在企業(yè)的價值聯(lián)盟從單贏走向雙贏、多贏的過程中，我們可以錘煉出服裝品牌經(jīng)營的“不老仙丹”DNA，尋找到創(chuàng)建品牌永久性、年青態(tài)的基石——精神、思想、行動相融的團隊。
下面，我們從兩則故事、一則營銷事件說起。
故事一：龜兔賽跑新解
最初的龜兔賽跑，烏龜贏了兔子。
[啟示一]：緩慢且持續(xù)的人會贏得比賽。
接著，兔子不斷反省比賽失敗的原因：“自己太自信，太輕視對手原因所至”，再次提出和烏龜賽跑，結(jié)果贏了烏龜。
[啟示二]：動作快且前后一致的人將可勝過緩慢且持續(xù)的人。
這時，烏龜也反省，采用策略選擇比賽路線，結(jié)果比賽的前面部分，兔子占上風(fēng)，到快結(jié)束的時候，兔子遇到一條大河，到不了河對岸，只好眼睜睜看著烏龜贏了結(jié)局。
[啟示三]：辨識出自己的核心競爭力，然后改變游戲規(guī)劃，以適應(yīng)（發(fā)揮）核心競爭力。
后來，龜兔都靜心思量，又一次開始了比賽：在路上跑的時候，兔子背著烏龜跑，一到河岸邊的時候，烏龜就背著兔子游過了岸，最后雙方一起跑到終點，一起舉杯慶祝賀。
[啟示四]：當(dāng)不再與競爭對手較力，而開始逐鹿某一情境時，我們會表現(xiàn)得更好。
故事二：木桶理論演義
木桶理論的最初含義是指木桶的儲水量取決于最短板的長度，后來，由于市場競爭的加劇，其內(nèi)涵也就演化得越來越豐富。
[演變一]：木桶的儲水量還取決于木桶的直徑大小。在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲水量還取決于木桶的形狀。
[闡釋]：物理中說到，在周長相同的條件下，圓形的面積大于方形的面積。因此，圓形木桶是所有形狀的木桶中儲水量最大的，它強調(diào)組織結(jié)構(gòu)的運作協(xié)調(diào)性和向心力，圍繞一個圓心，形成一個最適合自己的圓。因此，從做企業(yè)來說，企業(yè)的每一塊資源都要圍繞一個核心，每一個部門都要圍繞這個核心目標(biāo)而用力，對總經(jīng)理來說，偏頗任何一個部門都會對木桶的最后儲水量帶來影響。
[演變二]：木桶的最終儲水量，還取決于木桶的使用狀態(tài)和相互配合。
[闡釋]：在特定的使用狀態(tài)下，通過相互配合，可增加一定的儲水量，如有意識地把木桶向長板方向傾斜，其儲水量就比正立時的木桶多得多；或為了暫時的提升儲水量，可以將長板截下補到短板處，從而提高儲水量。其實，儲水本身是一個動態(tài)過程，做企業(yè)、做品牌，也并不僅僅是一個儲水的過程，不是儲水越多越好，最重要的還在于如何更有效率地儲水和如何使用所儲之水。
營銷事件：“統(tǒng)一潤滑油”簡析
現(xiàn)在，讓我們回顧一則成功營銷事件。
[事件回放]：2003年3月20日10：40，伊拉克戰(zhàn)爭打響那刻，統(tǒng)一潤滑油卻大膽出手迅速決定于3月21日采用“多一些潤滑，少一些摩擦”的廣告詞。第一個在央視戰(zhàn)爭直播報道中插播，讓這個沉寂了近10年的國產(chǎn)品牌冠冕堂皇得擁有了與國際上潤滑油品牌相提并“坐”之勢，據(jù)悉，2003年3月，統(tǒng)一潤滑油出貨量比去年同期增加100%以上。
[成功簡析]：其一、在央視黃金檔插播廣告詞強勁主推；各大媒體抄作，官方網(wǎng)評論等等形式下助推。其二、在廣告主推的身后有系統(tǒng)的運籌，一批批市場精英在維護老客戶迅速提升縱向型向橫向型經(jīng)營，以點帶面的拓開銷售渠道。
通過以上兩則故事、一則事件的透析，現(xiàn)在我們可以歸結(jié)本文的主題要旨。
（1）統(tǒng)一思想。“統(tǒng)”指“集體”，“一”指“一致”。在生活、工作的方方面面，我們不難看到一個人的力量再強大，如果沒有方向，就不知道何去何從……只有將自己溶入到團隊中，發(fā)揮團隊的力量，相互協(xié)作互補，方能發(fā)揮更大的效能。
（2）規(guī)范運作。“沒有規(guī)則不成方圓。”團隊呼吁尊重專業(yè)、專注。在此，我們談三點：一是規(guī)范在于職業(yè)倫理上的操守；二是規(guī)范在于制度的運作，制度是保持團隊統(tǒng)一性的基礎(chǔ)，是減少人與人之間的摩擦的橋梁；三是規(guī)范在于自我心中的意識。
（3）團結(jié)協(xié)作。團隊中總會有比較弱小的個體，這個時候需要我們學(xué)會如何幫助和提升及引導(dǎo)他們，團隊協(xié)作最重要、最關(guān)鍵的在于，與弱體建立信任感，只有信任才能更進(jìn)一步的溝通和交流，減少矛盾，增進(jìn)合作。
（4）贏在執(zhí)行。贏字當(dāng)頭，關(guān)鍵是我們的伙伴心里要有能挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝工作中的困難和障礙的決心。俗話說，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，小環(huán)推大環(huán)，推動大循環(huán)。每個人都做好了，團隊才能做好。執(zhí)行在后，有決心還不夠，還要有極其強的執(zhí)行和推動能力。
最后，以一句話結(jié)束尋找品牌經(jīng)營的DNA話題，那就是：結(jié)構(gòu)生成力量，團隊決定著企業(yè)的發(fā)展。 |
