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人潮未必就是錢潮繁華區(qū)開店不一定好

2007-2-9 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
       開店并非像加減乘除那么簡單,它牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。
  現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板已經(jīng)成為一股熱潮,不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店,還是真槍實彈開起自己的小店,經(jīng)營服裝似乎都是他們的首選。而面對報紙上“月賺上萬”“日流水3000”之類煽動性的報道,以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣傳,尚顯稚嫩的創(chuàng)業(yè)者會不自覺地自我感覺良好,認為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢,盲目跟著感覺走的不在少數(shù)。然而服裝店的投資額雖不大,看上去也并不復(fù)雜,但開店并非加減乘除那樣簡單,它要牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié),任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對于想投身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言,認真研究各個步驟的細節(jié)問題,是投資成功的關(guān)鍵。
  最繁華的不一定最好
  如果要開一家自己的服裝小店,應(yīng)該從何處入手?《科學(xué)投資》認為,店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶,這兩點解決得好,店鋪贏利就有70%以上的把握了。
  廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后,從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對批發(fā)市場的考察幾乎是同時進行的,深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場很多,她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬,虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍,對每個批發(fā)城的商品特點和價格做到了心中有數(shù)。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月,她找到了一個比較滿意的位置。
  艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強北,因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業(yè),如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。本著“安全第一”,不想冒太大風(fēng)險的想法,她開始在那種表面看去不是很旺的地方找,這樣房租支出可以降下來,雖然這樣利潤也會下降,但艾童不想馬上賺太多錢,她更想把入行的第一年作為經(jīng)驗積累和學(xué)習(xí)投資,她希望等有了經(jīng)驗再謀求更大的發(fā)展。
  艾童找到的這家店位于一個住宅區(qū)比較集中的路邊,周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元,沒有轉(zhuǎn)讓費,房租是季付,她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏,但艾童事先多次到附近考察,發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時間,在附近的居民區(qū)有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這里淘貨。
  注意商圈的選擇
  服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。比如,以女性作為主要銷售對象,就要注意女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街,從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的衣服多,可供比較,這也是由女性購物心理決定的。
  在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主,商品質(zhì)地精良,價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
  一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同,其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進行合理選址的基礎(chǔ),它不但有助于制定經(jīng)營策略,也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基,提高服裝店的形象,創(chuàng)造和推動顧客的特定需求,與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然,利用商圈資源,把生意做到顧客心里,讓他們心甘情愿地成為回頭客,這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。
  跟艾童的選擇類似,北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的外貿(mào)服裝店,卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好,但仔細看又非常好。比如,羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué),學(xué)生家長一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時,由于接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。
  那條街邊的一排小店有五金店、餐飲店、地產(chǎn)中介和干洗店,但服裝店卻只有兩家,而且另外一家主要做的是內(nèi)衣生意,羅小姐的店沒有競爭對手,雖然缺乏了同行“扎堆”的吸引力,生意也還算是不錯。此外,這條街的出口又有好幾幢幾十層高的寫字樓,寫字樓的白領(lǐng)女士在中午休息時間都喜歡出來逛服裝店,無形中增加了潛在顧客,而且在辦公室中還會造成連鎖購買的效應(yīng),增加小店的口碑。與這條街相鄰的另一個三叉路口上,有一座高檔住宅,住宅中有很多全職太太,她們也是羅小姐店里的?。羅小姐這家店周邊,有一所名牌小學(xué),一個住宅區(qū),一幢高檔公寓式住宅,三幢寫字樓,且是小學(xué)和住宅出入的必經(jīng)之路。這樣的位置當(dāng)然難找,但卻很少有人能想到這樣的位置是好位置。很多投資者都認為服裝店集中的鬧市才是好位置,但服裝店集中競爭自然激烈,生意反而受影響,因此在選址時要認真動腦筋分析店址的優(yōu)劣,才能立于不敗之地。
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新聞來源:中國服裝時尚網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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