“愛(ài)美之心人皆有之”，但現(xiàn)代社會(huì)的人更加看中服裝的“品牌”，這正是所謂“名牌效應(yīng)”，但是品牌服裝一般都價(jià)格不菲，作為現(xiàn)代人的著裝既想要“美”又想要“牌兒”，腰包里的錢(qián)可就著實(shí)“遭罪”了。因此，既少花錢(qián)又能穿名牌也便順理成章地成為了眾多消費(fèi)者的“追求”。那么，您有沒(méi)有想過(guò)要在這塊大有潛力的市場(chǎng)里將您的閑錢(qián)生財(cái)呢？開(kāi)家便宜品牌服裝店就是個(gè)不錯(cuò)的主意。
市場(chǎng)潛力 可行性★★★★★
很多愛(ài)美的都市女孩都買(mǎi)不起品牌服裝，因此開(kāi)家便宜品牌服裝店，正好迎合了這部分消費(fèi)群體的需求。品牌服裝平價(jià)銷(xiāo)售的多數(shù)原因在于廠家直銷(xiāo)、換季或者斷碼斷號(hào)，但在質(zhì)量和款式上絕對(duì)不存在其他問(wèn)題，因此備受廣大消費(fèi)者的青睞。
風(fēng)險(xiǎn)提示 風(fēng)險(xiǎn)性 ★★★
店鋪選址比較困難，如果選在都市高檔商業(yè)區(qū)開(kāi)店，店鋪?zhàn)饨鹗职嘿F，并且平價(jià)銷(xiāo)售利潤(rùn)空間又非常有限，想要賺錢(qián)幾乎不可能。而店鋪?zhàn)饨疠^低的低檔商業(yè)區(qū)又會(huì)使店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌服裝整體形象大打折扣。因此，選址最好是在偏中檔的商業(yè)區(qū)，這樣租金合理，顧客層面也相對(duì)放寬。
另外，還不能忽視一部分消費(fèi)者的虛榮心理，即便你店里經(jīng)營(yíng)的都是正版品牌服裝，他們也會(huì)認(rèn)為價(jià)格沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就不是好貨。
成功秘笈 成功率 ★★★★
品牌信譽(yù)絕對(duì)不能含糊，一定要是正版的品牌，不能用一些雜牌子來(lái)魚(yú)目混珠，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)，下次絕對(duì)不會(huì)再來(lái)光顧。
價(jià)格一定要便宜，一般要低于高檔專(zhuān)賣(mài)店30％－50％左右，只有優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。服務(wù)態(tài)度過(guò)硬也是小店能否成功的關(guān)鍵之所在，對(duì)待顧客只有大方誠(chéng)懇才能留住回頭客，同時(shí)，不能因?yàn)樽约航?jīng)營(yíng)的品牌服裝沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店里的價(jià)格高就不在乎售后服務(wù)，只有做到充分的售后服務(wù)，才能更加樹(shù)立小店品牌的威信。
便宜品牌店在商品本身便宜的基礎(chǔ)上最好每月再定期搞一兩次讓利活動(dòng)，這樣不僅可以讓顧客覺(jué)得真是太劃算了，從而提高口碑傳送率、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，同時(shí)還可以使一部分認(rèn)為便宜品牌店里平時(shí)銷(xiāo)售的商品還是很貴的消費(fèi)者也借機(jī)體驗(yàn)一下穿品牌的滋味，達(dá)到對(duì)品牌的認(rèn)可，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。
對(duì)某一品牌的選擇，人群通常相對(duì)固定，因此，通過(guò)簽發(fā)一些特制卡片對(duì)回頭客給予適當(dāng)優(yōu)惠，也可以確保消費(fèi)群的穩(wěn)定性。 |
