按行業(yè)以往的規(guī)律，每年的春節(jié)前后都會(huì)形成一個(gè)或大或小的銷售高潮。如今已離春節(jié)越來(lái)越近了，但從一些企業(yè)那里了解到的情況以及市場(chǎng)的觀察來(lái)看，今年市場(chǎng)并未達(dá)到預(yù)期熱度。
于是，很多人開始焦慮，2007年市場(chǎng)銷售會(huì)不會(huì)又像去年下半年一樣沉悶。面對(duì)如此境遇，相信每一位業(yè)內(nèi)人士都會(huì)予以高度關(guān)注。在談到造成2006年縫機(jī)市場(chǎng)沉悶的原因時(shí)，臺(tái)州市某整機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人給出了這樣的總結(jié)：其中很大程度上受服裝業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的牽制，另外也受國(guó)家投資政策變化的影響。當(dāng)然，縫紉機(jī)行業(yè)自身所存在的種種問(wèn)題也是癥結(jié)所在。
真如這位企業(yè)負(fù)責(zé)人所說(shuō)的這樣嗎?
為探尋這一答案，筆者走訪了一些縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和服裝企業(yè)，從設(shè)備使用企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以及縫機(jī)企業(yè)自身的針對(duì)性措施等角度人手，解讀市場(chǎng)回暖問(wèn)題。
設(shè)備使用企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)
近十多年來(lái)，縫機(jī)業(yè)和服裝業(yè)共同經(jīng)歷了從“世界工廠、中國(guó)制造”逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)、自主創(chuàng)新”轉(zhuǎn)變這樣一個(gè)過(guò)程。尤其是剛剛過(guò)去的2006年，更是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。這不僅包括了中國(guó)服裝業(yè)正在經(jīng)歷著勢(shì)在必行的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)也包括許多發(fā)生在縫機(jī)業(yè)里的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、整合和政策更替。
縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展受到服裝業(yè)的制約十分明顯，作為上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系，服裝業(yè)的現(xiàn)狀始終為縫企所關(guān)注。
近幾年來(lái)，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)“外流”現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。一方面，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護(hù)壁壘和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本與我國(guó)相比也更具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同。目前，有一些粗加工產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)力甚全已經(jīng)超過(guò)了我國(guó)，例如一些發(fā)展中國(guó)家的服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，由于貿(mào)易政策的保護(hù)已經(jīng)迅速
發(fā)展成為“后起之秀”，并逐漸取代了我國(guó)某些正在萎縮的市場(chǎng)。
另一方面則是我們自身的轉(zhuǎn)變，有服裝業(yè)內(nèi)人士如此分析和爭(zhēng)論道：未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的道路只能有兩條，即低成本的巨無(wú)霸與高附加值的品牌道路。支持前者的人認(rèn)為，走低成本道路的企業(yè)就是要抓緊時(shí)間用資本杠桿快速整合生產(chǎn)能力，以產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)獲取采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)惠。支持后者的人覺(jué)得，走品牌道路的企業(yè)就要進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)，包括區(qū)域拓展規(guī)劃、設(shè)計(jì)與技術(shù)投入、品牌包裝、媒體公關(guān)與消費(fèi)者互動(dòng)、廣告策略與傳播行為、人力與組織的保障、核心文化的形成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的區(qū)隔與平衡、銷售與推廣的思路、渠道的分類與利用、產(chǎn)品的終端展示等等，就是要與社會(huì)的熱點(diǎn)和流行主題相結(jié)合，快速釋放品牌熱量。
如此唇槍舌戰(zhàn)，盡管闡述的觀點(diǎn)不盡相同，但彼此的結(jié)論中仍有共同點(diǎn)，這就是服裝業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和檔次需要升級(jí)。
時(shí)尚產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的終極力量是品牌價(jià)值，沉浸在成本競(jìng)爭(zhēng)之中，往往痛失戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的寶貴機(jī)會(huì)。對(duì)于中國(guó)的服裝品牌，整體形象地位是一個(gè)重要的影響要素，中國(guó)服裝行業(yè)在國(guó)際上的整體形象地位應(yīng)該有所改變，但如果還固執(zhí)地以低成本為主形象的話，中國(guó)服裝的品牌夢(mèng)想將很難實(shí)現(xiàn)。
所以，服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行，同時(shí)也會(huì)影響到上下游行業(yè)發(fā)展。尤其是對(duì)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)，服裝企業(yè)的目光將集中在高附加值的縫制機(jī)械上，而企業(yè)所生產(chǎn)的眾多低附加值產(chǎn)品的銷售量將大幅下降。
企業(yè)發(fā)展面臨的三個(gè)挑戰(zhàn)
首先，是土地問(wèn)題。
筆者在走訪中國(guó)縫制設(shè)備制造之都——臺(tái)州的過(guò)程中常會(huì)聽(tīng)到一些有關(guān)購(gòu)買土地的議論。
以前開發(fā)商如果有充足的資金，便能購(gòu)置到自己需要的土地，并且可以用土地抵押貸款，讓手中有限的資金流動(dòng)起來(lái)，再去買機(jī)器建廠房。但近些年，由于中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)得到了快速發(fā)展，不少企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)需要大量的土地資源。再加上土地本身是一種稀缺資源，使得企業(yè)購(gòu)置土地的難度加大。
其次，是勞動(dòng)力問(wèn)題。
有了土地之后，勞動(dòng)力緊缺又成了另一個(gè)困擾廠商的問(wèn)題。據(jù)臺(tái)州一位縫紉機(jī)廠商介紹，現(xiàn)在在臺(tái)州地區(qū)和沿海地區(qū)，一個(gè)能相當(dāng)熟練操作機(jī)器的縫紉機(jī)裝配工很難求，介紹一位這樣的工人給廠家可以收取1000元甚至更多的中間費(fèi)。對(duì)于服裝廠來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題也同樣棘手，甚至已經(jīng)瀕臨技工荒。
最后，是出口退稅減少。
對(duì)于外貿(mào)進(jìn)出口訂單較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口退稅減少讓不少企業(yè)的利潤(rùn)受到了影響。降低3到4個(gè)百分點(diǎn)看似無(wú)關(guān)大局，但這些企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)可能僅僅是其售價(jià)的3％到4％，恰恰被減少的退稅覆蓋，造成了利潤(rùn)的下降。
企業(yè)的針對(duì)性措施
面對(duì)利潤(rùn)下降，大部分企業(yè)均采取了針對(duì)性措施。
通宇集團(tuán)董事長(zhǎng)秘書楊雋斌告訴筆者：“通宇作為一家縫制機(jī)械行業(yè)的知名企業(yè)，一直以來(lái)都以市場(chǎng)穩(wěn)定而著稱。2006年，通宇的市場(chǎng)銷售并未受到大環(huán)境的影響，相反，還保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這一方面源于規(guī)模企業(yè)其市場(chǎng)份額的‘慣性加速度’，另一方面則源于通宇未雨綢繆的針對(duì)性策略。”當(dāng)通宇敏銳地感到了銷售沉悶局面已經(jīng)到來(lái)的時(shí)侯，便立即著手制定降低成本策略，提高企業(yè)利潤(rùn)的最傳統(tǒng)最保守的辦法便是如此。
降低成本主要是降低產(chǎn)品成本。除此之外，其涵蓋面還非常廣，從產(chǎn)品的研發(fā)出爐到最后送到用戶手里、從企業(yè)支出大型活動(dòng)費(fèi)用到辦公用品的消耗、從高層領(lǐng)導(dǎo)人到最基層員工都在此策略范圍之內(nèi)。
因此，這種降低成本的策略酷似電腦軟件中的優(yōu)化軟件，優(yōu)化軟件一方面可以清除系統(tǒng)垃圾文件，另一方面可以優(yōu)化各類系統(tǒng)項(xiàng)目。降低成本的策略也一樣，既可以免去很多不必要的費(fèi)用支出，又可以精簡(jiǎn)企業(yè)各種支出。
但如何把這種策略落實(shí)到實(shí)際工作中去，則需要企業(yè)通過(guò)信息化平臺(tái)的建設(shè)來(lái)完成。在采訪中筆者了解到，2006年作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的“企業(yè)信息化推進(jìn)年”，很多企業(yè)在此方面收獲頗豐，與此相關(guān)的報(bào)道也都呈現(xiàn)贊嘆之勢(shì)。2006年，浙江臺(tái)州新杰克縫紉機(jī)有限公司和寧波五菱工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司被全國(guó)輕工業(yè)部評(píng)選為“全國(guó)輕工業(yè)部信息化先進(jìn)單位”。12月7日，在由中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)主辦的信息化研討會(huì)上，新杰克公司汀部經(jīng)理岳龍表示，整個(gè)“十五”期間，杰克在信息化建設(shè)上投入了約四千萬(wàn)元，從2000年開始先后實(shí)施了OA、PDM、CAPP等信息化項(xiàng)日，都取得了很好的效果。2005年SAP項(xiàng)目的成功上線，以及HER的實(shí)施又在整體上提升了企業(yè)的信息化程度。
降低成本固然可以解決一部分問(wèn)題，而且建立企業(yè)的信息化平臺(tái)也是“功在現(xiàn)在，利在未來(lái)”的遠(yuǎn)大舉措，不過(guò)并非多大規(guī)模的企業(yè)都適合建立信息化平臺(tái)，小規(guī)模企業(yè)沒(méi)有足夠的實(shí)力，也沒(méi)有太大的心要。于是，針對(duì)企業(yè)的自身特點(diǎn)和發(fā)展模式，個(gè)別企業(yè)選擇了大膽的應(yīng)對(duì)策略，比如開拓新的市場(chǎng)區(qū)域和空間。
現(xiàn)如今，服裝業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)基地的大轉(zhuǎn)移，很多縫機(jī)企業(yè)也紛紛緊隨，開始打入以前很少觸及的內(nèi)陸地區(qū)。在內(nèi)陸地區(qū)中，以崛起的中部最為搶眼，其中包括安徽、江西、山西、河南、湖北、湖南6個(gè)省份。
如今，中部各省都打出承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的旗號(hào)，特別是沿海服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。中部各省開始爭(zhēng)先恐后發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，使中部各省服裝產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門對(duì)整個(gè)中部地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2006年上半年增長(zhǎng)21．52％，其中河南51．37％、江西32．63％、湖南27．1％、湖北22．9％等。中部服裝加工企業(yè)達(dá)到7000多家，僅安徽服裝加工企業(yè)有1000多家，已上規(guī)模的有500多家。另從安徽省服裝商會(huì)獲悉，安徽服裝市場(chǎng)每年有300多億元的消費(fèi)需求，振興安徽服裝產(chǎn)業(yè)，各級(jí)主管部門備感重視，使之成為安徽經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
可以說(shuō)，整個(gè)中部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入發(fā)展快車道。
面對(duì)龐大的服裝加工產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，縫制設(shè)備的更新需求也越來(lái)越大。因此，一些大膽的縫機(jī)企業(yè)看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，開始從競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的市場(chǎng)中抽身出來(lái)，準(zhǔn)備在這些新興的產(chǎn)業(yè)基地上大展宏圖。寧波的一位縫機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人就這樣告訴筆者：“對(duì)于一個(gè)慣于庸常的人來(lái)說(shuō)，人生能有幾回搏，對(duì)于我們這類規(guī)模不太大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不做一個(gè)大膽而果斷的抉擇，也許就在激烈的市場(chǎng)洗牌中失去了最后一份市場(chǎng)，這不是我們希望看到。所以我們義無(wú)反顧地選擇了進(jìn)人中部市場(chǎng)，當(dāng)然我們也是有備而來(lái)的。”
無(wú)論是承襲傳統(tǒng)還是大膽革新，讓我們欣喜的是，企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)局面的到來(lái)并紛紛拉開陣勢(shì)各顯其能。在做大做強(qiáng)的長(zhǎng)征路上，避免沉悶局面，做熱2007年春節(jié)前后的市場(chǎng)，這是一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，也是一種前進(jìn)的姿態(tài)。
