王衍筑，蓋奇（中國(guó)）織染服飾有限公司董事長(zhǎng)，榮獲由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織企業(yè)家聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“全國(guó)紡織企業(yè)家創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。
蓋奇（中國(guó)）織染服飾有限公司獲中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)第四屆副理事長(zhǎng)單位；中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位；榮獲由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2005年度中國(guó)服裝行業(yè)利潤(rùn)總額百?gòu)?qiáng)企業(yè)”；榮獲由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)社會(huì)責(zé)任建設(shè)推廣辦公室頒發(fā)的“中國(guó)紡織企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系執(zhí)行單位”等稱號(hào)。
大家不會(huì)忘記，中國(guó)剛加入了WTO后，低廉的出口紡織品沖擊著歐美市場(chǎng)，于是歐美對(duì)中國(guó)的出口紡織品提出了種種設(shè)限，使得大批靠承接訂單或來料加工的外貿(mào)出口企業(yè)面臨停工或縮減產(chǎn)能，中國(guó)的紡織出口產(chǎn)品受到重挫，當(dāng)時(shí)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來頻頻亮相，并組織相關(guān)部門相繼出臺(tái)了針對(duì)歐美設(shè)限的各種應(yīng)對(duì)措施。雖然目前歐美的這種設(shè)限已經(jīng)解除，但入世后的中國(guó)由于經(jīng)濟(jì)在高速增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家一些國(guó)際大牌也相繼涌入中國(guó)，這就給我們的民族品牌帶來了極大的沖擊與影響，要消除這種不利局面或徹底擺脫這種受困現(xiàn)狀，中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)就要盡快更新觀念，不斷創(chuàng)新，更新設(shè)備并建立產(chǎn)業(yè)集群等等這些都意味著中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)必須要盡快升級(jí)，否則就會(huì)面臨著深刻的危機(jī)。
做產(chǎn)業(yè)要有危機(jī)意識(shí)
大凡做強(qiáng)做大的企業(yè)必須時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，沒有危機(jī)意識(shí)的企業(yè)即使曾經(jīng)再?gòu)?qiáng)再大也很有可能在受到外來沖擊的情況下出現(xiàn)危機(jī)或面臨洗牌與破產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步的初期，有多少曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的紡織服飾品牌，可是這些紅極一時(shí)的品牌如今有多少卻已輝煌不再或已銷聲匿跡。
筆者：王董，蓋奇企業(yè)有一個(gè)服飾品牌“哈德利”，早在10年前就已是名聲大振，為何到了今天好像在市場(chǎng)上不聲不響呢？
王衍筑（以下簡(jiǎn)稱：王）：那時(shí)機(jī)遇好，加上我們“哈德利”當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品也做得不錯(cuò)，所以就跑紅了十幾年，只是到了后來我把精力與資金大都用到了“蓋奇”T恤面料的開發(fā)與投入上去了，在“哈德利”品牌上就沒有用心用力去經(jīng)營(yíng)，這是我的失誤，我至今覺得十分惋惜。如果不是在“蓋奇”T恤面料與貼牌加工上取得了一定的優(yōu)勢(shì)，我想我的企業(yè)早已出現(xiàn)了危機(jī)。
筆者：那么您有沒有想過，讓“哈德利”服飾品牌再振雄風(fēng)？或者放棄“哈德利”，把整個(gè)精力與資金用在“蓋奇”T恤這把刀刃上？
王：有，但現(xiàn)在已再?zèng)]有那么好的機(jī)會(huì)了。因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌在面臨著一次大的洗牌，即使傾盡全力去重新打造“哈德利”服飾品牌，似乎有些得不償失，倒不如把這些資金用在“蓋奇”生產(chǎn)線的設(shè)備更新上更合算。由于“蓋奇”從T恤面料———T恤衫加工———加工后整理全部由自己完成，加上開發(fā)能力強(qiáng)、工藝要求高、熟練工人穩(wěn)定，所以就被法國(guó)LACOSTE（鱷魚）、韓國(guó)金狐貍和美國(guó)COOGI一些國(guó)際服飾高端品牌看中，成為其定點(diǎn)的貼牌加工T恤合作伙伴。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”所以我們每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)。
升級(jí)要整合各種資源
任何一種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開其生存的土壤與對(duì)各種可利用資源的合理配置與充分利用。它包括國(guó)家與地方政策、人才、資訊、相關(guān)的大型公益活動(dòng)與體育賽事，以及當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)等等，都需要企業(yè)家去合理整合利用。誰利用得好，誰就會(huì)長(zhǎng)袖善舞。
筆者：王董，您在業(yè)界已是很成功的企業(yè)家，那么您認(rèn)為對(duì)各種資源將應(yīng)如何合理利用？
王：我還不能算是一個(gè)很成功的企業(yè)家。我沒有充分利用政策優(yōu)勢(shì)去壯大自己的實(shí)力，也就注定沒有去注重對(duì)“哈德利”品牌的塑造，這使我的企業(yè)曾經(jīng)一度陷入低谷，好在我有“蓋奇”T恤面料、T恤加工與后整理完整生產(chǎn)線給國(guó)內(nèi)國(guó)際大品牌做貼牌加工，不然蓋奇企業(yè)的發(fā)展就會(huì)面臨困境。我認(rèn)為任何一個(gè)成功的企業(yè)家都是成功的演講家、交際家，應(yīng)該經(jīng)常接觸高端人士，在與他們的交流中會(huì)學(xué)到更多有用的知識(shí)并獲得更多有用的資訊，這對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展都有拉動(dòng)作用。
筆者：您一再提到中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)必須要升級(jí)，但升級(jí)對(duì)企業(yè)而言應(yīng)該采取哪些措施？
王：我覺得我國(guó)的紡織服裝企業(yè)要在自己的領(lǐng)域里做精做強(qiáng)，就有必要進(jìn)行升級(jí)，它涵蓋著品牌要塑造，企業(yè)文化對(duì)員工產(chǎn)生凝聚力，企業(yè)主的觀念要不斷更新，對(duì)在行業(yè)里領(lǐng)先的設(shè)備要舍得引進(jìn)并逐步淘汰以前的舊設(shè)備，同時(shí)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)去管理企業(yè)。如果企業(yè)沒有一定的積累，要想有大的突破也是很難做到的。
目前地方政府都在鼓勵(lì)大型企業(yè)上市融資，這雖然可以刺激部分企業(yè)上市去尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)，但如果沒有做好自身修煉，我建議企業(yè)主不要盲目樂觀，匆忙趕潮流，一步不慎，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)崩盤。
筆者：從談話中我感到您在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必要性，您為何有這么深的感觸呢？
王：因?yàn)樾袠I(yè)已進(jìn)入了洗牌時(shí)代，產(chǎn)業(yè)不升級(jí)，勢(shì)必被市場(chǎng)所淘汰。而且許多國(guó)際高端品牌相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這就使我們的自創(chuàng)品牌真正與這些世界大牌“與狼共舞”了。那么如何發(fā)展自己與國(guó)際大牌抗衡，勢(shì)必迫壓著各個(gè)產(chǎn)業(yè)去尋求自己發(fā)展的最佳途徑。我認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展首要的是企業(yè)主觀念的不斷改變與思維的不斷更新，然后再作硬件上的投資。我們的許多企業(yè)的發(fā)展歷程基本上經(jīng)歷了“從來料加工到創(chuàng)自己的品牌，又回到與國(guó)際大牌貼牌加工，再塑自己的品牌與國(guó)際大牌相抗衡”這樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式，蓋奇企業(yè)、溫州的夏夢(mèng)服飾與意大利吉尼亞合作就是這種發(fā)展模式。
筆者：那么您是如何去實(shí)現(xiàn)上一問所提到的這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的呢？能否具體談一下？
王：由于1998年蓋奇就引進(jìn)了20多臺(tái)德國(guó)針織大提花機(jī)，生產(chǎn)雙絲光T恤面料，當(dāng)時(shí)在業(yè)界具有領(lǐng)先水平，這為后來“蓋奇”T恤從“面料———加工T恤衫———后整理”整個(gè)生產(chǎn)工藝流程都由自己來完成奠定了良好的基礎(chǔ)。正因?yàn)榫邆浣?0年的先進(jìn)生產(chǎn)工藝水平，在業(yè)界就具備了遙遙領(lǐng)先的地位，先期生產(chǎn)“蓋奇”牌T恤，接著與國(guó)內(nèi)知名服飾品牌貼牌加工，到了2005年就與法國(guó)LACOSTE（鱷魚）進(jìn)行部分車間合作，運(yùn)用他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)來提升自己的生產(chǎn)工藝與管理水平，后來與韓國(guó)金狐貍、美國(guó)的COOGI這些國(guó)際大牌貼牌生產(chǎn)T恤衫。法國(guó)LACOSTE（鱷魚）是國(guó)際T恤制作工藝標(biāo)準(zhǔn)單位之一，美國(guó)COOGI代表高端品牌，這樣我不需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，就可以提高產(chǎn)品附加值，其利潤(rùn)可提升30%左右�？梢赃@么說，能為某個(gè)世界大牌加工的企業(yè)就足以說明自己的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。目前，蓋奇年產(chǎn)300多萬件T恤，按生產(chǎn)工藝要求，一件T恤的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)多達(dá)40多個(gè)技術(shù)參數(shù)指標(biāo)。2007年與韓國(guó)永信公司已達(dá)成協(xié)議，從管理上進(jìn)行深度合作，原材料與來自意大利的費(fèi)爾瑪公司合作，紗線從埃及進(jìn)口。另外，我們正計(jì)劃1000多萬元引進(jìn)全套后整理新設(shè)備，逐步取代舊設(shè)備，以此夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功。
筆者：看來王董在完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)上確實(shí)下了大工夫，那您是如何看待中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)的呢？
王：任何一個(gè)行業(yè)都應(yīng)該形成產(chǎn)業(yè)集群，利用板塊優(yōu)勢(shì)來完成產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。中國(guó)的紡織服裝集群已經(jīng)形成，并且都有各自的優(yōu)勢(shì)。但能夠應(yīng)對(duì)國(guó)際高端品牌的企業(yè)卻寥寥無幾，在國(guó)內(nèi)與蓋奇在同一水準(zhǔn)上的只有廣東、浙江等地幾家知名企業(yè)，作為“T恤專家”的蓋奇公司是國(guó)家行業(yè)部門認(rèn)可的專業(yè)T恤面料流行發(fā)布單位。我希望蓋奇一直能成為領(lǐng)先者，也希望中國(guó)的同行能夠快速發(fā)展，有條件的企業(yè)自己做品牌，條件不夠成熟的企業(yè)若能與世界大牌加工也很好，這樣既壯大了自己，同時(shí)也學(xué)到了更多的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)。這正如“拳頭要打出去之前必須回縮”一樣，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，修煉內(nèi)功，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入歐美市場(chǎng)，才有機(jī)會(huì)添加與國(guó)際大牌抗衡的籌碼。
企業(yè)要有使命感與社會(huì)責(zé)任感
做任何產(chǎn)業(yè)都必須要有使命感與社會(huì)責(zé)任感，否則產(chǎn)業(yè)做不大，也做不強(qiáng)。一個(gè)有使命感的企業(yè)時(shí)時(shí)都應(yīng)有危機(jī)意識(shí)，它的目標(biāo)應(yīng)該遠(yuǎn)大，總在不斷提升自己，進(jìn)而壯大自己。而一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)主，他必須胸懷天下，為自己企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也時(shí)刻應(yīng)該想著回報(bào)社會(huì)。
筆者：蓋奇給自己所定的使命是什么，在這里可以透露一下嗎？
王：蓋奇把“T恤專家”作為公司發(fā)展的使命，也希望蓋奇在行業(yè)的領(lǐng)先者地位經(jīng)久不衰，并引導(dǎo)著中國(guó)T恤面料流行發(fā)布趨勢(shì)，成為許多國(guó)際服飾大牌在中國(guó)貼牌生產(chǎn)“T恤衫”的定點(diǎn)合作伙伴。在不同階段引領(lǐng)著中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與發(fā)展。
筆者：為什么您一再?gòu)?qiáng)調(diào)企業(yè)家要有社會(huì)責(zé)任感呢？
王：我覺得一個(gè)成功的企業(yè)主應(yīng)心懷天下，在成就自己企業(yè)的同時(shí)也應(yīng)時(shí)刻想著回報(bào)社會(huì)。現(xiàn)在企業(yè)用工難，為什么有些企業(yè)不為招工而發(fā)愁呢？原因很簡(jiǎn)單，就是這些企業(yè)對(duì)社會(huì)有責(zé)任心，對(duì)員工也很關(guān)心，他們建立了屬于自己獨(dú)有的企業(yè)文化，而且將這種企業(yè)文化貫穿于企業(yè)的日常生產(chǎn)工作之中，從而形成了企業(yè)凝聚力。如果某個(gè)企業(yè)落實(shí)社會(huì)責(zé)任較早，對(duì)工人就有吸引力，即使企業(yè)不慎面臨一定的危機(jī)，也會(huì)因?yàn)閱T工的向心力而渡過難關(guān)的。從蓋奇公司獲得了由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)社會(huì)責(zé)任建設(shè)推廣辦公室頒發(fā)的“中國(guó)紡織企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系執(zhí)行企業(yè)”，你就可以看出我為何要強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要有社會(huì)責(zé)任感了。
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