一個(gè)成功的企業(yè)必然有一群高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，這不僅體現(xiàn)在人員的精神面貌上，也體現(xiàn)在個(gè)人的學(xué)識(shí)、專(zhuān)業(yè)度、溝通能力等方面。如果品牌授權(quán)總部人員素質(zhì)低下，則很難想象在今后能給加盟商在市場(chǎng)運(yùn)作上帶來(lái)多大的幫助。在考察加盟品牌時(shí)，要注意以下三點(diǎn)：首先，要看品牌公司能否為加盟商提供完善的培訓(xùn)體系。飾品連鎖店店員本身素質(zhì)普遍不高，特別是在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的環(huán)境下，對(duì)于管理和服務(wù)方面有著較高的要求，這些員工就更需要專(zhuān)業(yè)科學(xué)的管理，因此，投資者應(yīng)了解總部能否提供完善的培訓(xùn)教育計(jì)劃，開(kāi)業(yè)初期如何培訓(xùn)？時(shí)間如何安排？中后期如何延續(xù)？培訓(xùn)哪些內(nèi)容？培訓(xùn)課程如何設(shè)置？是否有連續(xù)性的培訓(xùn)計(jì)劃？如果總部的培訓(xùn)僅僅是三五天，那么這種走過(guò)場(chǎng)式的培訓(xùn)毫無(wú)意義，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)將存在一定的加盟風(fēng)險(xiǎn)。而能夠提供長(zhǎng)期培訓(xùn)支持的體系顯然更勝一籌，比如芙萊氏飾品連鎖為中國(guó)市場(chǎng)的加盟商提供的持續(xù)培訓(xùn)系統(tǒng)和督導(dǎo)巡店現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)系統(tǒng)就是一個(gè)很好的范例。其次，看品牌公司是否能為顧客提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道管理策劃。實(shí)力強(qiáng)大的品牌飾品公司，往往會(huì)聘用專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)地針對(duì)性地為自己的品牌做一系列的市場(chǎng)策劃、推廣工作，以便使本品牌的加盟店及代理商充分享受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家全程營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、培訓(xùn)、咨詢(xún)與扶持。最后，銷(xiāo)售是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的根本，如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？目標(biāo)客戶(hù)如何確定和尋找？對(duì)加盟店提供何種廣告促銷(xiāo)支持？這些問(wèn)題都必須在加盟前了解清楚，特別對(duì)于沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來(lái)說(shuō)尤其重要。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的連鎖加盟品牌，一定具備一套成熟完善的行銷(xiāo)模式，加盟商只要根據(jù)本地的情況加以調(diào)整執(zhí)行就可。 |
