有一種重要的模式，一直以來(lái)處于中國(guó)紡織服裝載體營(yíng)銷(xiāo)的冰山之下，這種模式就是買(mǎi)手模式。曾經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)，試圖把這些重要的力量集中起來(lái)，但是，結(jié)果都是無(wú)功而返。中國(guó)紡織服裝的買(mǎi)手們安于默默地賺錢(qián)，并且分散在全國(guó)的各個(gè)角落。雖然，這個(gè)產(chǎn)業(yè)有很大一部分財(cái)富從他們手中產(chǎn)生，但是，他們從來(lái)不聯(lián)合在一起，以至于這種力量一直無(wú)法真正地強(qiáng)大起來(lái)。你能夠最集中地看到他們的場(chǎng)合是：各大產(chǎn)業(yè)集群，批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)以及各種品牌的訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
買(mǎi)手品牌：催生快速時(shí)尚
這是目前國(guó)際上比較主流的一種買(mǎi)手形式，他們擁有自己的品牌，買(mǎi)手在公司的作用取代了品牌設(shè)計(jì)師的位置。品牌買(mǎi)手們要么把買(mǎi)來(lái)的服裝直接訂上自己品牌的商標(biāo)，要么稍做改動(dòng)直接派發(fā)到加工廠，生產(chǎn)出自己品牌的產(chǎn)品，然后利用自己的銷(xiāo)售平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售。這些買(mǎi)手的主要采購(gòu)地方是各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的OEM企業(yè)和批發(fā)市場(chǎng)里的一些有特色的小品牌。他們往往具有很強(qiáng)的市場(chǎng)識(shí)別能力和組貨能力，能夠做到一盤(pán)貨搭配合理，布局完整，風(fēng)格統(tǒng)一。這樣的品牌公司運(yùn)作效率快，適應(yīng)市場(chǎng)能力強(qiáng)，成為快速時(shí)尚的主要受益者。
代理商、加盟商：收益穩(wěn)定的投資模式
中國(guó)紡織服裝領(lǐng)域最常見(jiàn)的買(mǎi)手模式就是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商們。這種模式的主要形式是特許經(jīng)營(yíng)，并由于它成熟程度較高，使其成為吸引社會(huì)活躍資金的最好形式之一。
在美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)被視作一個(gè)收益穩(wěn)定的投資板塊，這種渠道模式帶來(lái)了很多品牌服裝幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商這類(lèi)買(mǎi)手的特點(diǎn)是針對(duì)一個(gè)固定的品牌下訂單，他們憑借著自己對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)的掌握，結(jié)合品牌的特色，用一定的折扣買(mǎi)進(jìn)品牌產(chǎn)品，然后，按照統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)在自己的銷(xiāo)售渠道內(nèi)銷(xiāo)售。由于，目前中國(guó)服裝品牌對(duì)買(mǎi)手的依賴，他們往往能夠取得很好的品牌優(yōu)惠政策，甚至有些品牌會(huì)給予他們無(wú)條件退換貨的待遇。他們選擇品牌的主要形式是各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)，或者品牌訂貨會(huì)。
小型零售商：多品牌買(mǎi)手
這些買(mǎi)手不同于大的百貨商場(chǎng)，他們要么擁有自己的小型專(zhuān)賣(mài)店，要么擁有固定的客戶群，他們購(gòu)買(mǎi)的范圍往往不局限于一個(gè)品牌，成為多品牌的集合體。他們可以把相同風(fēng)格的不同品牌的暢銷(xiāo)款式集中在自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)里。他們相比于百貨市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是：真正的買(mǎi)手行為，他們會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或者下訂單的形式成為渠道當(dāng)中的寵兒。
但是，他們的缺點(diǎn)是：無(wú)法和百貨商場(chǎng)的規(guī)模相媲美。而且，由于現(xiàn)有品牌越來(lái)越注重自己的品牌形象，不希望和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同展示在同一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店里，因而，這種多品牌買(mǎi)手模式受到限制，這就要求，他們要么具備龐大的資金，要么，下單量足夠大。否則，他們就只好和小品牌主們討價(jià)還價(jià)了。這些零售商訂貨的渠道主要是各大批發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群的OEM企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)鏈上的買(mǎi)手模式：下游即買(mǎi)手
在整個(gè)中國(guó)紡織服裝這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游之間就可以構(gòu)成買(mǎi)手關(guān)系，這也是綜合型批發(fā)市場(chǎng)可以越做越大的主要原因。在這樣的市場(chǎng)里，它的經(jīng)營(yíng)戶也是它的買(mǎi)手。這種產(chǎn)業(yè)鏈上的買(mǎi)手關(guān)系往往更加緊密，他們會(huì)不同程度地結(jié)合成伙伴關(guān)系。世界上最著名的案例就是萊卡和眾多國(guó)際大牌之間緊密合作關(guān)系，在各大國(guó)際時(shí)裝品牌的吊牌上標(biāo)注的萊卡標(biāo)識(shí)，把他們結(jié)合成了一體。
產(chǎn)業(yè)鏈上的買(mǎi)手往往任職于相關(guān)企業(yè)的采購(gòu)部，他們大多有著自己固定的合作伙伴，甚至可以在相關(guān)產(chǎn)品的顏色，款式或者價(jià)格上與合作伙伴建立獨(dú)一無(wú)二的壟斷交易行為，以此來(lái)保證他們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，他們還有一個(gè)重要的任務(wù)就是不斷開(kāi)拓新資源，在品牌創(chuàng)新與持續(xù)發(fā)展上起著非常重要的作用。
這是最好的采購(gòu)時(shí)刻！
買(mǎi)手離不開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有兩個(gè)客戶，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)戶，一個(gè)就是買(mǎi)手。那么，買(mǎi)手需要什么樣的市場(chǎng)呢？“規(guī)模最大、品種最全、價(jià)格最低的全球交易平臺(tái)，”新世界國(guó)際董事長(zhǎng)黃偉給出的答案是這樣的：“要讓商家在這里賺到錢(qián)，也要讓買(mǎi)手在這里賺到錢(qián)，這是一個(gè)雙贏的年代。”
為此，黃偉亮出“你來(lái)采購(gòu)，我出路費(fèi)！”的經(jīng)營(yíng)王牌，一下子為無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城吸引來(lái)了眾多的中國(guó)的主流采購(gòu)商。就連新世界的商戶們都沒(méi)有想到，在他們接待的買(mǎi)手當(dāng)中，竟然來(lái)自中國(guó)各地，其中不乏北京、上海、哈爾濱等服裝消費(fèi)中心。“新世界的宣傳攻勢(shì)太大了，我們沒(méi)有理由不把市場(chǎng)做好”。記者隨機(jī)采訪了幾個(gè)來(lái)自北京的買(mǎi)手，在他們的眼里，無(wú)錫新世界國(guó)際紡織服裝城符合最受買(mǎi)手歡迎的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是牛仔、女裝、男裝、內(nèi)衣、童裝等領(lǐng)域已經(jīng)成行成市。當(dāng)記者問(wèn)到：為什么要到一個(gè)剛剛開(kāi)張的市場(chǎng)來(lái)采購(gòu)的時(shí)候，他們神秘的一笑：“最好的買(mǎi)手知道什么時(shí)候能夠賺到最多的錢(qián)。新世界在這個(gè)時(shí)候給我們的優(yōu)惠是最大的，這是最好的采購(gòu)時(shí)刻。”
