“投資1萬元 輕松做老板”、“驚喜項目一天可能賺2萬”、“年薪百萬誠邀加盟”、“誰來分享3000億女鞋市場”……面對如此誘人的收益，再加上身邊不少加盟連鎖店如雨后春筍般冒出來，不少市民躍躍欲試，攥著幾千到幾萬乃至幾百萬的資金，想加入到加盟連鎖的行列。
據(jù)記者調(diào)查，作為一種經(jīng)營和投資模式，加盟連鎖已在港城呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢，涉及到餐飲服務(wù)、 美容美發(fā)、 教育培訓(xùn)、音像圖書、 家飾裝潢、服裝飾品、 娛樂休閑、清洗清潔等眾多領(lǐng)域。同時，加盟連鎖總店更加不遺余力地通過網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志等，“圍殲”港城那些仍有忐忑的投資方向?qū)で笳�。如�?jīng)營方式已經(jīng)成功地被市場接受，擁有了成功的技術(shù)和品牌效應(yīng)；通過集團采購可以大大降低成本，享受更優(yōu)惠的服務(wù)；有的加盟連鎖總店甚至宣稱，加入自己的行列就是站到了“克隆”富翁的流水線上。
總有一種適合你
加盟連鎖店的門檻有高有低，涉及加盟特許經(jīng)營費、督導(dǎo)管理費、品牌使用費、保證金等多個名目。如要想成為某加盟連鎖干洗、洗衣店的加盟店，僅加盟費就需要5萬元，另外還有品牌使用費 1.2萬元/年，保證金 2萬元，僅以上項目，在開店初期就需要交納8.2萬元，這其中還不包括店鋪租金、員工工資、辦理各項證件所需要的費用等等。
當(dāng)然，也有一些加盟總部設(shè)限的門檻很低，只要交納極低的金額就可加盟。還有的加盟總部扯出了零費用加盟的大旗。某生產(chǎn)保險柜的公司列出的加盟條件是：只需購買他們的機器并一次進貨10臺，就可取得縣一級的市場代理權(quán)，不另收加盟費。但實際上，對方卻是打著高價銷售產(chǎn)品的目的。
總之，從零費用到幾萬、幾十萬甚至上百萬，目前市場上的加盟方案似乎囊括了各個層面的承受能力，只看你愿不愿意邁進加盟連鎖這個圈子了。有的加盟總店這樣向他的加盟分店解釋：我們（加盟總店）提供的經(jīng)營技術(shù)和整套的成功運作模式，是經(jīng)過很多失誤和費用浪費后，慢慢總結(jié)起來的。因此你們（加盟店）花一點費用買一套成功的經(jīng)驗，既可以更好的贏利，又可以減少浪費是值得的。
“餡餅”下的“陷阱”
加入了連鎖的圈子，是不是就意味著已經(jīng)觸摸到財富的大門了呢？從港城近兩年的實際情況看，加盟連鎖店中成功的不少，但失敗的更多。李先生、肖女士、馬女士分別與加盟連鎖“親密”接觸過，以下分別是他們參與加盟連鎖涉足的行業(yè)、現(xiàn)在狀態(tài)及結(jié)合自身感受分析的加盟連鎖中的“陷阱”。
1、加盟行業(yè)：餐飲；
目前狀態(tài)：停業(yè)倒閉；
失敗原因探究：后續(xù)服務(wù)不完善。
李先生去年曾經(jīng)加盟了重慶某公司的餐飲項目，店址臨近海港路。但交完各種費用，把店面裝修完以后，總部只是在開業(yè)時派了兩名督導(dǎo)，指導(dǎo)了一周。一個月后，在他的再三請求下，總部才又派1名督導(dǎo)在煙臺指導(dǎo)了3天。由于缺乏管理和技術(shù)支持，李先生自己又沒有做餐飲的經(jīng)驗，該店開業(yè)后不到3個月就因為虧損10多萬來了個關(guān)門大吉。
2、加盟行業(yè)：香熏飾品；
目前狀態(tài)：對外轉(zhuǎn)讓；
失敗原因探究：加盟數(shù)目太多。
肖女士到北京參觀完樣品店后，就與公司簽訂了加盟協(xié)議。開業(yè)最初的兩三個月，店里的效益還算不錯�？墒遣坏桨肽陼r間，港城又涌現(xiàn)出3家不同名稱的香熏飾品加盟店，店里的商品品種、所定價位幾乎與肖女士店里的一模一樣：“如果不是標(biāo)簽提醒我，我真懷疑我是在自己的店里。”肖女士這樣形容到別家店里考察后的感受。10月底一盤帳，掙的錢支付完員工的工資、房租，純利潤不到1000元，還比不上她上班的工資。經(jīng)過考慮，她在報紙上刊登出了店鋪轉(zhuǎn)讓的信息。
3、加盟行業(yè)：童裝；
目前狀態(tài)：更換品牌；
失敗原因探究：服裝“水土不服”。
馬女士曾經(jīng)是珠海某童裝品牌的加盟商，去年，她按合同規(guī)定將兩萬元打進對方的帳戶，指明購進冬裝。不料對方于11月發(fā)到煙臺的卻是秋裝系列，根本適應(yīng)不了煙臺即將到來的寒冷天氣。勉強開業(yè)后，她留下部分可以銷售的秋裝，要求退換冬裝，對方告訴她，服裝是根據(jù)珠海的天氣情況設(shè)計的。很顯然，對方選擇投資加盟對象時不夠慎重，沒有做兼容性的分析，跟蹤服務(wù)更無從談起。馬女士毅然更換了服裝品牌。
并不都是人家的錯
但也有不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，經(jīng)營失敗不能把原因全部歸咎在加盟連鎖本身。以下分別是孫先生、沈女士、馮先生參與加盟連鎖涉足的行業(yè)，現(xiàn)在狀態(tài)及自己分析的經(jīng)營失敗原因。
1、加盟行業(yè)：清潔；
目前狀態(tài)：慘淡經(jīng)營；
失敗原因自我檢討：盲目上馬
2003年年底，孫先生在雜志上看到了某清潔公司的廣告。他想煙臺的節(jié)越開越多，APEC電子博覽會、果蔬會、美食節(jié)……于是他就打電話過去，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。直到開始尋找客戶的時候，他才發(fā)現(xiàn)港城早就有幾個資金實力比較雄厚的清潔公司，已經(jīng)在市場上擁有了良好的信譽，他的營業(yè)局面遲遲無法打開。
2、加盟行業(yè)：美容；
目前狀態(tài)：對外轉(zhuǎn)讓；
失敗原因自我檢討：不懂管理
“剛接觸加盟連鎖的時候，以為只要加盟成功，就能輕松地坐享收成了。”曾經(jīng)加盟過某美容連鎖的沈女士這樣感慨。加盟連鎖前，沈女士是一家公司的辦公室職員。她認(rèn)為加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理�？偛颗扇伺嘤�(xùn)完從業(yè)人員以后就離開了。這時，沈女士才發(fā)現(xiàn)自己對管理根本一竅不通：公司的一位員工乘工作之便向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品，被沈女士開除。不到一個星期，公司的幾名骨干員工被這名員工拉著一起跳了槽，并帶走了幾十個固定客戶。年后，沈女士重新招兵買馬，做了培訓(xùn)，不料又是為他人做了嫁衣。“公司產(chǎn)品確實不錯，但管人實在太累了。”被員工管理弄得精疲力盡的沈女士決定盤掉鋪子，“老老實實”過日子。
3、加盟行業(yè)：餐飲；
目前狀態(tài)：換名經(jīng)營；
失敗原因自我檢討：資金周轉(zhuǎn)不靈
由于急于創(chuàng)業(yè)開店，馮先生為了籌措加盟金及開業(yè)費用等四處張羅。順利加盟開店后，生意也還算順利。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配。馮先生不同意，債主就催他立刻還債。為了籌錢償債，馮先生無心完全投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。債務(wù)問題解決以后，馮先生更改了酒店名字，按照原來加盟店的操作形式，重新開業(yè)。
你適合加盟連鎖業(yè)嗎
失敗的教訓(xùn)雖然慘痛，但港城也有不少投資者成為加盟連鎖的受惠者。他們形象地把尋找適合自己的加盟連鎖行業(yè)比喻為“相親”：加盟連鎖前要有“門當(dāng)戶對”的思想準(zhǔn)備，除有足夠的資金外，還要找到一個合適的地點來經(jīng)營你打算加盟的項目。在加盟連鎖談判中，要有防范意識，嚴(yán)防對方的“婚托”行為。最好能先查到要加盟公司的企業(yè)資質(zhì)，對公司的注冊地點、注冊資金、公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍等內(nèi)容詳細(xì)了解。合同簽訂前，最好請律師看一下。
加盟連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗，從而能降低經(jīng)營的風(fēng)險和對經(jīng)營者的要求。但是，分店會因地方習(xí)俗、所處市場、競爭環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。加盟者“復(fù)制”完總部經(jīng)營場所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，還要具有經(jīng)營管理及開拓市場的能力。
雖然總店收取加盟費，提供服務(wù)和商標(biāo)使用權(quán)，但總部與各加盟店，以及加盟店與加盟店的財務(wù)都是獨立的，對加盟店的人事約束也幾乎為零�？墒菑男抛u這個角度來講，同一總店的不同加盟店又是“命運共同體”，至少需要共同對經(jīng)營信譽進行承擔(dān)。2003年7月份，三馬路的智慧鳥連鎖店卷走100多名會員的押金，突然不負(fù)責(zé)任地“人間蒸發(fā)”，給煙臺各智慧鳥加盟店都造成了不良影響。如果參與加盟連鎖業(yè)的話，要考慮自己有沒有應(yīng)對這種突變的能力。
總之，不管是加盟連鎖、自愿連鎖還是特許連鎖、自由連鎖，它們都是連鎖經(jīng)營的模式，不過在聯(lián)結(jié)紐帶和聯(lián)結(jié)運作方式上略有不同。不論哪一種方式，既不可能一定“錢景”遠(yuǎn)大，也不一定就是“陷阱”。它在解決一個問題的同時又不斷地制造出新的問題，比如有的加盟連鎖總店為加盟分店設(shè)置了種種陷阱，把吸引加盟分店做為圈錢的法寶。不論是否通過加盟連鎖的形式創(chuàng)業(yè)，都要面臨一定的風(fēng)險。而且，在經(jīng)營過程中，必然涉及到財務(wù)管理、人事管理、同行競爭等諸多因素。要穩(wěn)定地獲利必須把別人的經(jīng)營理念、運作方式等等吸納為你自身可用的投資方法，只有這時你才有可能獲利。
