成長(zhǎng)模式：做品牌，走中高端
代表企業(yè)：青蛙皇子
提示：青蛙皇子的銷售渠道進(jìn)行了大幅度調(diào)整，從主要依靠代理批發(fā)轉(zhuǎn)而建設(shè)專賣店模式。其中，廣東地區(qū)將以青蛙皇子的直營(yíng)店為主，而廣東以外則主要發(fā)展加盟專賣店，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一產(chǎn)品。
從最初代工貼牌、走低成本定向批發(fā)模式，到現(xiàn)在專注中高端、走商場(chǎng)柜臺(tái)和發(fā)展遍布全國(guó)的專賣店渠道，44歲才開始做童服的鄧漢木梁在他60歲的時(shí)候開始了企業(yè)的蛻變旅程。目前，一家著名童服品牌咨詢機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)駐他的青蛙皇子童裝公司，各項(xiàng)大刀闊斧的改革也已啟動(dòng)，作為公司董事長(zhǎng)，鄧漢木梁的目標(biāo)是把“青蛙皇子”打造成一個(gè)有持久生命力的童裝品牌。
“靈氣童裝”不可小看
鄧漢木梁對(duì)孩子有著一種特殊的感情。當(dāng)了11年中學(xué)教師的他，一直認(rèn)為孩子應(yīng)該充滿靈氣，孩子的臉應(yīng)該充滿靈氣，孩子穿的衣服也應(yīng)該充滿靈氣。
正是為著這個(gè)原因，在44歲完成原始積累后，他毅然棄政從商，在當(dāng)時(shí)童裝行業(yè)漸興的佛山，創(chuàng)立了自己的童裝廠和青蛙皇子品牌。隨后，他讓兒子學(xué)了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，兒子鄧慶云沒有讓他失望，在2004年獲得了“中國(guó)十大服裝設(shè)計(jì)師”稱號(hào)，是入選的國(guó)內(nèi)第一個(gè)童裝設(shè)計(jì)師。
“童裝是一個(gè)非常獨(dú)立的領(lǐng)域，需要經(jīng)營(yíng)者和設(shè)計(jì)者完全沉浸在這個(gè)屬于孩子的世界里。”鄧慶云表達(dá)了他對(duì)童裝的看法。不過，一個(gè)不容樂觀的情況是，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期里一直在邊緣地帶徘徊。
首先來自設(shè)計(jì)人才領(lǐng)域，“現(xiàn)在的大專院校的服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)生，有著嚴(yán)重的時(shí)裝設(shè)計(jì)情結(jié)，他們總認(rèn)為童裝設(shè)計(jì)是小兒科，因此專注在童裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的人才很少。”鄧漢木梁對(duì)這種情況有親身體會(huì)，青蛙皇子設(shè)計(jì)部門現(xiàn)已被傳稱為童裝行業(yè)的“黃埔軍校”，設(shè)計(jì)影響力初現(xiàn)。
另外一個(gè)則來自服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域。紡織服裝是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其中職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝等類別的發(fā)展已經(jīng)非常成熟，但童裝興起卻只是最近兩三年的事情。“童裝是服裝行業(yè)內(nèi)的最后一塊蛋糕，但國(guó)內(nèi)童裝投資近來有盲目的趨勢(shì)。”一些原來做時(shí)裝的企業(yè)有的也開始做童裝，而另一些從未涉足服裝的企業(yè)也進(jìn)入了童裝行業(yè)。
“現(xiàn)在看來情況都不理想，他們都太小看童裝進(jìn)入的難度和門檻了，國(guó)內(nèi)真正能領(lǐng)略童裝品牌內(nèi)涵的企業(yè)并不多，這讓市場(chǎng)上出現(xiàn)了諸如小號(hào)成人裝+卡通圖案=童裝等畸形現(xiàn)象。”有著11年童裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的鄧慶云指出。
中高端“穿”出品牌
鄧漢木梁坦承，青蛙皇子發(fā)展初期，面對(duì)童裝的邊緣現(xiàn)實(shí)，也曾經(jīng)歷過當(dāng)時(shí)普遍存在的粗制濫造、模仿抄襲階段。但從1999年正式注冊(cè)“青蛙皇子”商標(biāo)開始，走中高端打造品牌逐漸成了鄧漢木梁的工作重心。
作為廣東服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)的副主任委員，鄧漢木梁多次呼吁珠三角的童服企業(yè)注重企業(yè)的品牌建設(shè)，“由于樹立品牌涉及競(jìng)爭(zhēng)成本提高等問題，這對(duì)一些中小童裝企業(yè)形成壓力，造成了不少短視行為。”
我國(guó)16歲以下的兒童約有3億多人，其中城市兒童接近1億，童裝市場(chǎng)具有相當(dāng)潛力，有專家指出，未來我國(guó)童裝市場(chǎng)每年將以10%的速度增長(zhǎng)。不過相關(guān)資料顯示，在這樣開闊的市場(chǎng)上，國(guó)外品牌童裝占比卻達(dá)到了50%以上，而國(guó)內(nèi)廠家的50%份額中，只有30%擁有品牌。雖然會(huì)增加各方面的成本，但青蛙皇子顯然已經(jīng)下定了決心，鄧表示看中的就是國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的發(fā)展前景。
“童裝品牌是穿出來的”，品牌衣服只有不斷貼近孩子的愛好，滿足孩子的需求，才會(huì)被孩子接納，才有可能在市場(chǎng)上形成童裝品牌，鄧慶云對(duì)童裝品牌有著獨(dú)到的理解。他同時(shí)介紹，目前國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域，還沒有一個(gè)企業(yè)品牌獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)，這對(duì)青蛙皇子是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
為支持青蛙皇子走品牌之路，青蛙皇子的銷售渠道也進(jìn)行了大幅度調(diào)整，從主要依靠代理批發(fā)轉(zhuǎn)而建設(shè)專賣店模式。其中，廣東地區(qū)將以青蛙皇子的直營(yíng)店為主，而廣東以外則主要發(fā)展加盟專賣店，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一產(chǎn)品，這項(xiàng)專賣店計(jì)劃之前在泛西南的多個(gè)地區(qū)作過試點(diǎn)。青蛙皇子方面表示，將根據(jù)各地的市場(chǎng)表現(xiàn)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行店面形象、廣告和跟蹤服務(wù)等方面的重點(diǎn)支持。
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