當(dāng)二手縫制設(shè)備市場出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢時，一些精明的經(jīng)銷商敏銳地把握住了市場的脈搏，針對市場變化進行了適時調(diào)整，獲得了不錯業(yè)績。我國二手設(shè)備市場還將有什么樣的變化？精明的經(jīng)銷商們又將如何應(yīng)對市場變化，讓我們拭目以待。
隨著市場不斷升溫，二手設(shè)備，特別是國外品牌的二手設(shè)備受到了中小型服裝企業(yè)的青睞。
近日，在對參展SCISMA2007的多位經(jīng)銷商的采訪過程中了解到，目前我國縫機業(yè)競爭日益激烈，國內(nèi)縫機市場正在發(fā)生一些新的變化。絕大部分經(jīng)銷商已不滿足于單純的縫機產(chǎn)品買賣，而是開始嘗試從另外的角度開拓市場，以獲得更廣闊的市場空間。
可以看出，目前國內(nèi)縫機經(jīng)銷商正在積極努力，把服務(wù)作為促進銷售的強有力手段，并屢試不爽。從行業(yè)現(xiàn)狀而言，“以服務(wù)促銷售”這種經(jīng)營方式蘊含著無限商機，但首先嘗試的并不是縫機企業(yè)，而是一些精明的經(jīng)銷企業(yè)。這讓記者感到，對于企業(yè)來說，目前市場營銷的首要任務(wù)就是必須具備突破慣性的思維能力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，行業(yè)中許多經(jīng)銷商在做好新產(chǎn)品銷售的同時，將更多關(guān)注的目光和精力轉(zhuǎn)投向了較“冷門”的二手設(shè)備市場上，而目前二手設(shè)備的銷售利潤已經(jīng)成為許多經(jīng)銷商經(jīng)營利潤的重要來源。
自2004年至今，國內(nèi)二手縫制機械市場從開始萌芽到目前已經(jīng)進入迅速發(fā)展階段。萌芽時期，國內(nèi)市場二手設(shè)備交易常見于如江西、河北等內(nèi)陸省份，而發(fā)展到今天，二手設(shè)備交易范圍已逐漸擴大到全國各個地區(qū)。
據(jù)介紹，目前國內(nèi)已基本形成了5個頗具規(guī)模的二手縫制機械交易地區(qū)，即廣東、浙江、江蘇、北京、福建。其中，以廣東的太平、虎門、均安等地首當(dāng)其沖，發(fā)展尤為迅速；其次是浙江的杭州、諸暨、平湖、嘉興、湖州、織里、紹興、余姚一線，以及義烏、溫州、寧波鎮(zhèn)海一線二手設(shè)備市場交易非�；钴S，其中諸暨是以花式縫機、繡花機等舊設(shè)備的銷售為主；同時在江蘇，以蘇錫常一線，泰興、揚州、南通等地的二手縫機交易市場同樣火爆；而福建地區(qū)二手設(shè)備市場則是以石獅、廈門、福州等為圓心，在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ氖袌觯涣硗�，北京也是國�?nèi)二手設(shè)備市場非常活躍的地區(qū)。
然而，隨著服裝加工業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移，二手縫機市場也出現(xiàn)了一些明顯的新變化。
變化一：中西部地區(qū)市場空間廣闊
隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)重心的梯度轉(zhuǎn)移，自上世紀90年代末期，國內(nèi)平縫機、套結(jié)機和包縫機等產(chǎn)品在東部地區(qū)已面臨被市場淘汰的危險，但在服裝產(chǎn)業(yè)正在崛起的中西部地區(qū)仍有廣闊的市場空間，這也給了在東部發(fā)達地區(qū)市場中無人問津的二手設(shè)備提供了市場。據(jù)廣州星馬針車機構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)理陳小姐介紹：“自2004年開始，四川、湖北、陜西和貴州等中西部的銷售商紛紛跑到東部地區(qū)，以極低的價格采購二手設(shè)備運往當(dāng)?shù)厥袌鲞M行銷售，并從中獲得了較高的利潤。”
而目前，上海、廣東、福建以及浙江等地的經(jīng)銷商也紛紛注意到這一趨勢，并由此觸動了敏感的神經(jīng)，開始對自身所處的市場進行摸索，發(fā)現(xiàn)如今二手設(shè)備市場具有很大的潛力，很快紛紛參與到其中來。由此，一支龐大的二手設(shè)備銷售大軍逐漸形成。
變化二：舊機營銷開拓新市場
在第二屆中國縫制機械市場發(fā)展論壇上記者了解到，目前國內(nèi)整機新品銷售市場競爭十分激烈，甚至到了殘酷的“肉搏戰(zhàn)”階段，市場中出現(xiàn)如競相壓低價格、免費提供“樣機”使用（即所謂的“零首付”）等不規(guī)范的營銷手段，嚴重擾亂了市場環(huán)境。談到國內(nèi)市場環(huán)境，一位整機企業(yè)的代表在發(fā)言時講述了一個真實的情況：東北某大型羽絨服裝廠準備上幾條大型流水線，大約需要1000臺左右的設(shè)備。消息一經(jīng)傳出，這家服裝廠一個星期內(nèi)竟免費得到了200多臺嶄新的設(shè)備，各縫企都是打著“免費試用”的旗號與服裝廠談判的。這樣的事情在行業(yè)中已經(jīng)司空見慣，可見，我國縫機市場競爭已激烈到了何種程度。
在中國縫制機械市場發(fā)展論壇上，記者了解到，目前行業(yè)中許多經(jīng)銷商如此關(guān)注二手縫機市場，還有其他目的。一位來自湖南株洲的銷售商葉先生用親身經(jīng)歷，向記者道出了其中原委。
2006年10月，他到內(nèi)蒙古和新疆等地開辟市場，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鰸摿薮�，政府也加大了對市場培育的扶持力度，但礙于價格等因素的影響，購買力十分有限。于是，葉先生立刻就想到了做二手設(shè)備生意。但細細盤算，發(fā)現(xiàn)由于運輸成本太高，把二手縫機從南方運到當(dāng)?shù)劁N售，所能獲得的利潤幾乎為零。盡管如此，基于對當(dāng)?shù)厥袌鲆约胺b行業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男判�，葉先生還是下決心把那批二手縫機發(fā)了過去。他表示，今后能否在內(nèi)蒙古和新疆等地開辟新市場，先期的鋪點工作十分關(guān)鍵。半年過去了，那些用了他銷售的二手設(shè)備的服裝企業(yè)已經(jīng)開始贏利，紛紛開始擴大生產(chǎn)規(guī)模，需要添置新設(shè)備。僅今年上半年，葉先生就與當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)簽訂了近1000萬的訂單。
變化三：進口二手縫機已成市場“新寵”
如今，對于添置設(shè)備，中小型服企都有自己的“小算盤”。雖然同樣機型的國產(chǎn)二手設(shè)備的價格只是進口產(chǎn)品的一半，但在質(zhì)量可以保證的情況下，服企更青睞技術(shù)性能、穩(wěn)定性更好的進口二手設(shè)備。
客戶喜歡進口二手設(shè)備的根本原因還在于其性價比相對較高。不久前，余先生接到一張訂單，為某地郊區(qū)的一間中型制衣企業(yè)配置設(shè)備的業(yè)務(wù)。余先生原打算為企業(yè)配置國內(nèi)新產(chǎn)品，但廠家開口就說明要的是二手設(shè)備，而且必須是重機、勝家、百福等國外知名品牌。“國外的二手設(shè)備使用的時間越長機器越好使，性能穩(wěn)定性要比國內(nèi)設(shè)備要好，花費少。”這家企業(yè)的老板道出了選擇進口設(shè)備的原因。
由此可見，即使是服裝產(chǎn)業(yè)相對欠發(fā)達地區(qū)的企業(yè)，以前那種只單純地講求“設(shè)備價格便宜，設(shè)備只要能用就可以”的想法也在悄悄發(fā)生著變化。
無論對于新設(shè)備還是二手設(shè)備，經(jīng)營者們永遠是在各種不確定因素中尋找商機，二手設(shè)備市場也是隨著服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化而出現(xiàn)的。此外，這些經(jīng)銷商對于市場風(fēng)云變化的應(yīng)變能力，是否值得我們眾多整機生產(chǎn)廠家借鑒呢？畢竟，市場運作總有一些規(guī)律可循。
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