喧囂已久的“格力集團為格力電器引進戰(zhàn)略投資者”一事于近日終于塵埃落定。4月28日，格力電器發(fā)布公告稱，經(jīng)珠海市政府和國資委批準，格力電器最大股東——珠海格力集團已于4月25日與河北京海擔(dān)保投資有限公司簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。協(xié)議中聲明，珠海格力集團向河北京海擔(dān)保轉(zhuǎn)讓其持有的格力電器8054．1萬股，即占格力電器總股份10％的股權(quán)。股權(quán)變動后，格力集團仍持有格力電器29．74％的股份，第一大股東的地位保持不變。
公告中顯示，河北京海擔(dān)保投資有限公司是由格力電器在重慶、河南、河北、山東等地的10家銷售公司共同合資注冊成立的公司。這10家銷售公司及其股東都是格力電器的經(jīng)銷商，與格力電器沒有任何產(chǎn)權(quán)關(guān)系，也不存在一致行動人的關(guān)系。
由此記者聯(lián)想到，格力集團所做的這一戰(zhàn)略決策對于協(xié)調(diào)當(dāng)前我國縫制機械行業(yè)中整機企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系極具借鑒意義，為行業(yè)內(nèi)的商企合作帶來了新的發(fā)展思路。
眾所周知，目前我國縫制機械行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品銷售模式主要是以經(jīng)銷商在各地分銷代理為主，但近年來，隨著行業(yè)高速發(fā)展，經(jīng)銷商與企業(yè)的合作模式也不可避免地遇到了一些問題。針對各自不同的利益追求，整機企業(yè)與經(jīng)銷商都對相互之間的合作產(chǎn)生了一些不同的看法，能否協(xié)調(diào)好商企合作關(guān)系，找到新的利益平衡點是“十一五”期間業(yè)內(nèi)同仁亟待解決的問題。
據(jù)了解，前面所提到的格力電器10家銷售公司，每年的銷售額占據(jù)格力電器內(nèi)銷總額的65％以上，堪稱格力電器的核心經(jīng)銷商。一直以來，忠誠的經(jīng)銷商隊伍和暢通可控的銷售渠道是格力電器開疆拓土的利器。正是在經(jīng)銷商的大力支持下，格力電器在市場銷售中取得了驕人的業(yè)績，產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居全國第一。根據(jù)格力電器2006年年報顯示，格力電器2006年實現(xiàn)主營收入238．03億元，與2005年相比增長30．32％；實現(xiàn)凈利潤6．28億元，同比增長23．88％；而今年一季度，格力電器更是迎來“開門紅”，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入70．63億元，同比增長60．22％；實現(xiàn)凈利潤1．64億元，增長31．63％，進一步擴大了與競爭對手的距離。
我國縫制機械行業(yè)眾多整機企業(yè)在發(fā)展過程中培植了一批經(jīng)銷商合作伙伴，其中大型整機企業(yè)更是不缺乏自己的核心經(jīng)銷商群體。例如：西安標(biāo)準公司與福建福誠以及天津大世界，中捷公司與東莞祥興、常熟仕德偉之間有著多年密切的合作。核心經(jīng)銷商的銷售份額在這些整機企業(yè)全年的市場銷售中也占到了很大的比重。由此，記者認為參照格力集團向核心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓股權(quán)的做法，在我國縫制機械行業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商與整機企業(yè)利益的捆綁具有操作的可能性和實際意義。
其實，在我國縫機業(yè)內(nèi)，各家整機企業(yè)良好的經(jīng)營業(yè)績已證明了現(xiàn)行的經(jīng)銷商代理制的合理性，但行業(yè)中關(guān)于商企合作模式的爭議一直沒有停息，其原因之一就是商企之間的合作關(guān)系僅雙方的誠信、共同認可的企業(yè)文化和經(jīng)營理念來維系，其基礎(chǔ)并不穩(wěn)固。如今，行業(yè)內(nèi)這種不夠牢固的合作關(guān)系導(dǎo)致了雙方之間的合作總夾雜著某種不信任，部分整機廠家總是躍躍欲試地想過把“直銷癮”，而實力強的經(jīng)銷商也希望通過自己建廠嘗嘗生產(chǎn)縫紉機以改變自己的命運。而本次格力集團通過轉(zhuǎn)讓10％的股權(quán)，以引進格力核心經(jīng)銷商作為戰(zhàn)略投資者的操作方法在筆者看來，不失為一種創(chuàng)新的商企合作模式。
格力公司董事會秘書劉興浩曾向媒體表示，與核心經(jīng)銷商建立一種產(chǎn)權(quán)關(guān)系，從制度上將經(jīng)銷商與格力電器的利益牢牢捆綁在一起，這將充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，有利于企業(yè)在渠道管理方面與經(jīng)銷商建立和諧、共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進一步提高格力電器的市場競爭能力。在此，記者提出一個大膽設(shè)想，國內(nèi)各家整機生產(chǎn)企業(yè)也不妨認真考慮一下“格力集團股權(quán)轉(zhuǎn)讓”這一模式的優(yōu)點及可行性，或許“股權(quán)轉(zhuǎn)讓”將成為下一輪中國縫制機械行業(yè)內(nèi)商企合作的新模式。
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