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以胖生財(cái)!服飾店也可以這樣開

2007-3-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    如果你是一位胖女士,長得膀大腰圓,走起路來一搖三晃,你敢不敢去青春美少女的服飾店里去挑選自己喜歡的衣物?敢不敢跟著丈夫或男友出席高檔的宴會(huì)和交際場所?你是不是每天都為找不到適合自己穿的服飾而煩惱?

    在福建廈門,有這樣一位精明的生意人,他瞄準(zhǔn)了胖女性服飾的廣闊市場前景,專為胖太太胖小姐們“量體裁衣”,讓她們能自信地走在大街上,以自己的胖為美;當(dāng)然,這位精明的生意人也因此賺了個(gè)缽滿盆溢……

    靈機(jī)一動(dòng),開家“胖太太”服飾店賺錢

    開辦“胖太太胖小姐美”服飾店,不是陳石與生俱來的想法。1980年的時(shí)候,陳石還是一名小兵,給當(dāng)時(shí)任福州軍區(qū)司令員的楊成武將軍當(dāng)警衛(wèi)員。雖說給首長當(dāng)警衛(wèi)員風(fēng)光,但是,鐵打的營盤流水的兵,在退伍復(fù)員時(shí),拿著200元退伍金的陳石頓時(shí)感到前途一片迷惘,他不知道自己有什么長處,該何去何從。

    聽說香蕉的生意好做,陳石便孤注一擲,用這200元退伍金全部批發(fā)了香蕉,從鄉(xiāng)下運(yùn)往廈門銷售。為了把香蕉保存得更新鮮,他使用了一些專用藥水,結(jié)果由于藥水的濃度沒有掌握好,黃澄澄的香蕉一夜之間就變成了黑核桃,看得人都想嘔吐。最后,他只得以80元錢處理了事。第一次做生意,不但沒賺進(jìn)一分錢,還倒貼了120元錢,陳石心疼了好幾個(gè)月。

    此后,陳石又跑過石材,做過攝影,只要有錢賺,他就去做。1992年,陳石在廈門開了一家照相館,生意勉強(qiáng)能夠維持下去。一天,陳石的攝影室來了一對姐妹,妹妹住在廈門本地,姐姐嫁給了南洋華僑,兩姐妹有幾十年沒有見面,她們一定要合影留念。說來也奇,同樣是一個(gè)媽生的女兒,同樣又高又胖,都是有錢人的闊太太,可那位做了華僑太太的姐姐衣著鮮艷,很有富貴之氣,而嫁在本地的妹妹卻邋里邋遢,兩個(gè)人站在一起,怎么看都不像一家人,倒像是富婆與女傭的關(guān)系。陳石不覺皺起了眉頭。妹妹大概看出了陳石的心思,便嘆了口氣說:“哎,就這樣湊合吧,我找遍了廈門,也找不到一件既合身又漂亮的衣服!”鏡頭后的陳石就思考開了,為什么華僑的胖太太穿得那么漂亮,而內(nèi)地人富起來了,還是這樣一副窮酸相呢?這里面肯定有原因。

    于是,陳石就專門到廈門的時(shí)裝店去考察?磥砜慈,他發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)服裝店里賣的要么是少女裝,要么是職業(yè)女性和白領(lǐng)階層穿的時(shí)髦服裝,中老年人尤其是胖一點(diǎn)的女性,卻沒有衣服可買。他問了許多心寬體胖的富太太,發(fā)現(xiàn)她們只能到夜市和地?cái)偵先ベI衣服。當(dāng)問及其中緣由時(shí),這些富太太們都不約而同地埋怨道:“廈門有這么多中老年女性、這么多的胖太太闊太太,她們手中不是沒有錢,而是有錢花不出去,有錢也買不到好衣服。”這么大一個(gè)市場,廈門竟然還是一片空白!得到這個(gè)信息,陳石興奮得一夜沒有合眼,賺錢的商機(jī)就在眼前!他四處打電話向親戚朋友借錢,半個(gè)月的時(shí)間就湊到了40000元錢。2000年7月,廈門市第一家專門面向形體臃胖的中老年婦女的服飾專賣店——“胖太太”服飾店在中山路正式開張。

    “胖太太”這個(gè)名字一打出來,就立刻在廈門引起了轟動(dòng)。一看這個(gè)招牌,馬上就有人樂翻了:“哈,還有專賣胖太太服飾的店。”有嘲笑,更有好奇。不過,嘲笑也罷,好奇也罷,自從取了“胖太太”這個(gè)名字以后,陳石的服裝店就不斷地吸引著消費(fèi)者的目光,它的出現(xiàn)幾乎不需要廣告投入,只要一些愛說笑的人四處談?wù),就?huì)將他的牌子打到街頭巷尾。陳石為自己這一獨(dú)特的創(chuàng)意感到自豪。

    “胖太太”服飾店出售的衣服可真是肥,一般人穿衣服,選號(hào)大概也就是M(中號(hào))的,要不就是L(大號(hào))的,大不了也是XL(加大號(hào))或者XXL。而胖太太服飾的號(hào)碼最小的就是XL,最大的號(hào)碼有五個(gè)X,也就是XXXXXL,最大的一件紅色的夏裝展開來有一米來寬,肩寬正好跟一張圓形餐桌的直徑一樣大。

    店子開張了,招聘店員讓陳石很是費(fèi)了一番心思。最終,他決定到人才招聘市場打招聘廣告。說來也巧,“胖太太”服飾店的招聘廣告旁邊是一家酒店的廣告。那家酒店招聘的女性要求年齡在25歲以下,身材苗條、青春貌美者優(yōu)先;而“胖太太”服飾店招聘的女性則要求年齡在35歲以上,體重至少60公斤,富態(tài)雍容者優(yōu)先。這兩張廣告貼在一起,成了招聘會(huì)上的一道風(fēng)景。

    讓陳石沒有想到的是,“胖太太”服飾店本來只招4名員工,結(jié)果有30多位女性前來報(bào)名,其中有一名富婆興奮地說:“你們可解決了我們胖女人的一大心病,我不是來賺錢的,而是來免費(fèi)為你們做宣傳的!”最終,陳石從中挑選了4名員工,最胖的朱姓員工體重達(dá)到90公斤,她們穿上統(tǒng)一的服裝,站在門口招攬生意,成為廈門一道獨(dú)特的風(fēng)景。

    倡導(dǎo)“以胖為美”,贏得廈門胖人一片喝彩

    店子開張不久,陳石就遇到了不少讓他“大跌眼鏡”的新鮮事。來店里買衣服的第一位顧客身高一米七,身上的肉多得一步三顫,那身板之寬,如果只開一半的店門,她是萬萬走不進(jìn)來的。那位女顧客地震一般地走入室內(nèi)后,開口就要坐,服務(wù)員給她搬來了一個(gè)最結(jié)實(shí)的凳子,她坐上去嘎吱嘎吱直響。據(jù)她自己稱,她已經(jīng)38歲了,體重是125公斤,38年來從沒在街上買到過一件合身的衣服,一般都是到裁縫店里去訂做。她想:自己的胖是減不了了,但能有一件衣服穿在自己身上,看起來能減她十斤二十斤的就好了。結(jié)果,“胖太太”服飾店沒有令她失望,她看一件說一件漂亮,穿一件說一件合身,最后她自己挑累了,便一口氣買下三套服裝回去了。此后,這位胖太太成了這里最忠實(shí)的主顧。
還有一個(gè)讓陳石記憶猶新的顧客是一名來廈門打工的女孩。女孩的母親是新疆人,現(xiàn)在已經(jīng)遷到浙江,她年輕時(shí)貌美如花,能歌善舞,可到了中年卻越來越胖。北方人本來就人高馬大,到了江南更是顯得鶴立雞群。但街上賣的全是小巧玲瓏的女兒裝,她便老是苦于沒有衣服可買,于是,孝順的女兒就想在過年的時(shí)候?qū)⒆约捍蚬べ崄淼腻X給媽媽買一件合身、漂亮的衣服。她把媽媽的身高體重腰圍都一一報(bào)給店里,陳石沒多久就找來了一個(gè)身材跟她媽媽相似的服務(wù)員過來幫她試衣。一連試了七八件,終于有一件讓女孩順眼的衣服,她二話沒說就掏錢,一分錢的價(jià)也沒講。用她的話說就是:“這件衣服不論多少錢我也要買回去,錢是可以賺的,但這份孝心不是用錢可以衡量的。”陳石看她這樣孝順,就給了她出廠價(jià)。

    女孩滿心感激,還專門在電視臺(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目里為“胖太太”服飾店點(diǎn)了一首歌《媽媽的吻》,播的時(shí)候還專門打電話讓陳石去看。唱到“女兒的吻,純潔的吻,要讓媽媽得歡心”的歌詞時(shí),陳石這個(gè)在生意場上從來沒哭過的硬漢子流下了眼淚,他覺得自己做這個(gè)生意已經(jīng)不只是賺錢,也是在給人帶來溫馨和幸福。

    正當(dāng)陳石的服飾店生意漸漸紅火時(shí),不料,麻煩事來了。

    2000年底的時(shí)候,工商局的工作人員找他談話說:“‘胖太太’這個(gè)名字你不能再用了,因?yàn)橛腥俗粤?#8216;胖太太’商標(biāo),你的銷售行為已經(jīng)造成了侵權(quán)!”陳石頓時(shí)如五雷轟頂,自己辛辛苦苦忙了半年的生意竟然成了侵權(quán)。“胖太太”名氣已經(jīng)打出去了,要改成別的,那得多少廣告費(fèi)啊。剛開張不久的店子就要關(guān)門了,那一段時(shí)間,陳石情緒非常低落,整天借酒澆愁。

    一天,悶悶不樂的陳石打電話給一位要好的朋友,請他出來喝酒,那位朋友得知這個(gè)情況后,不禁哈哈大笑起來,他對陳石說:“這有什么難的,注冊商標(biāo)也不是一成不變的,你只要不用這個(gè)名字就行了,后面加上幾個(gè)字不就完了,例如說,加個(gè)‘美’字。”陳石這才恍然大悟,他一拍大腿說:“對呀,我加一個(gè)字不就完了嗎?就叫它‘胖太太美’吧!”而就在這時(shí),一件不經(jīng)意的事又啟發(fā)了他。

    一天下午,店子里突然來了一位膀大腰圓的女性,里面的服務(wù)員熱情地介紹道:“歡迎光臨‘胖太太美’服飾店,請問太太需要什么?”沒料到那位女性一聽就來氣了,她大聲嚷道:“什么太太?我連男朋友都還沒有呢!”說完頭也不回,就氣沖沖地走了……

    這件事對陳石的觸動(dòng)很大,他想,自己賣的服裝面太窄了,平時(shí)來店里光顧的,不只是胖太太,好像還有許多姑娘呢,而這一部分顧客往往是帶著希望而來,最終卻失望而歸。如果把這一部分顧客的生意收了過來,那不是更好嗎?最終,陳石決定把店名改為“胖太太胖小姐美”服飾店。有了注冊商標(biāo)這次風(fēng)波,自嘆沒什么文化的陳石開始認(rèn)真考慮將“胖太太胖小姐美”注冊起來,有了自己的商標(biāo)權(quán),就不會(huì)再有半路里殺出來個(gè)程咬金的情況,別人就不能再隨便侵犯自己的權(quán)益了。

    “胖太太”改名,就因加了一個(gè)“美”字,使陳石的觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變。既然有這個(gè)美字,就要突出這個(gè)美字。難道“胖太太胖小姐美”服飾店僅僅讓胖太太胖小姐們有衣服穿?為什么不能去倡導(dǎo)一種以胖為美的全新理念呢?繼而再將胖的內(nèi)涵擴(kuò)充到高貴和富麗上去?陳石決定把“胖太太胖小姐美”服飾店的服飾檔次化、藝術(shù)化。

    陳石通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),如今的胖女性和平常的女性一樣,也喜歡穿得鮮艷無比、光彩照人。所以,陳石每次進(jìn)貨時(shí),考慮得最多的是看哪里的廠家衣服做得更顯高貴、哪里的廠家能將衣服做出顯瘦的效果。就為這些念頭,陳石開始四處跑貨源。滿懷熱情的他在開始的時(shí)候遭遇了不少冷眼,許多廠家聽說要做這么大號(hào)的衣服,都搖頭不做。因?yàn)榇蠹宜熘膬r(jià)格問題,就是同樣一個(gè)品牌,不論大號(hào)、中號(hào)、還是小號(hào),給老人穿的、成人穿的,還是小孩子穿的,所有的都一個(gè)價(jià)錢,而賣給小孩子的用的布料最少,成本也最小,賺的最多。與之相反,大號(hào)的利潤就少,而陳石要的衣服全是加大號(hào)甚至五個(gè)X,這一下就提高了他們不少的成本,加上中老年婦女的服飾利潤低,廠家就更乏人問津了。

    就在陳石一籌莫展的時(shí)候,韓國的一家制衣公司主動(dòng)打電話來,說要為“胖太太胖小姐美”服飾店提供貨源。成就這樁美事的是一名來店里買衣服的顧客。這位顧客有個(gè)韓國親戚,“胖太太胖小姐美”服飾店就是通過他傳到了韓國公司。公司對這一新鮮事物非常感興趣,他們的服裝質(zhì)量過硬,設(shè)計(jì)師也是國際知名,尤其是該公司設(shè)計(jì)的胖人服裝,有一種特殊的效果,就是利用人的視覺上的誤差與衣服層次以及色彩的分配,使胖人穿上以后顯得苗條起來,被他們稱為“服飾魔術(shù)”。陳石拿到樣貨以后,發(fā)現(xiàn)果然“大肚皮的變成小肚皮,小肚皮的變成沒肚皮”,便決定長期訂用該廠家的設(shè)計(jì)方案,于是雙方一拍即合。“胖太太胖小姐美”服飾店從此有了穩(wěn)定、高質(zhì)量的貨源,再也不用為進(jìn)不到質(zhì)量優(yōu)良、口味獨(dú)特的貨而發(fā)愁了
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新聞來源:服裝商情網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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