“你涉足風險投資了嗎？”“你被風險投資射中了嗎？”
這對孿生疑問，在2007年的中國產業(yè)經濟上空，像熱舞的精靈般，落到哪里，哪里霎時沸騰。
如果你是新經濟的擁躉者，對風險投資一定不會陌生。它們之間的相互依存，如同“雞生蛋”和“蛋生雞”，已無從考證先后。
如果你立足傳統(tǒng)產業(yè)，對風險投資一定滿懷憧憬。因為近年來它的頻頻光顧，令這塊積重難返的土壤，重現(xiàn)財富階梯。
中國服裝的“風投”化群像
2007年5月26日，第十屆北京科博會金融與高新技術產業(yè)發(fā)展高峰會上，派克蘭帝集團董事長羅建凡成為當之無愧的“風頭人物”。
有媒體描述：他看上去和其他老板沒什么兩樣，穿過一群衣著光鮮、語速飛快的中外投資者，他走上領獎臺，接過了“中國最具PE投資價值的高成長企業(yè)”獎杯。臺下人經驗地認為，這無非又是一家以“炒賣”概念為生的IT企業(yè)�？蛇@回，他們錯了！
故弄玄虛的文字背后，透露出一個強烈的信號：靠自有資金崛起的中國服裝企業(yè)群體，隨著資本介入方式的轉變，正面臨一場新創(chuàng)富觀的沖擊。“他們看過千百種企業(yè)，熟稔企業(yè)共性。重要的是，你一定得總結出一套可以說服他們的商業(yè)模式。”羅建凡發(fā)現(xiàn)，投資家和企業(yè)家在看待企業(yè)的角度上絕然不同，“做企業(yè)就像搬路障，都是解決應急的問題；而投資家更關心的是你要到哪里去？要走哪條路？”
據(jù)了解，除了2004年在香港上市的李寧，和剛剛上市的著名鞋類品牌百麗，近年來與資本市場完好對接的中國民營服裝企業(yè)寥寥無幾。“大多數(shù)企業(yè)甚至連設想的勇氣都沒有，更奢談通過改革商業(yè)路徑，成為風險投資的獵物。”一位資深戰(zhàn)略顧問對風險投資在服裝業(yè)內的前景謹慎樂觀。
軟銀亞洲信息基礎投資基金總裁閻焱說：“機遇在哪里？歷史上比較有意思的地方，是在那些有突破性的技術以及對傳統(tǒng)產業(yè)具有顛覆性技術應用的領域。例如，商業(yè)模式是否具有擴張性？是否利用不同國家的成本價值和不同產品的服務？兩個傳統(tǒng)領域在交匯處是否碰撞出一個新的模式？”
以此衡量，那些被風險投資“下注”的中國服裝企業(yè)，皆可對號入座：
PPG服飾通過網(wǎng)絡平臺和呼叫中心進行直銷，全天候提供專業(yè)服務，并通過完善的配送系統(tǒng)投遞產品。銷售業(yè)績的激增，不僅使TDF、JAFCOAsia兩家風險投資公司在2006年對其第一次投資后進行二次追加，更吸引美國KPCB風險投資公司首次對其大額投資。
ITAT集團在中國內地創(chuàng)建國際品牌服裝會員店，擁有世界各地100多個國際服裝品牌商標，以大眾化的價格和會員制的營銷模式，吸引藍山中國資本5000萬美元，以支持其會員店網(wǎng)絡快速擴張，尋求最佳資本擴容，并在適當時候實現(xiàn)上市目標。
設計師羅崢前腳捧回“金頂獎”，她和品牌“歐柏蘭奴”的時尚價值與資本價值即被美國KEATING基金公司相中。注資后，雙方共同成立了深圳東方逸尚服飾有限公司，同時資助她在美國舉行品牌發(fā)布，成為國際風險投資首度傾情的中國服裝設計師。
因對羽絨、羽毛可抱合性技術難題的重大突破，獲得600萬元風險投資的廣州中羽基業(yè)羽絨紡織制品有限公司總經理張立文感觸尤深：“傳統(tǒng)產業(yè)注入高新技術后，將具備如虎添翼的財富潛質。”
新創(chuàng)富觀的腦力激蕩
圍繞中國服裝資本增殖的種種悲觀言論，一段時間以來困頓業(yè)界。
一個典型的觀點認為，GAP夠大吧，那也不過是中國目前市值最大的服裝企業(yè)資本總額的十倍，任憑如何擴張，我們也只有十倍的空間。因而斷言，中國服裝界不乏小富豪，但永遠不可能誕生大富豪。“這是對資本市場放量的一種誤讀。”一位權威人士表示，“把住資本市場的兩端，增殖應當是無限的概念。在傳統(tǒng)產業(yè)向資本化生存轉軌的肯綮，也是最易殺出黑馬的時候。”
所謂資本市場的兩端，乃投資與吸引投資。
吸引投資的優(yōu)質樣本，業(yè)內屈指可數(shù)，大企業(yè)受制于主客觀因素，缺乏創(chuàng)新渠道；新型企業(yè)陷入模式之爭，難免通路狹澀。然而風險投資評價體系的介入，給業(yè)界帶來觀念更新，卻是不爭的事實。
一位接觸過風險投資商的老總向記者描述，首次見面他們最愛問三個問題:你的核心價值是什么？能給客戶帶來什么價值？核心競爭力在哪里？“這些問題要事先想清楚，并懂得精練表達。很多商務模式并非首創(chuàng)，那么你有什么絕招？為什么能比別人做得好？對這些問題的回答才是對核心價值的表述，靠近目標的能力才是核心競爭力的體現(xiàn)。”
投資人找不到好的企業(yè)，企業(yè)找不到好的投資人，雙方都在抱怨。羅建凡認為這是個必然：“對于投資者，在IT業(yè)的投資模式固然成型，面對傳統(tǒng)產業(yè)還需重新調適。”
換言之，站在資本另一端的中國服裝民營企業(yè)，通過投資相關傳統(tǒng)產業(yè)，同樣可以積累資本運作常識，引發(fā)腦力激蕩。
博洋集團既做紡織又做服裝，老總戎巨川卻總說自己對服裝一竅不通。“其實我是用風險投資的概念來運作品牌。風險投資并不等于要和高峰技術結合，它的核心是高投入、高風險、高回報，高回報就是高價值的本質，也正是品牌的內核。”“傳統(tǒng)產業(yè)不僅有龐大的市場需求、穩(wěn)步的成長空間和人力成本優(yōu)勢，同時還有完整的產業(yè)鏈結構，可以衍生出相關產業(yè)群，產生聚合效應。風險投資據(jù)此向衍生產業(yè)投資，通過投資組合既能降低風險，又延展了新的利潤空間。”一位資深業(yè)者坦言，風險投資作為品牌培育的環(huán)境要素，為多角度經濟研究創(chuàng)造了立體思維。
一項最新調查顯示，由于很多傳統(tǒng)行業(yè)未引起風險投資的足夠重視，因此介入成本非常低，風險也相對較低，一旦通過風投將企業(yè)壯大，其投資回報將遠高于高科技行業(yè)。在同樣周期內，傳統(tǒng)行業(yè)的回報率平均在40倍左右，而高科技企業(yè)只有5-20倍。
我們更希望將它理解為指向資本市場兩端的利好數(shù)據(jù)，因為這里陰晴不定，利益每時每刻都在轉化！
