在很多人的印象里，服裝店最重要的就是門(mén)面。
在繁華商業(yè)街上，擁有一個(gè)漂亮的櫥窗，小店似乎就成功了一半。
不過(guò)，有人“逆向思維”，把服裝店開(kāi)到寫(xiě)字樓里去。雖然沒(méi)有了漂亮的櫥窗，但是店租省了一大塊，物美價(jià)廉更容易做到。
或許用不了多久，咱們逛街的地點(diǎn)不再是某某路，而要改成某某寫(xiě)字樓了呢！
“藏”在寫(xiě)字樓里，還設(shè)有前臺(tái)接待，這樣的服裝店你逛過(guò)嗎？ 黃曉珍攝
門(mén)外沒(méi)有車(chē)水馬龍，門(mén)內(nèi)沒(méi)有向著街邊的精致人偶模特，還能開(kāi)服裝店嗎？孫先生說(shuō)，能！
孫先生的服飾店開(kāi)在湖濱南路騰王閣SOHO大廈的12樓。出了電梯，在寫(xiě)字樓的走廊里小走一段，就能看到“億城服飾”的門(mén)面。走進(jìn)玻璃門(mén)，前臺(tái)接待小姐馬上面帶微笑地迎上來(lái)，并把你往內(nèi)引，這時(shí)候，琳瑯滿(mǎn)目的商品才露出廬山真面目。
孫先生說(shuō)，自己曾經(jīng)在廣州逗留，當(dāng)?shù)睾芏嘀放贫及褜?zhuān)賣(mài)店設(shè)在寫(xiě)字樓里，這種新方式給他帶來(lái)很大啟發(fā)。7年前曾經(jīng)接觸過(guò)服裝行業(yè)的他馬上想到在廈門(mén)也能開(kāi)設(shè)這樣的店。
“在寫(xiě)字樓里開(kāi)店，適應(yīng)了樓市發(fā)展的趨勢(shì)。商鋪價(jià)格越來(lái)越高，繁華地段商鋪的價(jià)格更是驚人，而同樣位置的寫(xiě)字樓，租金卻便宜得多。我為什么不把租金成本省下來(lái)，轉(zhuǎn)化成我的價(jià)格優(yōu)勢(shì)呢？”
據(jù)了解，一個(gè)地處繁華地段的店面，面積在200平方米左右，每月租金要4～6萬(wàn)元。如果在寫(xiě)字樓里，同樣的面積月租大約只要1萬(wàn)元。而在孫先生看來(lái)，寫(xiě)字樓里并不缺人流量。“一座成熟的寫(xiě)字樓里，常駐人員有500～700人，他們每天都要在寫(xiě)字樓里呆上至少八小時(shí)，中午下班后還能四處逛逛，這就是潛在客戶(hù)。”
選定了開(kāi)店地址，孫先生把主要精力放到貨品選擇上。既然小店是在寫(xiě)字樓里，孫先生就把白領(lǐng)當(dāng)作自己的目標(biāo)客戶(hù)群。他的第一個(gè)嘗試就是男裝。“我發(fā)現(xiàn)很多男士很重視服裝的品質(zhì)，從襯衫、西裝到T恤、夾克，面料和做工是他們很看重的。在大商場(chǎng)里，一件質(zhì)量好一點(diǎn)的夾克要上千元，但在我的店里，類(lèi)似的衣服不會(huì)超過(guò)600元。因?yàn)槲业牡曜夤?jié)約了成本，所以我能提供有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，這也很符合我的經(jīng)營(yíng)理念‘以最好的價(jià)格，提供流行與品質(zhì)’。”
孫先生專(zhuān)門(mén)聯(lián)系還沒(méi)有進(jìn)入我市的知名品牌合作，這些品牌公司也愿意通過(guò)這樣的方式先和市民混個(gè)臉兒熟。
很快，他的小店成功地獲得意大利“POESEMER”和法國(guó)“Myriadglad JACKS”品牌的代理。首次進(jìn)貨，他就進(jìn)了2000多件，從正裝、休閑系列到高爾夫系列，什么都有。
他還特地辟出一塊空間做品牌公司樣品坊，提供服裝廠家在訂貨會(huì)上推出的最新服裝款式。這些服裝號(hào)碼不全，只能“衣挑人”，但是質(zhì)地很不錯(cuò)，價(jià)格也更實(shí)惠，推出后頗受歡迎。“我的做法就是把普通顧客帶到服裝產(chǎn)業(yè)的上游去選購(gòu)。”孫先生說(shuō)，在寫(xiě)字樓里開(kāi)店特別要注意服裝的質(zhì)量，假貨、次貨一在店里出現(xiàn)，就會(huì)失去本來(lái)很忠誠(chéng)的客戶(hù)。
將來(lái)，孫先生還準(zhǔn)備在自家店里推出會(huì)員式服務(wù)。
“我知道很多男士不喜歡挑衣服的這個(gè)過(guò)程。將來(lái)，顧客到我們店里，工作人員馬上就能調(diào)出顧客的資料，知道他有什么喜好。他只要坐著喝茶，我們的工作人員就會(huì)把適合他的衣服送到他面前，他看中哪一款，直接就能去試穿。
投資概算：
店租：200平方米的空間月租約1萬(wàn)元，首期店租以4萬(wàn)元計(jì)算。
裝修：寫(xiě)字樓里裝修以簡(jiǎn)單、大方、舒適為主，裝修費(fèi)用約3萬(wàn)元。
首期進(jìn)貨：20萬(wàn)元～30萬(wàn)元
水電：2000元/月。
人工：8～10人，每月人工支出約1萬(wàn)元。
合計(jì)：30～40萬(wàn)元。
投資回報(bào)：
寫(xiě)字樓里的服裝店口碑很重要，這樣才能形成穩(wěn)定的客戶(hù)群，在上了軌道后，大約一年左右能收回投資。
