縫制設(shè)備制造商歷經(jīng)2006年的辛苦經(jīng)營(yíng)，到2007年開(kāi)春是稍見(jiàn)曙光，但是預(yù)測(cè)在2007年也是一場(chǎng)苦戰(zhàn)。供應(yīng)商太多，市場(chǎng)胃納里有限，大家都等著洗牌，看看能不能用市場(chǎng)的力量淘汰一些湊熱鬧的企業(yè)，而留下有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者。
你行我也行 縫制設(shè)備的利潤(rùn)在20年前相當(dāng)不錯(cuò)，歐美日的企業(yè)憑著專(zhuān)有的技術(shù)享受成果，10年前臺(tái)灣的制造商也加入搶食，不少中小企業(yè)都因中國(guó)大陸市場(chǎng)的滋養(yǎng)而成長(zhǎng)壯大，這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在有太多的養(yǎng)分，所以大家都加入制造的行列。由于縫紉設(shè)備制造技術(shù)含量不太困難，大家爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。一個(gè)新的縫紉機(jī)企業(yè)想進(jìn)入既有的市場(chǎng)，便宜的價(jià)格是非常好的敲門(mén)磚。臺(tái)灣的企業(yè)憑著比日本歐美便宜的成本因素，搶下了不少市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)也相同以更低廉的成本，搶奪全世界的市場(chǎng)。
你行我比你更行 江浙地區(qū)的零件商把一件件配套的組件，用非常大量的方式生產(chǎn)出來(lái)，這些零件價(jià)格還不到臺(tái)灣的同業(yè)價(jià)格的1/3，這種專(zhuān)業(yè)化大量生產(chǎn)的溫州模式也被注入到縫配零件產(chǎn)業(yè)。由于零組件的價(jià)格很低，所以整機(jī)的價(jià)格被訊速的拉下，高價(jià)的產(chǎn)品訊速的被排斥開(kāi)來(lái)．如果一個(gè)企業(yè)不能供給客戶(hù)適當(dāng)?shù)膬r(jià)廉物美的產(chǎn)品，而一昧的強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)的堅(jiān)固耐用，把售價(jià)掛得很高，終究會(huì)失掉市場(chǎng)。
客戶(hù)在選擇的時(shí)候總是先問(wèn)一下價(jià)格，在價(jià)格的因素之下，往往把目光放在較低價(jià)格的同類(lèi)產(chǎn)品上。歐美的幾個(gè)品牌被逼關(guān)廠(chǎng)或被收購(gòu)，可以說(shuō)是完全因?yàn)閮r(jià)格太貴，而非產(chǎn)品的品質(zhì)不佳�，F(xiàn)在很多老牌的縫制設(shè)備公司都因中國(guó)崛起而讓路。
我比你更行 中捷公司和外商在上海合資的縫紉機(jī)企業(yè)最近叫停分手，一方面是外商未能把高端價(jià)值機(jī)種的技術(shù)轉(zhuǎn)移到合資業(yè)里，另一方面是中捷對(duì)于外商的技術(shù)轉(zhuǎn)移已不具興趣，認(rèn)為外商已沒(méi)什么可資學(xué)習(xí)。以現(xiàn)在的實(shí)力來(lái)說(shuō)“我比你更行”。
我比你更行，但不能危害品質(zhì) 國(guó)內(nèi)的縫制企業(yè)在低價(jià)效應(yīng)之下，不斷的加以發(fā)揚(yáng)光大。凡是被掃瞄到的機(jī)種就會(huì)被買(mǎi)來(lái)加以彷制，以非常低廉的價(jià)格供應(yīng)客戶(hù)。只要是能占到機(jī)會(huì)搶先的供給物美價(jià)廉產(chǎn)品，就能站住陣腳生存下去。（此處的彷制并未牽涉專(zhuān)利權(quán)。因?yàn)榭p紉機(jī)械的各項(xiàng)專(zhuān)利，大多已超過(guò)法定保護(hù)期）。 殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是最快速搶占市場(chǎng)的手段，只要有人愿意降低售價(jià)，發(fā)一個(gè)報(bào)價(jià)單出去，即可有回聲。但是在低價(jià)搶市場(chǎng)之后又要想獲利，那么就要尋求更便宜的零組件。有的企業(yè)在買(mǎi)了市購(gòu)品零組件，甚至不管品質(zhì)的優(yōu)劣買(mǎi)了價(jià)廉的零組件裝配整機(jī)。因?yàn)檎麢C(jī)報(bào)價(jià)便宜，很快的就吸引客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。但是客戶(hù)使用之后，才發(fā)覺(jué)上當(dāng)買(mǎi)到劣質(zhì)品，這個(gè)品牌的信譽(yù)馬上受到影響，使得后繼乏力，沒(méi)有辦法繼續(xù)展開(kāi)業(yè)務(wù)。再來(lái)銷(xiāo)售下降，不能維持營(yíng)運(yùn)的開(kāi)支而關(guān)廠(chǎng)收兵。我們現(xiàn)在所說(shuō)的市場(chǎng)重新洗牌，就是指要等待時(shí)間，讓市場(chǎng)淘汰這些超呼行情的低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品制造商，讓行業(yè)界留下產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的企業(yè)，公平及合理的競(jìng)爭(zhēng)。
我行你不行 最近在股票網(wǎng)站上披露，上市公司精倫電子以人民幣2500萬(wàn)元買(mǎi)下鮑麥克斯35%的技術(shù)股權(quán)，而成為鮑麥克斯100%的主權(quán)公司。這個(gè)消息一般縫紉機(jī)廠(chǎng)沒(méi)什么注意，重要的信息是這2500萬(wàn)元是買(mǎi)回技術(shù)股，這完完全全的是知識(shí)產(chǎn)業(yè)，而不是任何的可觸及貨品的買(mǎi)賣(mài)。這買(mǎi)賣(mài)雙方都是非常令人稱(chēng)贊的。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，五位博士靠腦力智慧4年不到就有2500萬(wàn)人民幣入袋，是企業(yè)界對(duì)智力的肯定。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)在2002年公司成立之時(shí)給技術(shù)股東35%技術(shù)股權(quán)，那是精倫公司主事者科技背景獨(dú)到的眼光才有的魄力。 伺服電機(jī)是一個(gè)科技產(chǎn)品，雖然在縫制設(shè)備行業(yè)中是一個(gè)配角，但是由于自動(dòng)縫制設(shè)備的發(fā)展，它現(xiàn)在愈顯得重要了。而伺服電機(jī)的制造，非一般組裝模仿低層次技術(shù)可完成，它所需的設(shè)備不是很昂貴，但卻需要高級(jí)智慧的人材才能做出來(lái)。精倫電子在2002年底創(chuàng)立鮑麥克斯公司，投入現(xiàn)金5000萬(wàn)作65%股份，另外5位科技人才用技術(shù)腦力作35%的股份。由2003年到2006年，這個(gè)新公司馬上就有顯著的獲利，并且后市更是看好，精倫電子因此在2006年底用2500萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)下這35%的技術(shù)股份。
由這個(gè)實(shí)際例子可看出數(shù)點(diǎn)的意義： 第一：電腦控制高端縫紉設(shè)備技術(shù)已來(lái)臨，這種高科技要有頂尖的人材才能完成。中國(guó)的人材已有這種能力。 第二：鮑麥克斯的投資方是股票上市公司的精倫公司，其主事者當(dāng)初不顧股東會(huì)上股東的強(qiáng)烈反對(duì)，毅然決定投入現(xiàn)金5000萬(wàn)元作65%股份，并允以5位海外科技人才用腦力智慧作資金核算為35%股份。這種眼光只有本身為技術(shù)者的精倫公司主事者才有這種魄力。也很符合高科技業(yè)界這種高風(fēng)險(xiǎn)高報(bào)酬的投資風(fēng)格。
縫制設(shè)備的伺服電機(jī)的產(chǎn)品，已有德國(guó)、日本、臺(tái)灣的同行在制作，并且這些同行每一家都有十年以上的經(jīng)歷，產(chǎn)品可以說(shuō)是成熟且各占市場(chǎng)。但本次鮑麥克斯的案例，卻一舉超越了各個(gè)前輩，憑藉著主事者以科技背景的眼光大膽投入，慧眼識(shí)別5位科技人才的專(zhuān)業(yè)能力，短短四年之中就要趕上其它的先輩。由此更鼓舞了國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備同業(yè)已不把外商放在眼里，只要把握了知識(shí)智慧，我行你就不行。
