“目前，印度有1/3的服裝機械來自中國。2006年，印度是中國最大的縫制機械出口國，出口創(chuàng)匯兩億美元，與去年同期相比增長了51%，占全行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。印度服裝協(xié)會提供的最新信息表明，2006~2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機械引進(jìn)方面將保持年增長23%的投資幅度，這意味著印度每年需要的縫制機械將從2005~2006年的70多萬臺增加到2010~2011年的200萬臺。對中國縫制機械企業(yè)來說，印度市場商機無限。”
3月1日，對印度服裝市場進(jìn)行了專門考察的中國縫制機械協(xié)會常務(wù)副理事長何燁用上述頗具信服力的數(shù)字，勾勒了印度市場對中國縫制機械所蘊藏的巨大商機。
而這種商機在今年1月19日至22日在位于印度首都新德里的印度展覽中心舉辦的2007服裝技術(shù)展覽會（Garment Tech?鄄nology Expo 2007）上也得到了充分的體現(xiàn)。在本次展會上，由63家中國縫制機械企業(yè)和若干家國內(nèi)產(chǎn)品代理商組成的總數(shù)超過70家的中國館，吸引了印度諸多紡織服裝設(shè)備經(jīng)銷商的關(guān)注，他們表達(dá)了要做中國產(chǎn)品代理的愿望，有一部分經(jīng)銷商還當(dāng)場簽訂了合作協(xié)議，而江蘇團(tuán)近30個單位的所有展品則悉數(shù)出售。
服裝業(yè)崛起帶熱縫制機械需求
據(jù)何燁介紹，近5年來，印度紡織服裝行業(yè)發(fā)展迅速。這主要基于以下三個方面的原因：一、印度是世界第三大棉花（13750,0,0.00%）生產(chǎn)大國，其生產(chǎn)的長絨棉享譽世界，為紡織服裝行業(yè)提供了有力的原料支撐；二、印度擁有悠久的文明，其服裝工業(yè)和地毯工業(yè)已有幾百年的發(fā)展歷史。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的過程中，設(shè)計特點和優(yōu)勢明顯；三、印度有大量廉價的勞動力，可以支撐紡織服裝這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
在過去的10年里，印度許多紡織服裝生產(chǎn)商通過引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，建立高質(zhì)量的工廠，再加上印度政府對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大力扶持，使該產(chǎn)業(yè)在價格、質(zhì)量以及管理體系上具備了全球競爭的優(yōu)勢。2005～2006年，印度服裝產(chǎn)量達(dá)1008萬件，其中248萬件出口，760萬件內(nèi)銷，生產(chǎn)總值達(dá)86.6億美元。特別是2005年全球紡織品貿(mào)易配額取消后，印度紡織服裝對歐盟、美國和加拿大的出口份額居高不下，且總量不斷上升。印度已成為南亞地區(qū)服裝生產(chǎn)大國。
何燁說，印度紡織服裝業(yè)這種強勁的發(fā)展勢頭，使其對縫制機械的需求不斷增加。由于印度本國縫制機械行業(yè)發(fā)展較弱，因此早在10年前，印度紡織服裝業(yè)就開始從德國、法國、瑞士進(jìn)口縫制機械，以改善現(xiàn)有生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)力。近幾年來，隨著中國縫制機械行業(yè)競爭力的不斷提升，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進(jìn)口大量產(chǎn)品，并占到了其總量的1/3。印度客商選擇進(jìn)口中國縫制機械主要基于以下兩方面的考慮：一是中國縫制機械質(zhì)優(yōu)價廉。特別是與歐洲產(chǎn)品相比，中國縫制機械質(zhì)量可靠，但價格僅為其一半左右；二是中國縫制機械交貨時間相對較短，比印度制造商大約要短一半的周期。
中國縫制機械這種競爭優(yōu)勢，使其對印度市場出口不斷增加。2006年，中國共向印度出口縫制機械整機220780臺、各種零件1534454公斤。這種勢頭在今年仍在上升。
打破瓶頸從容進(jìn)入印度市場
目前，印度政府已把紡織服裝行業(yè)作為軟件業(yè)后又一個重要的突破點來培育，并出臺了一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，如棉紗與紡織機器的低關(guān)稅政策等。同時，印度政府還出臺了紡織服裝產(chǎn)業(yè)未來5年的發(fā)展規(guī)劃：保持20%以上的年增長率，到2010年，年產(chǎn)服裝2860萬件，總產(chǎn)值達(dá)到250億美元。為實現(xiàn)這個發(fā)展目標(biāo)，印度政府計劃今后兩年在全國范圍內(nèi)建立25個紡織工業(yè)園。這將給全球縫制機械制造商帶來新的發(fā)展商機。但何燁認(rèn)為，中國縫制機械行業(yè)能否抓住并擴(kuò)大對印商機，必須要打破兩個發(fā)展瓶頸。
首先，能否充分把握并熟悉印度縫制機械市場由經(jīng)銷商控制的這種特點，找到好的經(jīng)銷商，以達(dá)到與生產(chǎn)企業(yè)的交流互動。
其次，能否在最短的時間內(nèi)改變印度市場對中國縫制產(chǎn)品廉價的印象。由于中國縫制機械產(chǎn)品進(jìn)入印度時間比國際大品牌要晚，宣傳和營銷力度不夠，再加上品牌還未在國際上形成影響力，致使中國制造的高檔次產(chǎn)品市場開拓受阻。而用低質(zhì)產(chǎn)品去競爭，又會陷入價格戰(zhàn)，不利中國本土品牌的提升。
何燁說，對于有意打入印度市場的中國企業(yè)來說，在印度找到產(chǎn)品的代理或經(jīng)銷商，并不是一件難事。只要產(chǎn)品確實適合印度市場，隨時會有許多印度客商搶著要做代理。但在尋找印度市場代理商時，應(yīng)考慮以下幾點：1.確定代理商的實力，衡量其在業(yè)界及客戶間的人脈。2.衡量代理商的沖勁，確認(rèn)其是否會不遺余力地推銷企業(yè)產(chǎn)品。3.從與代理商往來的律師、會計師、銀行、商會、客戶甚至競爭對手那里，多層面衡量代理商能力。目前，國內(nèi)一些大中型縫制機械生產(chǎn)企業(yè)，像標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇、大豪等已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立了自己的辦事處，品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng)。
對于產(chǎn)品的定價，中國企業(yè)在剛進(jìn)入印度市場時，以質(zhì)優(yōu)價廉為主是必須的。但要通過宣傳、推廣、參加展會等形式，逐步向印度市場輸入便宜無好貨的概念，幫助他們轉(zhuǎn)變消費觀念，并在此基礎(chǔ)上提高中國品牌的影響力，特別為中國高檔縫制機械設(shè)備打開市場銷售通路。令人欣喜的是，目前，印度的大環(huán)境正在向這個方向轉(zhuǎn)變。由于印度服裝廠的生產(chǎn)效率并不是很高，通過更換設(shè)備來提高效率及加強技術(shù)升級正成為其發(fā)展方向。
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