沿著滬寧高速公路前行，跨過江陰大橋便進入了蘇北地區(qū)。
長江邊上有個城市叫泰興。
泰興地處長江三角洲地區(qū)，全市總面積1253平方公里，總?cè)丝?29萬，所轄23個鎮(zhèn)、1個鄉(xiāng)、1個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，素有“銀杏之鄉(xiāng)”、“教育之鄉(xiāng)”和“建筑之鄉(xiāng)”的美譽，是國務(wù)院最早批準的沿海開放城市之一和長江走廊上的一座新興濱江工貿(mào)城市。
相對于“蘇北人”而言，泰興人更愿意稱自己為“蘇中人”。在被冠以“蘇北人”這個稱號以后，似乎難以擺脫得了“窮”的命運，這樣一個群體的某種心態(tài)折射出這個縣級城市渴望發(fā)展致富的決心。
元旦期間，筆者借回家探親的機會對這個城市的服裝制造加工企業(yè)近況，以及背后的縫制機械市場做了一番調(diào)查了解，并在走訪服裝企業(yè)和縫制設(shè)備銷售商的過程中，漸漸對泰興這個城市的服裝生產(chǎn)和縫制機械市場有了一個清晰的認識。
萬事求穩(wěn)是當?shù)仄髽I(yè)的生存法則
常斌，立泰服裝制造有限公司的創(chuàng)立者，在與他交談的過程中，這個土生土長的泰興人談及多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時感慨頗多。
“當時，我們這個公司創(chuàng)立的原因很簡單，江蘇紡織服裝業(yè)的區(qū)域分布主要集中在沿江地區(qū)，其銷售收人占全省的紡織服裝銷售額的60％以上。而以原料為主的蘇北紡織業(yè)，則存在著產(chǎn)品單一、產(chǎn)業(yè)鏈條短，效益低下等特點。近年來，由于勞動力轉(zhuǎn)移等原因，江蘇紡織服裝行業(yè)的重心正向蘇北轉(zhuǎn)移。而公司剛創(chuàng)立的時候，職工僅二十多人，縫紉機差不多三十臺左右，可以說就是一個純粹的小型服裝加工廠。訂單大多來自常州等蘇南地區(qū)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，但中間經(jīng)過一些環(huán)節(jié)后，到我們這樣的服裝加工廠時利潤已不多了。”
泰興周圍，以及泰興向北的一些地區(qū)的企業(yè)情況都差不多，其中辛酸只有做了以后才知道。說到此，這位在員工眼中“呼風喚雨”的老板顯得有些無奈和尷尬。
泰興地區(qū)服裝企業(yè)的訂單．很多都是通過他們在蘇南、上海一帶的服裝企業(yè)朋友介紹過來的。“在十年前，泰興的年輕人除了上大學外，多半都是學裁縫，所以，亳不夸張地說，在全國各地的服裝企業(yè)、面料市場，甚至裁縫鋪子都能看到泰興人，我們都是通過這樣的關(guān)系相互介紹訂單的。”常斌這樣介紹說。由于蘇中地區(qū)的服裝企業(yè)很多，泰興的縫制機械市場也因此“火”了一把。泰興地區(qū)的縫制設(shè)備銷售商多半都是浙江東陽人，聚集了重機、上工、中捷等多個縫制設(shè)備品牌，縫制機械市場競爭非常激烈。
“不好意思地告訴你，目前我們公司里有些縫制設(shè)備只付了三分之二的貨款。有的服裝企業(yè)甚至都沒有預(yù)付，但當?shù)乜p制設(shè)備銷商還是把機器運過來了，那么你就可想而知泰興地區(qū)縫制機械市場競爭激烈到了什么樣的地步。”
與常斌交談的過程中，當筆者問起這樣的服裝企業(yè)為什么不可以再繼續(xù)發(fā)展壯大，甚至自己創(chuàng)出自己的品牌時，這樣的想法在他看來頗有些紙上談兵的味道。確實，船大調(diào)頭準，船小調(diào)頭也不容易。在泰興這塊土地上，抱著這樣想法的企業(yè)和人還很多。
在常斌這樣的泰興地區(qū)服裝企業(yè)老板看來，冒著風險做生意的事情是浙江商人和廣東商人的辦事風格，而“萬事求穩(wěn)”才是他們的生存法則，這樣的心態(tài)也普遍存在于泰興當?shù)仄髽I(yè)“老板”心中。
靈活多變的機制培育了客戶群
謝蘇軍，針車行經(jīng)營者。在與謝蘇軍的交談中，筆者能夠感受到這位縫制設(shè)備經(jīng)營者敏銳的市場眼光，以及他對泰興縫制機械市場的獨特而又冷靜的分析。
為什么選擇在這個地方經(jīng)銷縫制設(shè)備呢?剛剛參加完一個品牌縫制設(shè)備推薦會回來的謝蘇軍有著自己的看法，他說：“珠江三角洲地區(qū)已經(jīng)漸漸陷入了勞動力缺乏的困境，尤其對于服裝生產(chǎn)這樣勞動密集型行業(yè)來說，勞動力富足的地方就可能成為服裝企業(yè)的聚集地，當然也能成為縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的“兵家必爭之地”。泰興地處長江三角洲地區(qū)，又由于在上海、蘇州這樣的主要城市的經(jīng)濟輻射作用下，衍生出了一批大型服裝企業(yè)，以及無數(shù)的小型服裝加工廠。不要小看這些服裝加工廠，他們的數(shù)量是很龐大的。江陰大橋的通車，鐵路泰州站的建成，使得泰興的交通越來越便利，同時也帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和繁榮。試想一下，一條褲子在上海服裝企業(yè)的加工費用起碼要二十五元，可在泰興地區(qū)的服裝企業(yè)只要十三四元就可以生產(chǎn)。而且這里離上海也不過兩三個小時的車程。鮮而易見，無論對服裝廠家，還是對縫制設(shè)備銷售商來說，泰興地區(qū)經(jīng)濟的崛起都將掀起一陣新的淘金熱。”
謝蘇軍的針車行開業(yè)已有三年了，每年的利潤可達到二十萬元左右，客戶主要是當?shù)匾恍┬⌒偷姆b加工企業(yè)。由于當?shù)睾芏嘈⌒头b加工企業(yè)的老板都是裁縫出身，資金并不充裕，所以謝蘇軍以縫制設(shè)備的“租售”作為他的主要經(jīng)營模式。“前一段時間，一個客戶向我詢問購置縫紉機的事情，他很明了地表示了企業(yè)資金不足，于是我就向該客戶提出了租售縫制設(shè)備的方案。也就是說，你開服裝企業(yè)，我來出租縫紉機。以一臺售價為一千多元的縫制設(shè)備租用一年為例．該設(shè)備一個月的租金也就是八十元，這個價格對于資金有限的服裝企業(yè)來說是可以接受的。如果該服裝企業(yè)在這一年的時間里經(jīng)營不善，那就我按一個月八十的租金結(jié)算，最后縫紉機還得歸還給我。但如果企業(yè)經(jīng)營情況正常，那么在超過一年的時候就由‘租’轉(zhuǎn)成‘售’，企業(yè)也就直接付給我一千元錢，縫紉機也就是他的了�？窟@樣‘租售’的經(jīng)營模式，不僅減輕了眾多中小服裝企業(yè)的負擔，同時也為我的針車行爭取到了更多的客戶，經(jīng)過幾年的實踐，這種經(jīng)營模式已經(jīng)初見成效。”談到自己的經(jīng)營之道時，謝蘇軍毫不回避。
筆者恍然，在行業(yè)中像謝蘇軍這樣規(guī)模的針車成千上萬，一個小小的針車行如何能在與大型縫制設(shè)備代理商的市場競爭中生存，并不斷發(fā)展壯大，靠的就是一種靈活應(yīng)變的市場開拓方式以爭取更多的客戶。這樣靈活多變的經(jīng)營模式“扶持”了一些服裝企業(yè)的成長，而那些逐漸成長起來的服裝企業(yè)也就成了謝蘇軍忠實的客戶。
勞動力逐漸回歸
張麗琴，一個普通的農(nóng)村婦女。學了幾個月的裁縫，現(xiàn)在在泰興當?shù)匾患掖笮头b企業(yè)做整燙工。
“以前，一直和丈夫在廣州一家服裝企業(yè)打工，加班加點地做，工資也不過1400元左右。兩個人一年只能回家一次，一來一去也得花上一個月的工資做路費。遇到家里有急事中途還得回來，實在很不劃算。另外，加上家里的孩子要上學，也需要人照顧，于是就在想在家鄉(xiāng)找份工作。其實泰興地區(qū)的服裝企業(yè)很多，所以我們不愁找不到工作�，F(xiàn)在，泰興周圍的服裝企業(yè)很火，很多從安徽、河南來的人都在這里打工，這樣算下來比我在廣州打工時條件要好很多。”張麗琴坦言。
從這位“精打細算”的服裝企業(yè)女工身上，或許能夠找到當代中國市場經(jīng)濟中民工荒的某種細節(jié)性的根源，對于服裝產(chǎn)業(yè)這樣的勞動密集型的產(chǎn)業(yè)更是如此。在采訪過程中，有類似張麗琴這樣打算的同鄉(xiāng)女工并不在少數(shù)。泰興當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)形成了巨大的吸引力，吸引著當?shù)匾约鞍不�、河南等地的勞動力資源。
泰興的周邊城市高郵，位于長江三角洲沿江經(jīng)濟開放帶北側(cè)。2004年，高郵服裝產(chǎn)業(yè)共實現(xiàn)銷售收入43億元，占高郵全市工業(yè)銷售收入的30％。高郵市服裝制造業(yè)已成為當?shù)匚{勞動力最多、財政貢獻最多、發(fā)展速度最快的支柱產(chǎn)業(yè)。
2007年以來，又有一批新的服裝企業(yè)相繼開工投產(chǎn)，其中投資1400萬美元的華信輕工特種服裝項目一期工程已經(jīng)竣工投產(chǎn)；上海君東服飾計劃投資4000萬元，移師高郵。高郵市計劃到2008年，力爭使全市服裝產(chǎn)業(yè)千萬元以上項目達50項，行業(yè)總投入5億元，實現(xiàn)行業(yè)年總產(chǎn)值達80億元以上。
“弱水三千，吾只取一瓢飲”。如果把整個蘇北地區(qū)，加上安徽、河南比作”弱水三干”，那么泰興這個正在崛起的縣級城市只是其中一瓢而已。隨著長江三角洲地區(qū)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以及我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，蘇北平原這塊令服裝廠商和縫制設(shè)備廠商魂牽夢繞的地方將漸漸地展示它的獨特魅力。
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