隨著7月1日新一輪退稅調(diào)整實(shí)施日期的臨近，許多出口型企業(yè)正在緊張地趕貨，爭(zhēng)取搶先出貨減少損失。
“我們這幾天也在趕貨，但不是那么緊張。”泉州南琦鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理吳輝表示，畢竟公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)比例已經(jīng)大幅下降，南琦在這場(chǎng)退稅下調(diào)風(fēng)波中顯得從容不迫。吳輝認(rèn)為，對(duì)于童鞋童裝來(lái)說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未完全飽和，如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、早做準(zhǔn)備，還是能轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，輕松應(yīng)對(duì)退稅下調(diào)等出口環(huán)境日益惡化帶來(lái)的困境。
外貿(mào)遇阻
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大
據(jù)了解，童鞋產(chǎn)品的退稅額度也在本次調(diào)整中遭遇了削減，對(duì)于不少依賴外貿(mào)的廠家來(lái)說影響非常大。“我們的利潤(rùn)基本上就是靠退稅維持，如此一來(lái)我們真的要考慮前途該怎么辦，轉(zhuǎn)型或者關(guān)門？”泉州一家童鞋生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
然而，在一片嘆息聲中，南琦旗下的“乖乖狗”卻依舊快樂著。南琦鞋業(yè)從上世紀(jì)90年代起就大量生產(chǎn)出口童鞋，主要面對(duì)的市場(chǎng)是東歐、西歐及南美等。
“從2001年開始，我們就有意識(shí)地培植自主品牌，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”吳輝介紹說，“乖乖狗”這一品牌也就是那時(shí)創(chuàng)立的，經(jīng)過多年的培育，如今在童裝童鞋業(yè)界具備了相當(dāng)大的知名度。吳輝還說，幾年前公司就注意到了出口環(huán)境的日益嚴(yán)峻，逐步加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)也是為企業(yè)找好“退路”。“這次退稅下調(diào)的影響比較大，但我想這絕對(duì)不是最后一次。外貿(mào)畢竟比較不穩(wěn)定，如果擁有自主品牌和穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額就比較主動(dòng)了。”吳輝表示。
而“乖乖狗”們從外貿(mào)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非沒有可能。
作為知名商標(biāo)“奧特曼”的持有人，晉江康大鞋業(yè)有限公司正迅速搶下一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)份額�？荡笮瑯I(yè)有限公司營(yíng)銷部經(jīng)理姚勇認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)正處于一個(gè)“諸侯紛爭(zhēng)”時(shí)期，還未涌現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)性品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間比較大，“從這一點(diǎn)上來(lái)說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為一些外貿(mào)型童鞋企業(yè)提供了商機(jī)，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷在童鞋這一行業(yè)目前還是有很大空間的。”姚勇表示。
打自主品牌
差異性定位是關(guān)鍵
“也就是從打出‘乖乖狗’品牌開始，我們外貿(mào)利潤(rùn)中的很大部分比重都投在了自主品牌建設(shè)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓上面。”吳輝介紹說，這個(gè)過程對(duì)他們?cè)?jīng)是幾近“痛苦和殘酷”的，但長(zhǎng)久的準(zhǔn)備在關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)出了價(jià)值。據(jù)吳輝介紹，“乖乖狗”目前在全國(guó)的加盟商網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)相對(duì)成熟，如今已經(jīng)有相當(dāng)部分的出口產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，而且隨著“乖乖狗”品牌的繼續(xù)打造，南琦有望進(jìn)一步縮小出口數(shù)量、搶占更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
雖然目前國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)空間較大，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在持有自主品牌的基礎(chǔ)上，以差異化的產(chǎn)品定位來(lái)“分羹”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是關(guān)鍵。
“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷最關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)型定位問題。”姚勇表示，童鞋企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)“占山為王”，體現(xiàn)差異性，這樣就比較容易形成優(yōu)勢(shì)。
在兒童用品品牌培育方面，目前泉州、晉江的童鞋企業(yè)主要采取購(gòu)買成熟卡通形象和自主培育商標(biāo)形象兩種方式。業(yè)界認(rèn)為，這兩種方式各有所長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮選擇后者也許較有優(yōu)勢(shì)，但付出的時(shí)間和精力肯定也會(huì)更多。
“晉江體育用品行業(yè)的品牌發(fā)展模式給我們提供了一個(gè)很好的借鑒。”泉州格林服飾有限公司營(yíng)銷總監(jiān)阮世陶表示，童裝童鞋品牌也將經(jīng)歷“知名度———美譽(yù)度———忠誠(chéng)度”的考驗(yàn)。
“包括‘乖乖狗’在內(nèi)，泉州、晉江的童鞋企業(yè)必須打造百年品牌，實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟。”吳輝表示。
