十多年前，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開始盛行之時(shí)，很多縫企老總還不知互聯(lián)網(wǎng)為何物，更不要說(shuō)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售了。十多年后的今天，行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的企業(yè)管理者已經(jīng)意識(shí)到，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)不失為一種高效快捷的營(yíng)銷方式，并以此作為開拓海外市場(chǎng)的重要手段。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今最流行的營(yíng)銷方式。在如今這個(gè)信息高速傳播的時(shí)代，對(duì)于縫機(jī)業(yè)來(lái)說(shuō)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的好處也是不勝枚舉。而我國(guó)縫機(jī)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是采用網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎，以及郵件溝通等方式進(jìn)行的。
相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
1．方便、易于溝通
在以往的對(duì)外營(yíng)銷中，縫企往往是通過(guò)信函、電話以及傳真等方式與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行溝通，最后客戶只能通過(guò)接受郵寄或親臨縫企現(xiàn)場(chǎng)等方式看樣定樣，而如今，許多縫企通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的潛在客戶。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，縫企可以將任何與產(chǎn)品有關(guān)的信息及時(shí)傳給客戶，讓客戶直觀、清楚地看到產(chǎn)品的外形，了解產(chǎn)品的功能特性。
2．降低銷售成本
與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告或者發(fā)送郵件等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本要低許多。
目前，全球縫制機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)直接體現(xiàn)為對(duì)“客戶資源”的爭(zhēng)奪，哪個(gè)企業(yè)擁有了大量客戶資源，就擁有生存、發(fā)展的資本。
如果我們把這種方法叫做“開源”的話，那么一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，除了“開源”以外，“節(jié)流”也必不可少。
目前，我國(guó)縫機(jī)業(yè)處于微利階段，如何降低成本，讓有限資源發(fā)揮出最大的作用，也是節(jié)約成本的關(guān)鍵。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在開發(fā)客戶和降低投入等方面的優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)了。
3．縮短行銷周期
“在互聯(lián)網(wǎng)普及以前，因?yàn)闇贤ㄇ赖牟粫惩�、溝通效率較低等原因，產(chǎn)品營(yíng)銷周期往往比較長(zhǎng)，少則幾個(gè)月，多則幾年。如今，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售之后，從開始談判到達(dá)成協(xié)議只需幾天，如果兩家企業(yè)有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，并且信譽(yù)度較好的話，甚至幾個(gè)小時(shí)就可以談成一筆大生意。”說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，一位縫機(jī)企業(yè)老總?cè)缡钦f(shuō)。
電子郵件帶來(lái)的訂單
在國(guó)內(nèi)企業(yè)中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成功開拓海外市場(chǎng)的縫機(jī)企業(yè)不在少數(shù)。
在2003年德國(guó)科隆展上，杰克公司的幾個(gè)業(yè)務(wù)員通過(guò)展會(huì)收集了一些客戶信息。當(dāng)時(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員把一個(gè)突尼斯客戶的名片交給了杰克公司國(guó)貿(mào)中心的總監(jiān)邱楊友，并表示如果聯(lián)系上也許有機(jī)會(huì)打進(jìn)突尼斯市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)杰克公司沒(méi)有人去過(guò)突尼斯，更不了解突尼斯縫制機(jī)械市場(chǎng)的情況，也沒(méi)有一個(gè)人能把關(guān)于這個(gè)客戶更多的資料介紹給邱楊友。從該客戶的名片上，邱楊友看到其代理著一大堆品牌產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)邱楊友只有一個(gè)感覺(jué)，就是茫然。他不知道這個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力究竟怎么樣，也不知道這次的勝算有多少。
根據(jù)名片上的地址，邱楊友給該客戶發(fā)了郵件。在郵件中，邱楊友禮貌地對(duì)該客戶能夠百忙中參觀杰克公司的展位表示了感謝，并介紹了杰克公司的產(chǎn)品和綜合實(shí)力。郵件發(fā)過(guò)去了數(shù)日，對(duì)方?jīng)]有任何回應(yīng)，這雖然是意料之中的，但邱楊友還是覺(jué)得有點(diǎn)失望。一個(gè)星期、二個(gè)星期……執(zhí)著的邱楊友始終堅(jiān)持每個(gè)星期給這個(gè)客戶發(fā)一封郵件，一連發(fā)了4個(gè)月．在以后的數(shù)封郵件里。邱楊友不僅介組工杰克公司的產(chǎn)品和企業(yè)文化，而且還分析了突尼斯市場(chǎng)的狀況，討論雙方的合作模式，以及對(duì)于現(xiàn)有的突尼斯市場(chǎng)遇到的情況又將如何解決，分析中國(guó)縫紉機(jī)進(jìn)入突尼斯后將給市場(chǎng)帶來(lái)的變化。一封接著一封，邱楊友就好像已經(jīng)和對(duì)方合作一樣，把自己認(rèn)為對(duì)方關(guān)心的所有問(wèn)題都分析出來(lái)，用郵件發(fā)給對(duì)方。
4個(gè)月過(guò)去了，該說(shuō)的都說(shuō)了，可對(duì)方還是沒(méi)有回應(yīng)，有點(diǎn)絕望的邱楊友決定做最后的努力，又發(fā)了一封郵件給該客戶，表示希望能發(fā)一臺(tái)樣機(jī)給該客戶試用，讓他感到意外的是，該客戶回郵件同意試用杰克公司的產(chǎn)品。于是，邱楊友把一臺(tái)樣機(jī)空運(yùn)到了該客戶指定的服裝廠進(jìn)行試用。兩個(gè)月之后，邱楊友又去詢問(wèn)對(duì)方，對(duì)方說(shuō)還要再看一段時(shí)間，又過(guò)了兩個(gè)月，該客戶給邱楊友發(fā)了正式函件，表示杰克公司的設(shè)備性能、質(zhì)量很好，希望雙方能夠進(jìn)一步合作，由此也開始了杰克公司與這位突尼斯經(jīng)銷商的長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的合作。
就這樣，邱楊友用自己的誠(chéng)意和數(shù)封郵件這樣的“低成本”，就使杰克公司的產(chǎn)品輕松地打人了突尼斯市場(chǎng)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：商機(jī)無(wú)限
雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不乏成功的案例，但它也不是包治百病的靈丹妙藥。
我國(guó)縫制機(jī)械企業(yè)在實(shí)力和發(fā)展速度上有諸多不同，因此不同的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略上也要因勢(shì)利導(dǎo)，這樣才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)；銷的效果。有些企業(yè)客戶面很廣，可以說(shuō)在全世界都有他的客戶或者他想發(fā)展的客戶，那么這樣的企業(yè)正適合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有快捷便捷的傳播特性，從而能夠使商品信息和企業(yè)形象快速深入世界各個(gè)角落。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需的成本也相對(duì)較低。
而有些企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定地占有一定．市場(chǎng)份額的同時(shí)也想發(fā)展外貿(mào)，那么在這個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的威力就顯現(xiàn)出來(lái)。
從目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)主要通過(guò)參加展會(huì)、直接拜訪等手段與海外客商接觸，雖然比較有針對(duì)性、成效高，但是接觸面非常窄，如果在運(yùn)用傳統(tǒng)銷售手段的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段將會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)大大改觀，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的傳統(tǒng)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)的作用，達(dá)到事半功倍的效果。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門涉及面非常廣的學(xué)科。在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天，已經(jīng)有越來(lái)越多的縫機(jī)企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要作用，紛紛搶占這一制高點(diǎn)，并將之視為未來(lái)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。筆者堅(jiān)信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展不可或缺的力量，如果企業(yè)能夠結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定出適合自己發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將帶領(lǐng)我們獲得無(wú)限的商機(jī)，必將為我國(guó)縫機(jī)業(yè)企業(yè)和行業(yè)的整體發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。
