十多年前，李思綺因?yàn)榕d趣所致，在上海開(kāi)了一家成衣設(shè)計(jì)加工小店，積累了專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和物質(zhì)基礎(chǔ)后，她轉(zhuǎn)行干起了成衣銷(xiāo)售，專為25歲—40歲的職業(yè)女性提供精品服飾。
李思綺與服裝打了十幾年的交道，認(rèn)識(shí)一些搞外貿(mào)服裝的朋友，因此貨源不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要進(jìn)與眾不同的貨。李思綺第一次到廠家拿貨，在對(duì)方的熱情推薦下，一下子拿了幾大箱子，配齊了尺寸、顏色、款式等。但這樣一來(lái)，小店就如同一般的服裝商店，沒(méi)了個(gè)性，賣(mài)了好幾個(gè)月，還賠了幾千塊錢(qián)。吃一塹長(zhǎng)一智，現(xiàn)在她不再盲目進(jìn)貨，每款衣服不會(huì)超過(guò)3件，更注重衣服的面料、做工，與其他小店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。平時(shí)還非常留心老顧客的穿衣風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)先搭配顏色、飾品、
絲巾等，既能提供周到服務(wù)，又能成套銷(xiāo)售增加利潤(rùn)。
李思綺的服飾店憑著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、精致的服飾和公道的價(jià)格，生意做得紅紅火火，僅用了半年時(shí)間就收回了成本，正打算開(kāi)設(shè)第三家服飾小店。
投資回報(bào)一向是創(chuàng)富者的“商業(yè)機(jī)密”，但李思綺卻不藏著掖著。
她把經(jīng)驗(yàn)公之于眾：
回報(bào)預(yù)算
外貿(mào)服飾小店通常只需十幾平方米，但對(duì)地段的要求較高，最好選在相對(duì)成熟的地段，租金要貴一些，每月約需8000—10000元。
外貿(mào)服飾小店走特色、低價(jià)經(jīng)營(yíng)的路子，因此價(jià)格應(yīng)比商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店便宜一半以上，一般貨品定價(jià)為90元—300元。這樣，進(jìn)貨加上房租、裝修等費(fèi)用，投資約在15萬(wàn)元左右。如果貨品有特色，并有一批相對(duì)固定的客源，每天的營(yíng)業(yè)額可保持平均1500元—2000元的水平�？鄢潭ㄩ_(kāi)銷(xiāo)后，每月的利潤(rùn)約為1萬(wàn)元—2萬(wàn)元。如果貨品特別出色或是銷(xiāo)售旺季，贏利情況更為樂(lè)觀。
經(jīng)營(yíng)之道
●“扎堆”經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)服裝與開(kāi)小便利店、小飯店不一樣，不求獨(dú)此一家，反而要“扎堆”。選擇相對(duì)成熟的服裝街，雖然競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但顧客的針對(duì)性強(qiáng)，特別有利于新店培養(yǎng)人氣。
●認(rèn)真“摸底”無(wú)論開(kāi)什么店，都要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的重點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而非顧客，內(nèi)容包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品價(jià)格等。在詳細(xì)了解、客觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，進(jìn)行貨品定位。
●特色至上外貿(mào)服飾小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客，對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高，進(jìn)貨時(shí)一定要把握“你無(wú)我有，你有我新”的原則。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的服飾款式雖新，但大多是外商的退單貨，在質(zhì)量上會(huì)略有瑕疵，進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)格把關(guān)。此外，在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí)，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。
●“一米距離”服飾小店的客戶大多沖著個(gè)性化服裝而來(lái)，在選購(gòu)時(shí)主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購(gòu)物環(huán)境。如果店員過(guò)于熱情，一見(jiàn)面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會(huì)嚇跑顧客。此外，一名好店員除了懂得“保持距離”外，還應(yīng)是個(gè)有心人，能匯總顧客的意見(jiàn)，為進(jìn)貨提供建議。
