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目標(biāo)人群:高端商務(wù)人群項(xiàng)目評(píng)價(jià)：個(gè)性化定制將有廣闊的市場(chǎng),細(xì)分市場(chǎng)較為清晰,有較高的投資潛力,回報(bào)預(yù)期好。
專家：對(duì)于高級(jí)定制店這樣集設(shè)計(jì)、經(jīng)營和服務(wù)等方面為一體的個(gè)性化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,在市場(chǎng)方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應(yīng)該有更為高明的策略。
創(chuàng)業(yè)必讀
天時(shí)、地利、人和之作定位+選址+設(shè)計(jì)師做任何生意都要講究天時(shí)、地利、人和,開服裝定制店也不例外。所謂“天時(shí)”,就是服裝定制店的市場(chǎng)定位。當(dāng)前穿著講究的時(shí)尚女性都對(duì)服裝有著近乎苛刻的要求,追求個(gè)性化已經(jīng)成為一種潮流,而目前商場(chǎng)中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標(biāo)還有一定差距。另外,雖然在市場(chǎng)上也有一些服裝定制店存在,但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)水平,客戶渠道比較狹窄。所以相對(duì)于龐大的客戶群體來講,一家檔次和服務(wù)水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價(jià)格方面講,定制服裝價(jià)格相對(duì)于商場(chǎng)中一些名牌服裝還處于較低水平。
所謂“地利”,就是指服裝定制店的選址很重要。因?yàn)橐粋�(gè)好的地段,對(duì)于客戶群的建立和維護(hù)非常重要,同時(shí)選地段還要考慮到成本因素。高級(jí)服裝定制店的選址,在高端商務(wù)人群集聚的地方以及時(shí)尚人群經(jīng)常關(guān)顧的地方為宜。
比起“天時(shí)”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設(shè)計(jì)師和他帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)�？梢赃x擇與做服裝設(shè)計(jì)的親友合伙開店,不僅可以學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),最重要的一點(diǎn)是可以立刻聚集一群忠實(shí)的客戶。
經(jīng)營策略
產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下
只有想不到,沒有做不到。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,誰最先想到了最契合客戶需求的點(diǎn)子并將之付諸實(shí)踐,誰就注定是贏家。對(duì)于高級(jí)服裝定制店來說,產(chǎn)品和服務(wù)雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營策略。首先,在經(jīng)營方面,可以逐步建立起定制、設(shè)計(jì)、銷售的一條龍服務(wù)。這樣的團(tuán)隊(duì)可以為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障。當(dāng)然,一般的服裝定制店未必要親自建立工廠,委托生產(chǎn)也不失為一個(gè)好策略。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師的作用可以說是占據(jù)技術(shù)核心位置,因?yàn)樵O(shè)計(jì)師對(duì)服裝和面料都有著很好的感覺,會(huì)給客戶提供細(xì)致的建議,并可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行及時(shí)的修改。這些優(yōu)點(diǎn)都是商場(chǎng)的店員無法做到的。
如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄,很難拓寬。因此,對(duì)于服裝定制店來說,維護(hù)好老客戶的關(guān)系顯得尤為重要。
此外,從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略考慮,服裝定制店的服務(wù)范圍可以向相關(guān)領(lǐng)域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務(wù)等等。
投資經(jīng)營提示
1、成本控制不可忽視。
業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者,服裝定制店的老板在經(jīng)營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會(huì)花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些,同時(shí)給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶,而在經(jīng)營過程中缺乏對(duì)成本的嚴(yán)格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過多等現(xiàn)象。
2、前期投入較大,回報(bào)周期比較樂觀。
由于高級(jí)服裝定制店定位比較高檔,啟動(dòng)資金也相應(yīng)比較高。以劉璇在財(cái)富中心的門店為例,前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人力資源成本上。不過,一般情況下,1年時(shí)間內(nèi)收回開店的成本,對(duì)于服裝定制店來說還是比較樂觀。 |
