過程中對合作伙伴所看重的要點。
渠道持有范疇：是指中國企業(yè)可以提供品牌在中國地區(qū)進行經(jīng)營的場所。它所需要提示的資料包括企業(yè)與該渠道的合作關(guān)系、時間、過程、品牌在該渠道中可持續(xù)經(jīng)營的保證理由，以及該渠道過往及現(xiàn)有與經(jīng)營品牌的市場定位、產(chǎn)品風(fēng)格、消費客群相似其它品牌的經(jīng)營數(shù)據(jù)。
營運資金合理投入量：并非指中國企業(yè)可投入的流動資金量，而是根據(jù)品牌在中國地區(qū)不同經(jīng)營階段所制訂的營銷策略與市場手段而能夠支付的資金量。
管理團隊經(jīng)驗與梯隊組成：現(xiàn)有企業(yè)及品牌的管理團隊人員組成、過往經(jīng)歷及市場評價，對于企業(yè)而言不是難事。但這僅僅代表了中國企業(yè)現(xiàn)階段是何人能夠為經(jīng)營品牌提供服務(wù)，他們的能力如何。
從以上3點我們可以看出，每一個要求與信息均是在向中國企業(yè)詢問，你的能力如何？你如何保證你的能力？為什么需要將品牌交付予你？當(dāng)中國企業(yè)能夠良好的回答這些問題，并且能夠在每一個問題中都能夠?qū)⒆约旱膬?yōu)勢與唯一性展示清楚之時，這種品牌經(jīng)營權(quán)力的獲取也自然變得輕松。
其二，收購資源型品牌能夠讓你“掙到錢”。
如果將現(xiàn)代時尚的概念簡單去理解：這是源于西方的生活文化，是對所生存的社會、環(huán)境、信仰、群體理念，甚至是思維與行為方式的一種解讀。這也是為什么現(xiàn)階段中國服裝消費市場中即沒有成功的國際服裝設(shè)計師，也沒有成功國際服飾品牌的原因之一。西方主流國家通過收購一些初始階段或經(jīng)營規(guī)模較小的服飾品牌，也是能夠快速實現(xiàn)品牌文化融入與品牌國際化的一種手段。這種收購可分為三種資源類型，服飾品牌的收購、設(shè)計室的收購、生產(chǎn)企業(yè)的收購。
（一）服飾品牌的收購：服飾企業(yè)作為西方主要的一種家族型經(jīng)營業(yè)態(tài)至今為數(shù)眾多。部分成功的家族型經(jīng)營品牌已被我們所熟知，如芬迪、登喜路、杰尼亞等等，但還有很多企業(yè)處于經(jīng)營初期或小型經(jīng)營形態(tài)，它們同樣希望獲得更為廣闊的經(jīng)營市場與發(fā)展機遇。它們或是擁有傳統(tǒng)而精湛的品牌傳承與產(chǎn)品制藝（數(shù)輩人僅生產(chǎn)一種品類產(chǎn)品），或是極具個性的青年才俊設(shè)計師創(chuàng)立的個人品牌（作訂單式經(jīng)營），或是依靠個人才華僅在某一城市經(jīng)營數(shù)個店鋪的小型時尚品牌……這些品牌在成熟消費市場的競爭下依然通過經(jīng)營努力而實現(xiàn)了市場劃分。
�。ǘ┯嬍业氖召彛何鞣椒b企業(yè)一般很少禁示設(shè)計師開設(shè)獨自經(jīng)營的工作室或自有品牌。因此在本職之余，大量的優(yōu)秀服裝設(shè)計師通過個人的時尚理解與經(jīng)驗，通過訂單式經(jīng)營的方法為委托企業(yè)進行款式開發(fā)與樣品采購工作，但限于資金與客源的問題，一般這類設(shè)計室規(guī)模較小、產(chǎn)出量也較少。然而，他們能夠快速接觸到西方主流的時尚更新信息，并與即時消費市場貼近，其所開發(fā)的產(chǎn)品與樣衣的確認(rèn)工序在精確度與反映速度上更為直接，這也為中國服裝企業(yè)快速獲得具有原創(chuàng)設(shè)計元素與貼近現(xiàn)時時尚流行的服裝產(chǎn)品成為可能，因?qū)υO(shè)計室及其團隊進行了收購，也可以保證開發(fā)產(chǎn)品的延續(xù)性與風(fēng)格一致。
�。ㄈ┊a(chǎn)企業(yè)的收購：隨著亞太地區(qū)加工業(yè)的發(fā)展，越來越多的品牌商將原處于發(fā)達(dá)國家的訂單轉(zhuǎn)移，歐洲部分成衣生產(chǎn)及制造企業(yè)的生存更加難耐。雖然訂單減少，但這些企業(yè)擁有新興市場所不可比擬的優(yōu)勢，如：工人傳統(tǒng)而精湛的制藝水準(zhǔn)、工廠多年來代工生產(chǎn)的經(jīng)驗以及與知名品牌的加工基礎(chǔ)、合作悠久的面輔料采購網(wǎng)絡(luò)、長期品牌產(chǎn)品供應(yīng)的國際貿(mào)易經(jīng)驗與流程控制等等。對于中國希望進行中高級服裝產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)而言，這此優(yōu)勢正是中國現(xiàn)有供應(yīng)商所欠缺或能力不及的，能夠提升中國企業(yè)所經(jīng)營品牌的國際形象及產(chǎn)品工藝水平，也可以作為未來國外市場經(jīng)營產(chǎn)品的本土供應(yīng)商，避免因生產(chǎn)源地問題而導(dǎo)致的貿(mào)易糾紛。
因此，對于以上兩種方法，即能夠滿足中國服裝企業(yè)“引進來”的經(jīng)營方法，也可以為未來中國企業(yè)“走出去”提供先期的市場支持。通過收購的方式雖然在短期內(nèi)會增加企業(yè)的資金營運支出與管理成本，但對于面向全球化經(jīng)營的時尚產(chǎn)業(yè)而言，這一步已在眼前！
