隨著“新概念”折扣店的涌現(xiàn)，有專家認(rèn)為：今年內(nèi)開業(yè)的北京新燕莎奧特萊斯mall及“off－price”商場等“新”折扣店，都是極具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài)，它們都將對百貨商場、綜合超市等傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)形成挑戰(zhàn)。
折扣店新名詞涌現(xiàn)
在消費(fèi)者越來越“苛求”商家“明折明扣”的當(dāng)下，標(biāo)榜“名牌新品”的上品off-price商場似乎很討巧。雖然在貨品陳列、布置、檔次方面，上品off-price賣場給人的感覺與上品公司旗下的幾個(gè)折扣廣場如出一轍。但與一般折扣店經(jīng)營庫存、過季商品不同，這里標(biāo)榜的是以應(yīng)季新貨為主，300余個(gè)知名品牌的應(yīng)季品相對于正價(jià)商品要優(yōu)惠20%至60%。據(jù)介紹，“‘off－price’型商場在國外零售業(yè)非常流行，適合那些追求時(shí)尚、認(rèn)可品牌而又會(huì)為買到最合算的商品而精打細(xì)算的理性消費(fèi)者。”
此外，京城名頭最大、生意最紅火的燕莎奧特萊斯名牌直銷店，也于日前宣布由原有的名牌直銷店模式晉升為“中國首家奧特萊斯mall”。對此,北京新燕莎奧特萊斯商業(yè)運(yùn)營有限公司總經(jīng)理王麗華說，經(jīng)過4年發(fā)展，燕莎奧特萊斯已經(jīng)在區(qū)域市場作出很大影響力，但根據(jù)調(diào)查，很多來此的顧客還有多層次的購物需求沒有被滿足。“新燕莎奧特萊斯mall將以經(jīng)營品類的延伸和服務(wù)功能的延伸實(shí)現(xiàn)與燕莎奧特萊斯原有折扣店的互補(bǔ),以滿足顧客的多層次購物需求。新燕莎奧特萊斯mall，在保持折扣店作為購物中心主力店的原有優(yōu)勢和鮮明個(gè)性的同時(shí)，將形成集購物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等多行業(yè)的組合。”
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：今年內(nèi)開業(yè)的北京新燕莎奧特萊斯mall及“off－price”商場,都是極具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài),它們都將對百貨商場、綜合超市等傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)形成挑戰(zhàn)。
尾貨市場人氣躥升
2~3元的襯衣、6~7元的
牛仔褲隨處可見,北京正在興起的大型服裝尾貨市場已成為引起“淘貨人”普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示,黃金周期間，北京第一家尾貨市場——天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場，共接待20萬人次。該市場7天出貨量超過60萬件，交易額超過700萬元。據(jù)稱，目前天蘭天一層328個(gè)攤位的出貨量已達(dá)到了單日30萬件，個(gè)體攤位單日最高銷售額達(dá)到2.5萬元，而包括動(dòng)物園在內(nèi)的一些服裝批發(fā)商也開始來這里淘貨，形成了對傳統(tǒng)服裝市場的強(qiáng)力沖擊。
第一家尾貨市場成功打響第一炮之后，天蘭天已迅速著手籌備開設(shè)在北京的第二家店，目前已選定了西三旗的一個(gè)面積為1.8萬平方米的項(xiàng)目。另據(jù)了解，在不到半年時(shí)間里，九龍匯川、百榮天海國際商貿(mào)城等服裝尾貨市場也相繼在南城開機(jī)。此外，上地開發(fā)區(qū)和房山良鄉(xiāng)的兩個(gè)大型服裝尾貨市場也正在籌備中，以農(nóng)村包圍城市的發(fā)展勢頭，直接威脅主流服裝市場。據(jù)各方信息估算，未來尾貨市場的銷售額很可能超過100億元。
面對尾貨市場遍地開花的現(xiàn)象，中國服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部有關(guān)專家也表示了一定的擔(dān)憂:大規(guī)模、密集地以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格拋售服裝尾貨，勢必會(huì)對服裝市場本來的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場主流渠道的健康發(fā)展。
看來，原本應(yīng)該天下太平的商業(yè)盤整6月天，又將被“新概念”折扣店們攪起狼煙一片……
有此一說 折扣店成也蕭何敗也蕭何
折扣店、尤其是名品折扣店,曾經(jīng)擁有過一批趨之若鶩的擁躉,曾經(jīng)圓過許多人用低價(jià)擁有名牌的夢想。然而，在折扣店開了一家又一家的當(dāng)下,許多當(dāng)年的折扣店追隨者，卻漸漸疏離了各種折扣店，這是為什么呢？
折扣店成功的理由
1.低買低賣 加速流通
那么，折扣店里的品牌低價(jià)有何秘密？業(yè)內(nèi)人士介紹，秘密就在于對廠家來說，外貿(mào)定單的富余尾貨、悔單貨、稍稍過季的滯銷貨，不僅占用庫存地方，更占用資金流動(dòng)，所以廠家通常愿意以很低的價(jià)格出手。品牌折扣連鎖機(jī)構(gòu)以低買低賣的方式加速流通，雖然只是微利，但勝在規(guī)模量大；而其加盟連鎖店直面消費(fèi)者，即使售價(jià)很低，也有豐厚的利潤空間。由于品牌時(shí)裝的做工、款式、面料都很過硬，老百姓可以用較少的錢，買到自己稱心如意的品牌產(chǎn)品。
2.款式流動(dòng) 激發(fā)淘寶熱情
另外，時(shí)尚消費(fèi)品的款式流動(dòng)性對折扣店來說是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來源是品牌尾單，所以總部的款式不會(huì)是長期延續(xù)不變的，而是每天都有幾十甚至上百個(gè)新款上市，這也是折扣店的核心競爭力之一；另一方面，商品款式的快速流動(dòng)也促使消費(fèi)者對折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。所以，經(jīng)常到品牌折扣店逛一逛，往往能帶來意外的驚喜。
折扣店的1多和2少
瑕疵漏洞多
在折扣店的生意逐漸紅火的同時(shí)，也存在一些瑕疵。其中售后服務(wù)縮水、質(zhì)量缺陷甚至品牌仿冒等問題比較突出。甚至有消費(fèi)者反映：“有些挺知名的折扣店里,動(dòng)物園的貨品也偷偷進(jìn)店了!”此外,折扣店里有現(xiàn)價(jià)沒原價(jià)、價(jià)簽標(biāo)注不規(guī)范；產(chǎn)品保護(hù)不力、陳舊過度；銷售人員少，顧客拎著產(chǎn)品到處找促銷員問價(jià)等現(xiàn)象也非常普遍。
真正名品貨源少
大多以名品折扣店自居的折扣店里真正的“名品”非常有限,真正的大牌更是寥若晨星。絕大多數(shù)名品折扣店,充斥的都是其他百貨店與購物中心里非常普及的大眾品牌以及一些毫不知名的品牌，如韓國、廣東、深圳、杭州以及京郊不太知名的服裝品牌,更是在這里成了消費(fèi)者還不太知曉的“名品”。t.b2、
淑女屋、playboy、micky、百麗、千百度、耐克、阿迪達(dá)斯等一批“年輕”大眾的品牌，也是這些賣場里最拿得出手的品牌，當(dāng)然它們也就幾乎跟進(jìn)了所有的名品折扣店賣場。
折扣含金量少
在“折聲一片”的北京市場，折扣店的低價(jià)優(yōu)勢正受到賣場折扣、專柜甩貨、品牌折扣專賣以及網(wǎng)上購物的重重蠶食。此外，品牌產(chǎn)品過于陳舊、款式寥寥、號(hào)碼不全也讓折扣店無法和品牌折扣專賣店以及各大賣場定期涌現(xiàn)的品牌特賣會(huì)叫板。正因如此，折扣店的折扣含金量越來越少，以低價(jià)造就的吸引力也就越來越低。
精品觀點(diǎn)
折扣商品物美價(jià)廉，自然會(huì)給不少消費(fèi)者帶來實(shí)惠，但是如果商家一味追求低價(jià)，甚至不顧誠信，就失去了折扣商品為消費(fèi)者帶來實(shí)惠的意義。畢竟消費(fèi)者真正需要的，還是一個(gè)凈化的市場和一個(gè)放心的消費(fèi)環(huán)境。此外，折扣名品的貨源不能保證、售價(jià)無優(yōu)勢可言、款式不多且年代“悠久”、號(hào)型不全等問題，正是折扣店日漸在時(shí)尚消費(fèi)人群中失寵的原因之一。由此看來，折扣賣場,尤其是名品折扣店，爭奪貨源之路任重而道遠(yuǎn)！
