有20多年內(nèi)衣生產(chǎn)的潮汕地區(qū)，先后涌現(xiàn)出了曼妮芬、奧絲藍(lán)黛、韓姿娜、雪妮芳、霞黛芳、汾芳王、萬康、彩婷、鴻姿情、姣瑩等品牌，這些品牌在大浪淘沙的市場競爭中已取得了相當(dāng)成功。但相對于擁有中國最大的文胸生產(chǎn)基地之稱的潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，潮汕的內(nèi)衣品牌還是顯得太少。如何重新爭奪市場的話語權(quán)，還有待于內(nèi)衣潮企拋開舊觀念，對品牌進(jìn)一步的認(rèn)識和運作。
國際市場方面：
近年曾經(jīng)對紡織品設(shè)限，對潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的影響巨大，潮汕內(nèi)衣企業(yè)大部分是替國外廠商作OEM生產(chǎn)。雖然歐美取消配額限制，也提醒我們，在新的國際商業(yè)環(huán)境中，潮汕內(nèi)衣企業(yè)建立自有品牌的同時還要加大技術(shù)研發(fā)和科技創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，這是應(yīng)對類似美國紡織品設(shè)限政策的最佳途徑。其二，紡織發(fā)達(dá)國家，雖然其針織工業(yè)呈現(xiàn)不斷萎縮并向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢，但由于擁有良好的基礎(chǔ)和先進(jìn)的工藝，其產(chǎn)品的技術(shù)水平和設(shè)計水平仍遙遙領(lǐng)先于我們。如意大利的內(nèi)衣企業(yè)憑借高超的設(shè)計水平和強大的品牌影響力，他們的產(chǎn)品賣價往往是我們產(chǎn)品的數(shù)十倍甚至上百倍。其三，一些后起之秀正在奮起直追。孟加拉國、巴基斯坦、越南、土耳其等國家都在加大設(shè)備、技術(shù)等各方面的投入，大刀闊斧地進(jìn)行針織產(chǎn)業(yè)的擴張，假以時日，這些對手必將對潮汕的內(nèi)衣工業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。為此，處于長期加工貼牌的潮汕內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)另謀發(fā)展思路。其四，人民幣升值對潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的影響長期存在。對于長期以來對出口依存度較高的潮汕內(nèi)衣企業(yè)，價格是主要競爭手段，人民幣的升值將會導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)口價格下降和出口價格上漲，因此，會面臨收入下降的沖擊。為此潮汕內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)積極采取措施，開發(fā)高附加值產(chǎn)品來規(guī)避風(fēng)險，降低人民幣升值所造成經(jīng)濟損失。
國內(nèi)市場方面：
首先，“版塊”加速競爭，對潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生沖擊。潮陽和潮南內(nèi)衣生產(chǎn)基地是中國最大的內(nèi)衣生產(chǎn)基地之一。但在廣東三大基地中（深圳公明內(nèi)衣生產(chǎn)基地、南海鹽步內(nèi)衣生產(chǎn)基地、汕頭潮陽潮南內(nèi)衣生產(chǎn)基地）卻被深圳、南海品牌搶盡了風(fēng)頭。如，在業(yè)界有這樣一句流行語“全國內(nèi)衣看廣東，廣東內(nèi)衣看深圳”，據(jù)了解，目前深圳上規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達(dá)100多家，知名品牌企業(yè)有20多家，僅萬人以上的國際知名品牌就有3家，這些企業(yè)大部分集中在寶安公明，成為中國內(nèi)衣主要的生產(chǎn)基地。而南海的 “鹽步造”已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)的一塊金字招牌。由此可見， 汕頭（潮陽，潮南）內(nèi)衣生產(chǎn)基地缺乏的是一個嚴(yán)重的品牌意識。只有讓品牌覺醒，才能有力推動基地和企業(yè)品牌的影響力。其二，國際品牌加速挺進(jìn)中國，擠壓潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的生存空間。洋品牌因為進(jìn)入中國幾年，了解中國消費者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。2005年，國際內(nèi)衣品牌如美國的維多利亞秘密、CK、歐洲的艾格均開始在北京、上海布點銷售。即便是大名鼎鼎的服裝品牌愛斯普瑞也做起了內(nèi)衣，深圳時尚女性則已開始購買韓國內(nèi)衣E－LAND。國際品牌的到來，勢必給潮汕內(nèi)衣企業(yè)的高端品牌帶來強烈的沖擊。 其三，跨行業(yè)強勁品牌進(jìn)軍內(nèi)衣業(yè)，對潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生正面競爭。據(jù)了解，基于中國內(nèi)衣市場的魅力，一些跨行業(yè)強勁品牌已紛至沓來進(jìn)軍內(nèi)衣業(yè)。“襪業(yè)大王”浪莎在2000年踏足內(nèi)衣業(yè)，化妝品的“隆力奇”、鞋業(yè)新銳“康奈”、羊絨衫巨頭“鄂爾多斯”等也在近年高調(diào)進(jìn)入內(nèi)衣業(yè)，他們攜品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、營銷管理優(yōu)勢大舉進(jìn)入，使得內(nèi)衣行業(yè)的競爭愈趨激烈。
面對資金雄厚和銷售網(wǎng)絡(luò)較為成熟的競爭對手，潮汕內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)迅速反應(yīng)，認(rèn)清局面，做強企業(yè)，應(yīng)對挑戰(zhàn)。
一、以品牌為導(dǎo)向提升產(chǎn)業(yè)競爭力
縱觀現(xiàn)時潮汕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，大部分企業(yè)規(guī)模不大，再加上受企業(yè)家自身素質(zhì)的影響，因此，企業(yè)做品牌的意識普遍不強，一些企業(yè)盡管在市場上已形成了一定的知名度和美譽度，但在品牌宣傳和品牌提升方面則相對較弱，甚至有些現(xiàn)在做得不錯的內(nèi)衣企業(yè)老板對品牌的理解十分膚淺和片面，以為做一個廣告，請一個形象代言人，把品牌弄得全國知名就是塑造品牌了；還有的認(rèn)為樹立企業(yè)文化，提高售后服務(wù)就是品牌；而實際上，品牌不是一次營銷行為就能做起來的，它是一個長期的、系統(tǒng)的工程。同時，許多企業(yè)營銷手段單一，致使擁有較高知名度的企業(yè)很少，特別是在國際市場上，還沒形成頗具競爭力的知名品牌。中國內(nèi)衣行業(yè)的消費習(xí)性已經(jīng)進(jìn)入品牌消費時代，品牌內(nèi)衣的多元化產(chǎn)品與梯度化價格，在形成規(guī)模優(yōu)勢以后，就會完成重新洗牌的過程，品牌營銷正當(dāng)時。為此，潮汕內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)注重創(chuàng)建自主品牌，加大新產(chǎn)品的研究和開發(fā)以增加產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品分類針對市場細(xì)化、差異化來滿足不同年齡層和消費層，產(chǎn)品銷售市場鋪設(shè)面廣，針對女性消費者多樣化和多層次化的特點，從產(chǎn)品多變性和短期性來改變產(chǎn)品的銷售方式。重視專業(yè)分工，谷饒相對偏僻，應(yīng)該把品牌推廣、設(shè)計及營銷中心設(shè)在上海廣州深圳等一線城市，加速信息反饋和應(yīng)對市場的激烈競爭。
二、準(zhǔn)確把握好家族企業(yè)利與弊
長久以來，潮汕內(nèi)衣企業(yè)都以家族式發(fā)展模式經(jīng)營，對此，引來了不少爭議。我們認(rèn)為，準(zhǔn)確把握好家族企業(yè)利與弊，對潮汕內(nèi)衣企業(yè)的領(lǐng)航人來說十分重要。
家族企業(yè)有一定的優(yōu)勢：一是凝聚力高；二是反應(yīng)迅速；三是心理契約成本低。而其弊端則表現(xiàn)在：一是觀念上，由于家族企業(yè)滿于現(xiàn)狀，對品牌意識薄弱，制約了企業(yè)的發(fā)展。其二，難以得到最優(yōu)秀的人才，單純在家族成員中選擇人才的結(jié)果，就是選擇面會變得越來越窄，可用的人會越來越少；而長期的家長制管理，會使領(lǐng)導(dǎo)者變得自負(fù)，總覺得自己是最能干的，這恰恰排斥了社會上更優(yōu)秀的人才包括行業(yè)專家在內(nèi)的加盟；另外，基于家族關(guān)系建立起來的內(nèi)部信任，會自然對沒有類似關(guān)系的員工產(chǎn)生不信任感。三是資金：企業(yè)要發(fā)展，資金是一個重要的“關(guān)口”。但在家族企業(yè)中由于排外因素，對外融資得不到認(rèn)可，就成為了一個潮汕內(nèi)衣企業(yè)的弊端。
三、充分發(fā)揮商會的組織引導(dǎo)作用
隨著潮汕內(nèi)衣企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)業(yè)要壯大，這就需要行業(yè)協(xié)會、商會的充分發(fā)揮引導(dǎo)作用。商會可幫助企業(yè)經(jīng)營者協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題；組織經(jīng)驗交流，開展技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高法律和信息服務(wù)。而通過協(xié)會的組建和運作，可以改變目前企業(yè)各自為戰(zhàn)、單打獨斗的局面，合理整合、充分利用各種資源，以提高自我發(fā)展和抵御市場風(fēng)險的能力。其次，由于種種原因，汕頭內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)除生產(chǎn)以外已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他基地，如何重塑區(qū)域品牌形象，這就急需商會的組織和協(xié)調(diào)及有利時機的宣傳。如，鹽布政府及協(xié)會就通過舉辦博覽會、內(nèi)衣模特大賽、國際內(nèi)衣流行趨勢發(fā)布會、投資招商推介會、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇及內(nèi)衣品牌專場發(fā)布會等活動，迅速打響了“鹽步內(nèi)衣”區(qū)域品牌的知名度，大大推動了中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展，確立了“鹽步內(nèi)衣”的區(qū)域品牌在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。針對谷饒內(nèi)衣企業(yè)普遍缺乏資金和土地資源，商會一方面應(yīng)該組織主要會員企業(yè)，以商會名義與銀行談合作，希望他們對這個行業(yè)及谷饒內(nèi)衣企業(yè)在行業(yè)中的地位，做深入研判，取得信貸優(yōu)惠與支持。有一種做法即“抱團融資”值得借鑒——由商會出面組織行業(yè)骨干企業(yè)成立擔(dān)保公司（資金由各公司分擔(dān)），擔(dān)保公司資金專項用于銀行對會員企業(yè)一定授信額度的貸款擔(dān)保。會員企業(yè)先向銀行提出貸款申請，經(jīng)過商會審批之后，銀行再次審查，控制風(fēng)險；土地資源做好工業(yè)用地和農(nóng)田保護用地的置換工作；在勞動力方面，應(yīng)該與勞動力輸出地建立長期聯(lián)系，確保企業(yè)發(fā)展用工。
綜上所述，潮汕內(nèi)衣企業(yè)置身于有著20多年歷史的內(nèi)衣基地上，它的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的原始積累是最大的財富。只要潮汕內(nèi)衣企業(yè)擺開陳舊的觀念認(rèn)清品牌方向，相信潮汕內(nèi)衣企業(yè)的明天會更好 。
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