一家只有8個(gè)人的公司，去年銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)美元——當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月6日，在飛躍美國(guó)公司成立十周年慶典上，很多來(lái)賓都對(duì)這樣的業(yè)績(jī)贊嘆不已。然而，飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶卻提出了新的目標(biāo)：改變飛躍縫紉機(jī)低價(jià)形象，依靠?jī)?nèi)在品質(zhì)打入美國(guó)主流市場(chǎng)。
這并不是空穴來(lái)風(fēng)。在美國(guó)，“縫被子”和“被面繡花”正成為一種新的時(shí)尚。銷(xiāo)售員敏感的神經(jīng)被觸動(dòng)了，從去年開(kāi)始，“飛躍”就加入了美國(guó)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)定期傳遞的信息，掌握美國(guó)各地銷(xiāo)售商的相關(guān)情況。“每一家的電話(huà)、電子郵件、從業(yè)年限，都一清二楚。”與此同時(shí)，“飛躍”的研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)也針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的這種新需求，及時(shí)調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)。今年起，飛躍縫紉機(jī)成為越來(lái)越多美國(guó)家庭的伴侶。
此前，美國(guó)的高端家用縫紉機(jī)市場(chǎng)一直由日本廠(chǎng)商把持。“飛躍”敢于叫板，底氣來(lái)自于堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新。在“飛躍”生產(chǎn)基地最新的廠(chǎng)房里，自主研發(fā)的數(shù)控伺服系統(tǒng)和嵌入式電腦控制系統(tǒng)已經(jīng)投入批量生產(chǎn)。這種控制系統(tǒng)，以前主要從日本進(jìn)口。供貨商曾經(jīng)在一次世界縫制設(shè)備展覽會(huì)上指著那些裝著“洋芯片”的飛躍縫紉機(jī)說(shuō)：“我們根本不用為自己的產(chǎn)品打廣告，因?yàn)槟銈兊目p紉機(jī)賣(mài)得好，這就是最好的廣告。”這對(duì)“飛躍”人是一個(gè)極大的觸動(dòng)，他們強(qiáng)烈地意識(shí)到：不掌握關(guān)鍵技術(shù)，充其量只是外國(guó)廠(chǎng)商的裝配車(chē)間。在此后8年時(shí)間里，“飛躍”累計(jì)投資近2億元，終于研制成功自己的控制系統(tǒng)。如今，“飛躍芯”不僅滿(mǎn)足了自身所需，還提供給其他縫紉機(jī)廠(chǎng)家。
創(chuàng)新就是要腦子想著產(chǎn)品，眼睛盯著客戶(hù)，研發(fā)出市場(chǎng)最需要的縫紉機(jī)。“飛躍”在國(guó)內(nèi)設(shè)有22家銷(xiāo)售公司，在國(guó)外擁有18家分公司和1000多位經(jīng)銷(xiāo)商。這張營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)也是一張用戶(hù)需求信息的搜集網(wǎng)，一條條信息反饋到研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)，從而能夠在最短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品：老年人穿針引線(xiàn)比較困難，研發(fā)中心在縫紉機(jī)上增加了自動(dòng)穿線(xiàn)和照明裝置；傳統(tǒng)的平縫機(jī)程序復(fù)雜又易漏油，無(wú)油電腦高速平縫機(jī)就應(yīng)運(yùn)而生；有用戶(hù)提出電腦家用縫紉機(jī)使用起來(lái)還要配電腦，攜帶很麻煩，研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出可以插U盤(pán)的新一代產(chǎn)品……走進(jìn)“飛躍”的產(chǎn)品展示大廳，你可能會(huì)驚訝有這么多不屬于縫紉機(jī)家族的“新面孔”：服裝自動(dòng)吊掛系統(tǒng)、電腦橫機(jī)、電腦繡花機(jī)是給服裝廠(chǎng)配套的；那臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)是為非洲等地的客戶(hù)配備的，因?yàn)槟抢锏墓╇娤到y(tǒng)不夠穩(wěn)定。
目前，“飛躍”已經(jīng)形成了五十大系列500多個(gè)品種，掌握了500多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。那么，下一步的創(chuàng)新研發(fā)目標(biāo)在哪里呢？邱繼寶頗為自信地說(shuō)，市場(chǎng)是最好的老師，客戶(hù)出的題目真是做不完的。
以創(chuàng)新致勝
猶如一艘乘風(fēng)破浪的快船，浙江在改革開(kāi)放的大潮中航行近30年，業(yè)績(jī)輝煌。這艘船之所以在百舸爭(zhēng)流中能走在前列，靠的是靈活流暢的船體和身手敏捷、敢為人先的水手。而今，廣袤海洋，波瀾壯闊，經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)化潮流撲面而來(lái)，資源要素驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的條件受到制約……航線(xiàn)上面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，怎樣保證浙江之艦一如既往、又好又快地行進(jìn)在船隊(duì)的前列，保持原有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)呢？
答案唯有一個(gè)——以創(chuàng)新致勝。它既銘刻在浙江改革開(kāi)放的歷史上，也預(yù)示在時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)中。轉(zhuǎn)型中的浙江，既無(wú)資源稟賦之優(yōu)，也無(wú)環(huán)境容量之大，浙江今后要繼續(xù)走在前列，靠傳統(tǒng)發(fā)展模式上的資本擴(kuò)張是不能持續(xù)的，必須依靠“創(chuàng)新”這一致勝之道。占據(jù)了各領(lǐng)域創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，就能在發(fā)展上掌握主動(dòng)。因此，以創(chuàng)新促發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，盡快走上科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的軌道，保持走在前列的優(yōu)勢(shì)。
以企業(yè)為主體的自主創(chuàng)新，是浙江新一輪改革創(chuàng)新的重要組成部分。我省不少企業(yè)正以高度的歷史責(zé)任感與使命感，積極主動(dòng)地從多方位提高自主創(chuàng)新能力，消弭“成長(zhǎng)的煩惱”，實(shí)現(xiàn)自我提升，自我超越，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)。本報(bào)從今天起連續(xù)報(bào)道我省五個(gè)在創(chuàng)新中求轉(zhuǎn)變、求發(fā)展的單位，希望讀者從中獲得啟迪。以此發(fā)端，本報(bào)將更多地關(guān)注和報(bào)道各條戰(zhàn)線(xiàn)的創(chuàng)新問(wèn)題。
|
