在北京、江西南昌、四川宜賓等諸多城市的大街小巷，不知從哪天起忽然冒出了不少小小的店面，走進(jìn)其中的任何一家，都會(huì)被琳瑯滿(mǎn)目、花花綠綠的小玩意兒搞得眼花繚亂，什么頭花、項(xiàng)鏈、發(fā)卡、化妝品、卡通玩具、書(shū)包、帽子……掛滿(mǎn)了墻壁，擺滿(mǎn)了貨架。這就是啊呀呀飾品店，這些小飾品店紅火發(fā)展的秘訣是連鎖經(jīng)營(yíng)。
日前記者從阿呀呀飾品連鎖店客戶(hù)服務(wù)中心了解到，從7月中旬起，為進(jìn)一步提升店面銷(xiāo)售額,提高各店面進(jìn)貨質(zhì)量、減少盲目進(jìn)貨，公司每周上傳最新的《淘汰商品清單》至網(wǎng)站加盟商專(zhuān)區(qū)，旨在向加盟商提供一份商品“晴雨表”。另有一份《商品淘汰斷貨跟蹤表》，加盟商可將多次要貨但第三方物流仍未配發(fā)的商品進(jìn)行詳細(xì)填寫(xiě)，以電子郵件或傳真至三方物流信息部，以獲取有效快捷的服務(wù)。
細(xì)節(jié)消費(fèi)催生飾品經(jīng)濟(jì)
阿呀呀飾品連鎖店為阿呀呀（香港）國(guó)際管理有限公司旗下的事業(yè)品牌，是一家以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)體制為基礎(chǔ)的品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，以經(jīng)營(yíng)飾品為主導(dǎo)，配套經(jīng)營(yíng)化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類(lèi)1000多種商品。中國(guó)大陸地區(qū)授權(quán)北京藍(lán)英萊管理顧問(wèn)全權(quán)代理，并于2003年4月開(kāi)始發(fā)展特許加盟業(yè)務(wù)。目前，阿呀呀在中國(guó)已擁有200余家的阿呀呀時(shí)尚女孩飾品店（其中不乏阿呀呀直營(yíng)店面），分布北京、上海、山東、江蘇、河北、河南、廣西、遼寧、山西、陜西等地，很多都開(kāi)在類(lèi)似北京西單、東四這樣的鬧市區(qū)。
據(jù)介紹,2001年阿呀呀剛進(jìn)京的時(shí)候，市場(chǎng)上做飾品生意的很少，那時(shí)候北京市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚的東西不是很敏銳。近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲臉I(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。記者了解到，很多大一點(diǎn)規(guī)模的飾品店都有自己的設(shè)計(jì)師和加工廠(chǎng)，并且允許個(gè)人加盟，發(fā)展得都很快。這種“細(xì)節(jié)消費(fèi)”催生“細(xì)節(jié)經(jīng)濟(jì)”的前景似乎還不錯(cuò)。
低價(jià)策略緊扣流行脈搏
阿呀呀消費(fèi)群體定位在時(shí)尚的年輕女孩，她們有較強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，但沒(méi)有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。因此阿呀呀走的是低價(jià)策略且明碼標(biāo)價(jià)，所有商品都在10元以下，價(jià)格便宜到令人心動(dòng)。但其實(shí)仔細(xì)想想，發(fā)夾2.8元，發(fā)圈4.8元，皮夾子9.8元，好像和平日討價(jià)還價(jià)殺來(lái)的心理價(jià)位也差不多，只不過(guò)把一只20元的發(fā)夾殺價(jià)殺到5元實(shí)在辛苦，現(xiàn)在明碼標(biāo)價(jià)倒也省心省力。
小飾品連鎖店之所以能吸引年輕時(shí)尚女孩的注意，除了價(jià)格便宜，品種多樣，更重要的一點(diǎn)在于能夠緊扣流行脈搏。一位加盟店的老板說(shuō)，賣(mài)這種小飾品因?yàn)樽叩氖堑蛢r(jià)策略，靠的是薄利多銷(xiāo)，所以東西一定要“新”，跟得上市場(chǎng)的變化，跟得上時(shí)尚的節(jié)奏，這樣才能吸引來(lái)人氣，東西才好賣(mài)。否則現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，很容易被淘汰。
為了敏銳捕捉市場(chǎng)信息，緊跟時(shí)尚潮流，不斷滿(mǎn)足年輕女孩求新求變求美的心態(tài)，阿呀呀設(shè)有專(zhuān)人搜集流行情報(bào)，力求與國(guó)際時(shí)尚潮流接軌，做到流行零國(guó)界、時(shí)尚零時(shí)差。飾品的包裝采用印有各種圖案的塑料包裝袋，活潑的卡通圖案、搞笑的漫畫(huà)人物頗得女孩子青睞。在飾品的陳列方式上，阿呀呀飾品連鎖店也與傳統(tǒng)方式不同，摒棄了封閉式陳列柜的形式，完全采用開(kāi)放式陳列，琳瑯滿(mǎn)目、多種多樣的飾品整整齊齊懸掛在陳列架上，讓女孩子隨意試戴，充分滿(mǎn)足了女性精挑細(xì)選的購(gòu)物風(fēng)格。對(duì)年輕女孩來(lái)說(shuō)，哪一種嘗試都是一種誘惑，也就很容易選出自己喜歡的東西。
規(guī)范化管理功不可沒(méi)
面對(duì)加盟店不斷增加，公司規(guī)模越來(lái)越大的情況，很多飾品連鎖企業(yè)采用了先進(jìn)的管理方式。阿呀呀對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化，店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化，員工培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化的規(guī)范化管理。對(duì)所有加盟店實(shí)施物流統(tǒng)一配送，店面統(tǒng)一風(fēng)格，員工統(tǒng)一培訓(xùn)的策略，力求在加盟店開(kāi)店之初就顯示出與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
阿呀呀在管理上實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。在產(chǎn)品采購(gòu)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心，在全國(guó)各地設(shè)立了采購(gòu)點(diǎn)，并定期派員去東京、漢城及香港采集樣品，保證了阿呀呀商品對(duì)潮流和時(shí)尚的引領(lǐng)。在店面的裝修設(shè)計(jì)方面阿呀呀也頗費(fèi)心思，自第一家店開(kāi)始便注入了CIS系統(tǒng)，使用統(tǒng)一的店面形象、色彩、服裝、服務(wù)模式以及商品和包裝，使阿呀呀不斷深入人心。
北京藍(lán)英萊管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)姬長(zhǎng)偉說(shuō):“就像阿呀呀開(kāi)設(shè)了50家直營(yíng)店才開(kāi)始發(fā)展加盟工作一樣，我做任何的工作都絕對(duì)不會(huì)急功冒進(jìn)。當(dāng)前阿呀呀一個(gè)月開(kāi)100家都不成問(wèn)題，但是我已經(jīng)把數(shù)量嚴(yán)格限制在20家以?xún)?nèi)，我們必須將我們所有的基礎(chǔ)工作面完善才會(huì)放開(kāi)發(fā)展的腳步，因?yàn)槲业哪繕?biāo)是我們共同創(chuàng)造一個(gè)百年的阿呀呀，而不是曇花一現(xiàn)。”
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